寄生淘宝还是做独立商城

有个比喻很贴切，淘宝是浅水区，会游不会游带个游泳圈总不会淹死，有个眼罩吸气管就算NB装备了，再和救生员(淘宝小二)关系好点儿，他还仔细看着你点儿。

互联网是深水区，没有专业教练没有专业装备，轻则呛水重则淹死。在游泳池里游花式的总嘲笑横渡海峡的游姿不好看，因为他们从来看不到深海的危险。现在游泳池里人多了挤了就想出去，却不知道大海里暗流汹涌，有暗礁有大浪还有大鲨鱼。

淘宝显然比这帮游花式的业余选手更了解大海，淘宝看不上的，又不听话的，还想出去的，那就出去淹死好了，没淹死呛着水的最后还得回来，还变得乖乖听话了；淘宝看得上又听话的想出去的，淘宝提供装备全程护航游，比如现在的大淘宝战略，淘里淘外。

但是，寄生淘宝的坏处也是显而易见，毕竟这是问题，寄人篱下，就要按人家的规则办事，哪有自己做主舒服?

其实，有三个条件，只要有一个条件满足，你的独立B2C就有可能搞起来。再强调一下，是三个中有一个就行，而不是必须同时具备这三个条件。

1　你有充裕的资金，至少1000万元。最好有一定的互联网资源和头脑。

为什么?两个因素，一个是技术成本，一个是推广成本。

如果你打算做大做强，每天要有100万左右的访问量，那么你的带宽成本、服务器成本、商城开发的成本、技术人员维护的成本，一年下来至少100万元出去了。有的人说了，用shopex或ecshop，租个虚拟主机，千八百块不就搞定了。

我的前提是你打算做大做强，每天100万的访问量，跟做个小站、小富小足不是一个概念。这里面有很多技术问题，如果没有大型系统构建的专业团队，是无法扛下来高访问量的。

其次是推广成本，淘宝流量相对而言是最干净的，去淘宝的就是去买东西去的，所以转化率还不错。如果你在淘宝以外做推广，转化率就要低很多了。

2　你有独特的模式。

独立电商和淘宝店铺的最大区别就是独立性，如果你想像淘宝一样的方式来做独B，那么就是发挥劣势。所以你要把适合你用户定位的模式，把你的个性化、差异化做到极致。目前什么团购模式、同城模式虽然还不成熟，但是可以借鉴，走出一条自己的路出来。

3　你有常年积累的互联网网商经验。

网商有大有小，小网商照样活得有滋有味。但是这些小网商不是你copy他们的页面，你就能做到一样的效果。现在活得好的小网商，大多都是在某个行业里做个四五年，完全适应了互联网上的网商节奏。但是他们都是细分市场的结果，注定无法做大。我公司旁边就有一家小网商，3个客服、1个物流、1个老板，每天在百度投3000元竞价关键字。真金白银地拿回家，最近听说打算再买一套房呢。

如果你不具备上面三条的任一条，我建议你还是踏踏实实地考虑如何在淘宝里面厮杀去吧。但是对于有大理想的人来说，淘宝绝对诞生不了大品牌，所以选择哪个平台，理想是第一考量。

(邹学海为上海多样屋家居有限公司营销总监；白林为网商帮帮主。传统企业上网尚不能盖棺定论，我们仅仅是在做阶段性总结，网络给企业带来的变革也只是刚刚拉开了序幕，或许，只有当网络销售额占据企业销售总额的30％以上，老板才会决心彻底重组企业供应链，占到50％的时候，整个国家的零售体系都会重造。但这还有些遥远，我们今天探讨的是如何立足以及如何选择平台，你有什么想法(投稿、短评、合作)，请至编辑：冯华魁010-59251091―8808)