浅谈“好猫”品牌香烟的康庄之路

【摘 要】“好猫”品牌香烟属于陕西的自主品牌，多年来，凭借自身优良的吸食口味，一直受到社会各界的广泛关注，并拥有了自己的消费群体，日益成为三秦人礼仪社交活动中的体面品牌。目前，随着中国烟草市场各地品牌的相继问世和巩固，“好猫”品牌迎来了新一轮的激烈市场竞争下的洗礼和检阅。如何让陕西的“好猫”历经风雨而雄姿英发，一路浩歌走下去，是陕西烟草人的一项重要的共同任务，因此，研究“好猫”品牌的市场现状，探索“好猫”品牌的康庄之道，具有十分重要的现实意义。

【关键词】好猫；品牌；香烟；康庄

“好猫”品牌香烟属于陕西的自主品牌，多年来，凭借自身优良的吸食口味，一直受到社会各界的广泛关注，并拥有了自己的消费群体，日益成为三秦人礼仪社交活动中的体面品牌。目前，随着中国烟草市场各地品牌的相继问世和巩固，“好猫”品牌迎来了新一轮的激烈市场竞争下的洗礼和检阅。如何让陕西的“好猫”历经风雨而雄姿英发，一路浩歌走下去，是陕西烟草人的一项重要的共同任务，因此，研究“好猫”品牌的市场现状，探索“好猫”品牌的康庄大道，具有十分重要的现实意义。

目前，“好猫”品牌面临两大市场竞争点。一是来自竞争品牌的压力；二是品牌的市场定位。勿庸质疑，“芙蓉王”是“好猫”的主要竞争对手，它在市场营销方面的技巧和策略值得我们探索。在公众的眼里，芙蓉王一直以来就是一个神秘、不事张扬的品牌，1994年创牌的芙蓉王，以其准确的市场定位和周密的营销策划，走出了一条迅猛而稳健的发展之路，全球著名营销大师、定位理论的奠基者特劳特就曾评价芙蓉王的成功是品牌定位的经典之作。透视一下“好猫”香烟的市场价格定位，蓝好猫的价格比黄硬芙蓉王低，不显大气；红好猫的价格比黄硬芙蓉王高，少了经济性。而对于竞争一个成熟品牌，价格定位关系到品牌的位居和档次。在现代消费者眼中，价格往往是衡量一个品牌价值的显像管，尤其在社交活动中，品牌又直接代表了一个人的品味。我们知道，芙蓉王的推出，是因为它抓住了一个千载难逢的历史机会，填补了一个稍纵即逝的市场空白，即：20-30元的市场在当时还是一个空档，没有一个成功的品牌，在营销学上，这叫做空白市场，是产品进入的最佳机会点。现在，“好猫”香烟没有空白市场可以进入，面对的却是一个成熟品牌的价值取向和竞争态势。因此，市场定位对于“好猫”品牌非常重要。

近年，“好猫”系列香烟推出了步步高好猫，价格定位略高于陕西成熟品牌――磨沙“猴王”。笔者认为，这一定位是很准确的，不同程度迎合了公众不断提高的消费心理，同时它的核心技术特别值得称道，符合人性化的发展思想，一是生物减害技术，使用了具有生物减害功能的中草药提取物“丰和液”，能伴随烟草醇化进而渗透至烟丝之中，可在烟草燃烧的同时蒸发为烟气，缓解咳嗽、卡痰、呼吸不畅等不良反应，降低对人体的危害，取悦于消费者的健康需求；二是深层锁水技术，内含多元醇锁水因子，明显提高烟丝结合水的含量，能够改变水份在烟气中的传递过程，有效提高主流烟气水份，达到烟气柔绵、口腔润泽的口感特征，聚焦于消费者对生活质量的需求，加之它的华贵包装和旺业名称就更加不难取信于众了。

品质超群方显气节。作为陕西烟草人和现代营销队伍中的一员，我们都应该知道，品质它不仅包括了产品质量，还包含了产品功能、特点、可信度、服务度、高品质的外观等多个方面。上面谈到的步步高好猫无疑已经涵盖了产品功能、特点、可信度和高品质的外观。从陕西中烟对步步高市场服务的人员配备和各项策略看，服务度在不断提升，甚至出现了许多以前没有的潜在服务，如：吸食嗜好的引导。那么，产品质量这一老生常谈的问题就应该视为重要环节了。细节决定成败，质量的稳定性决定着品牌的市场脉搏和生命。最关键的是：残次品不容流入市场，由于笔者对产品生产过程和烟丝的内在质量了解的甚微，所以，对残次品的定义是从直觉入手的，如：烟纸与烟丝的紧合度、烟纸的平整度、缺支现象、包装的视觉效果等。当然，产品中有残次品是正常的，但一旦流入市场，带来的副面效应是非常可怕的。常言道：好事不出门，坏事传千里。消费者的口碑是最快捷最有说服力的传播媒介，而且消费者在传播中是没有任何条件限制的，他可以视而不见，也可以小题大做，甚至可以随意的夸大其词，添红加绿。因此，质量必须第一。同时作为生产企业，对原料要严格要求，在烟叶的选择上，因事制宜，采取人工选料与机械加工相结合，从细节和工序上绝对做到不留一点缺陷。

随着改革的日新月异，更多的公众认为，真正的品牌，是能够向消费者传递一种生活方式。而所谓传递，既是中国人互相敬烟时的礼仪性形象动作，更是共同价值观的互动型感染。“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，正是基于这种文化倾向。因此，在做大做强“好猫”品牌的进程中，更多地渗入和彰显品牌的文化底蕴，赋予品牌象征性的意义，从而更好地塑造品牌的附加值，使消费者在使用产品时获得超值的心理满足，使它传承出更多可圈可点的振奋人心的精神元素，那么，“好猫”品牌的脚步将会更加稳健，阔步前进于属于自己的康庄之路。