冬天创业:80后的逆向思维

一位80后年轻人从东莞出逃，和三位志同道合的朋友一同成为11月里的创业者。他们对报纸上的企业倒闭潮视而不见，相信的是创意、娱乐与无法被冷却的消费欲望。

陈晓明的小店藏在农讲所地铁出口附近的一个小区内，第一次去的顾客需要由人带路才能找到这家BoardGame主题店。但陈晓明和3个合伙人还是对刚刚装修完毕的店面很自豪，自己的生意就从这100多平米开始起步，尽管装修的甲醛味还没散去，他已经在考虑事业前景，对着招牌上的英文店名Table Fun说：“我们是广州第一家有品牌的桌上游戏专营店，过几年，希望做成华南地区最大的加盟店。”

因为4个合伙人中有两个都有自己的正职工作，更多的事情要落到陈晓明和林同身上。他们是大学同学，也做过同事。2004年，两人都是明基的销售代表，后来林同跳槽去了阿里巴巴，被派到东莞跑业务，陈晓明也随后被明基外派去了广西，常驻当地，朋友间见面的次数少了起来。两个人当时都没想到，再次长聚的时候，讨论的话题已经是怎么当老板了。

两人辞职的原因各不相同，陈晓明在广西的时候，每天跟着客户下到地级市去找经销商，基本上每个偏僻角落都去过，业绩不错，也积累了自己的小金库。离开的原因是“整个IT业受金融海啸的影响很大，好时光暂时过去了”。

离职后的陈晓明回到广州一直在找项目，但迟迟没有下定决心，偶然有一次被朋友拉到一家店里玩了桌上游戏，觉得一个好机会就在眼前。“桌上游戏其实很简单，就是各种国外的棋类游戏，或者国内流行的杀人游戏等，城市人对它们很感兴趣。广州有这样的店，但规模都很小，没有牌照，就在居民楼里租一个房间开业，做得好一点的就把店面搬到写字楼里。”之前很少玩桌上游戏的陈晓明发现自己也很容易上瘾，于是诞生了做品牌店的想法，要有正规的店面，要有工商局发的牌照，他有信心把项目做大。

林同离职比陈晓明晚一些，但更早感觉到冬天的到来。从去年下半年开始。他觉得东莞的业务变得难以开展，自己身上的业绩压力越来越大：“最先倒下去的是鞋厂，之后是玩具厂和服装厂，现在到处都在说过冬，其实从去年开始，问题就很严重了。”这种情况让他觉得尴尬：不是跑不到客户，而是客户都倒闭了。遇到这种大环境造就的问题，林同决定辞职，自己创业。

“冬天”创业记

辞职后，林同整天在东莞街上闲逛，在各种小店里窜来窜去，后来对抱枕产生了兴趣。“它简单，成本低，喜欢的人也挺多，我觉得应该有做头。”

决定做抱枕生意后，他上淘宝一看，已经有几千家店在卖抱枕，价格大多在30元以下，市场虽然大，但分羹的人太多，大家纷纷都在压低利润吸引人气，淘宝今年超过1000亿的成交额就是这么创造出来的。

为了给自己增加底气，林同去做了市场调查，发现市面上的抱枕图案很多都很粗糙，手感也不柔顺，于是他上网找了自己喜欢的图片作为抱枕的花色，然后选好面料拿去给工厂照图施工。因为整个东莞都不景气，也有小工厂愿意接他这种几十个抱枕制作的小订单。这些抱枕被林同以50元一个的价格放上淘宝，比很多同类产品贵了一倍，“高价位”让他还是多少有些忐忑，但一个礼拜之后，有超过100个订单要求购买他的抱枕，他不得不又到工厂去赶制了一批。

现在，这些抱枕每个礼拜都能卖出去100来个，业绩在淘宝的抱枕店里也算不错，林同因此注册了公司，打算做自己的动漫系列抱枕。因为从网上找图片的方法很快会被同行学去，他已经请了专业的画师为他的抱枕设计各种动漫图案。

后来，林同和陈晓明一起去居民楼里玩了一次桌上游戏，迷上了各种经营类游戏，于是两个1人决定拉上朋友一起开店，陈晓明又找上了自己的大学同学仁知木，仁知木又拉来了自己公司的一名女同事入股。4个人凑了10多万元，出了详细的计划书，创业正式开始了。

现在是创业的好时候?

他们挑选的生意正是“桌上游戏”。其全称是博智桌面游戏，在英文里叫Board Game，最早进入中国玩家视野的是《强手》和《太富翁》系列，今年是《大富翁》系列诞生70周年，Table Fun的镇店之宝也是一套英国原产的《太富翁》游戏。为了拿到更多的国外游戏，4个人都发动朋友从国外带货。

这群林同口中的“年轻的老板”都是80后，陈晓明、仁知木和林同都是1981年生人，唯一的女股东将小波是1984年生人，她没有经过太长的考虑就加入了这个团队；“年轻时候创业，失去的东西少，我能输得起。等我过十几年再来创业，失去的东西就多了。”

2008年11月中，在东莞不少制造业工厂传出倒闭消息的时候，他们的新店Table Fun开始了试营业。试营业的第二天，将小波带了几十号朋友来暖场，顺便听取意见。男女玩家的阵营立刻分化，男玩家选了最热闹的国产游戏《三国・杀》，女玩家选了简单的纸牌游戏。“其实国外没有这样的店，Board Game只是家庭聚会的一个工具”，陈晓明拿起自己最爱玩的经营游戏《卡坦岛》说。上面印着“游戏适合12岁以上儿童”。而中国人爱玩的特性注定了Board Game专营店有极大的成长空间，会成为成人娱乐的一种方式。陈晓明调查过上海、北京的Board Game连锁店，发现店面都没有统一的布置和装饰，服务员也没有经过统一的培训，再加上广州本地的作坊式经营，邀让他们进入市场的门槛低了下来。

目前几个人最头痛的是所有购买回来的游戏必须自己玩得精通了，才敢拿出来教其他玩家。“虽然这类游戏在欧美都是儿童益智类游戏，但玩法很复杂，有些大型游戏没有两天根本玩不透。”几个人正在钻研一款叫《龙年》的捷克游戏。由于国外原版游戏数量很多，制作中文游戏说明变成一件繁重的工作，为了控制成本，这些工作都内部消化了，有人负责翻译，有人负责流程排版。开店后，陈晓明感触最深的一点就是成本控制，以前是花公司的钱，现在是花自己的钱。不过几个人也偶尔有大手笔，他们嫌装修师傅选的灯太难看了，自己买了灯替换，多花了几百元。

“大形势肯定是不好了，但你要看看它影响的都是什么：房地产、证券、IT、制造业。真正的衣食住行方面，人的消费欲望永远都在，只不过从房子转移到其他方面去了，就看你能不能发现人们的新兴趣。”琳同说，“大时局并不意味着不能创业，如果要等到环境好了再创业，那时候一切都不一样了，很多行业已经堆满了人，你创业的成本会增加。门槛高了，机会也就失去了。”

陈晓明和林同已经在酝酿下一步计划，他们希望在惠州等地开设加盟店，然后成为华南地区最大的桌面游戏专门店，这对他们成为游戏商是个重要的筹码。