浅谈洛阳才子高档画册市场现状及营销分析

【摘要】当今社会，随着人们物质生活水平的提高，文化消费比重也越来越高，文化产业迅猛发展。集纪念价值、收藏价值和文化价值于一身的高档画册正迎合了企业的文化需求，洛阳作为我国十三朝古都，具有丰富深厚的文化底蕴和氛围，所以画册市场潜力很大。为了打开高档画册的潜在市场，提升洛阳才子公司的社会知名度，增加公司的效益，最终实现公司的经营预期目标。我主要从高档画册市场分析、营销策略和行动方案等方面进行多角度、深层次的调查和分析。

【关键词】洛阳才子；高档画册；文化产业

洛阳才子动漫影视策划有限公司是成立于2008年，专业从事高档画册设计印刷兼营设计开发、影视宣传片制作、二维动画制作的文化创意型公司。经过近几年的发展，其仍然面临着市场占有率较低等问题。为了提高企业知名度、美誉度、品牌认知度，下文将对其进行深入剖析并提出相关方案。

1.市场分析

尽管才子画册在洛阳有一定的实力与知名度，尤其它的创意在同类企业中出类拔萃，目前洛阳市场上专业从事高档画册设计的公司也不算多见，但还是有一些如中国邮政等在资金和影响力方面都有很强竞争力的大型国有企业，与才子画册进行着激烈的竞争，并对它构成一定的威胁。

1.1企业目标与任务

洛阳才子公司是一家充满活力的文化创意公司，始终屹立于市场发展的最前沿，公司第一不断对现有产品和服务进行价值抽象与提炼，锻造出值得客户永久信赖的经典品牌。第二充分了解客户企业或产品品牌，以企业形象为基本，进行深入而全面的企业或产品形象设计，然后再辅以感性的摄影与优秀的印刷工艺来完成品牌画册设计任务。第三深入的理解客户需求并有针对性、高质量地予以满足；最后，不仅要追求企业自身的经济效益，同时要兼顾社会效益。才子公司不寻求对产业价值链的独家寡占，而是追求核心竞争力的不断提升，同时还将力促行业的健康和谐发展。

1.2市场现状

由于目前才子公司尚处于初步发展阶段，资金有限，与同类企业相比不占优势。另外，政府虽然对此类高新技术产业有一定扶持，却未采取强有力的措施，如贷款无人担保等。并且随着公司的不断发展壮大，人才也显得日益缺乏，更重要的是“南归派”的口味还未真正赢得大多数洛阳客户的赞赏。对于高档画册，目前公司也只是通过少数业务员进行营销宣传，尽管它已有一定数量的“回头客”，但业务量仍然太少，公司面临着销售乏力，资金回笼较慢等问题。

1.3竞争对手分析

高端画册市场是近年来刚刚兴起的，其巨大的市场潜力与利润空间吸引着越来越多的企业投身这一行业。但“洛阳才子”身处文化底蕴丰富的洛阳，有着外地公司无法比拟的地理优势与文化优势，其对洛阳本土文化的深刻见解使其设计出的画册极具地方特色与洛阳本土文化气息，这也是广大客户乐意接受的。“洛阳才子”的主要竞争对手来自洛阳当地，一些从事宣传设计、装修设计公司及一些小型创意室不具备设计高端画册的能力，他们对才子威胁较小。“洛阳才子”的主要竞争对手便是中国邮政及一些稍具实力的私人企业。

1.4 4P描述

产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，画册符合社会潮流的绿色环保，无污染，把产品的功能诉求放在第一位。同时定位于文化产业创意，将企业文化和企业精神集于一体，将其完美融合到企业的画册中。价格：根据初期高档的市场定位，由高端市场逐渐去占领整个市场。在实现市场占有率最大化的同时实现产品质量化。运用成本导向定价法、市场需求导向定位法和竞争导向定价法等方法来制定出一个消费者可以接受的价格，同时依据国家的宏观经济环境不断进行调整。同时做好分销和促销工作。

2.营销分析

“洛阳才子”很具优势，但也存在很多弊端。比如说，销售渠道不畅，企业知名度不高，缺少优秀的业务员。为此我们将进行强大的广告宣传和市场拓展。通过对产品机会和问题的分析，下面将提出相应的策略。

2.1目标市场描述

根据高端画册的行业特点和公司的定位策略，可以将目标市场分为四大类群体：非营利机构（公益事业，社会团体等）；政府机构；营利性企业；景区。

2.2市场定位

“洛阳才子”一经问世，立刻受到了广大消费者特别是大型企业和政府的好评。因为我们定位于高端市场，所以现在的占有率并不理想，针对现有的情况，我们通过重新进行目标细分，根据画册的不同定价，重新整合市场，我们将在原有的基础上扩大我们的优势。伴随着社会经济的快速发展，文化越来越受到人们的重视。企业的竞争不再仅仅是技术和财力的竞争，也是企业文化的竞争。针对市场这一需求，我们推出了集企业文化和企业精神于一体的企业高档画册。我们的画册，一方面，有利于企业员工更加清楚地了解企业文化和企业精神及有利于新员工迅速融入企业。另一方面，也有利于企业的合作伙伴了解本企业。

2.3 SWOT分析

公司将利用自身优良条件，充分保持产业的发展势头，在文化生活日益受到重视的背景下，凭借自身雄厚的实力，专业的团队和独特的创意理念将文化与艺术充分结合，树立良好的企业形象，并规避劣势。洛阳深厚的文化底蕴是公司不断创作的基础，人们对文化需求的提高是公司发展的新契机。利用这个机会公司将开发更多的适合市场的产品，提供更加贴心、更加前沿的服务，为顾客量身定做特色产品，以良好的企业形象成就洛阳市场的开发，并化威胁于无形。

3.行动计划

为了使洛阳才子动画影视策划有限公司制作出的画册快速地被广大消费者认可，提高才子画册的知名度和影响力，我们将在初期为公司制作网页，开展针对性的人员培训，一步步引导消费者认识、了解、购买、宣传才子画册。并在综合考核评估的基础上进行适时的改进和完善，以达到最佳的营销效果。

3.1通过网站，增强企业诚信度

在当今社会，网络用一个巨大的虚拟画面，将整个世界联系起来，可以说二十一世纪的世界是网络的世界，我们不但可以查阅资料，而且可以足不出户买到很多东西。尤其是随着电子商务的发展，解决了消费者在理论上的主导性与现实中的移动性的矛盾，人们渐渐习惯于在了解某件物品或某个公司之前先利用网络这个平台调查其资料。那么对于洛阳才子公司，制作一个网站，将公司的基本资料公布于网民，也是宣传公司最直接有效的策略之一。

3.2业务培训，提高业务成功度

目前，高档画册的销售大部分都是业务员上门推销，而且销售业绩相当不错，在扩大业务之后，此方法也将沿用并扩大力度。所谓“知己知彼，方能百战百胜”，所以要对业务人员进行详细的分类培训，以防止在销售时的盲目。

3.3 画册展览，提升企业美誉度

针对洛阳才子新成立不久，在洛阳地区知名度还未打响的情况下，我们准备以公司5周年店庆为契机举办一次画册展览。因高档画册在洛阳地区尚属新兴行业，我们可以借本次展览来普及画册知识，打动潜在客户，同时借助媒体的力量来提高企业知名度，扩大本次公关活动的影响力。

3.4 高档会所，增加品牌认知度

目前的高档会所不仅是老板们休闲娱乐的地方，还为广大的商务精英提供一个交流、互助的平台，让会员之间结成长期合作的战略伙伴关系。并以紧密联合体的形式去拓展市场，最大限度地相互支持，共同走可持续化发展的道路。前期的活动效果虽好，但随着时间的流逝才子公司也必将淡出人们的记忆，要达到持久的宣传效果，还需要后期活动的巩固。

4.结语

相信通过对才子公司进行了市场现状及营销等相关方面的分析，会使我们及消费者更加的了解这个公司及其产品，然后从市场定位，竞争，内外环境，营销等方面把握它，最终提高公司的经济效益和社会效益。

参考文献：

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[2]吴健安.市场营销学[M].第四版.北京：高等教育出版社，2011：6

[3]胡其辉.市场营销策划[M].北京：高等教育出版社，2011：8.