小企业“不安份的灵魂”

一个企业的灵魂人物决定了这个企业的发展方向和前景，金和软件是一个普通的小企业，一直以来，它因为“不安份的灵魂”而不断改变。

笔者和许多人一样，一直把北京金和软件股份有限公司（下称金和软件）定位为OA厂商，这个认识在几天前被颠覆。

早在十几年前，栾润峰想将精确管理思想传递给企业，帮助企业创造价值，但苦于找不到合适的方式。栾润峰决定自己成立公司，研发软件产品，以传达他的精确管理思想。他于2000年建立了北京金和人网络工程技术有限责任公司。然而，由于当时很多企业的信息化程度太低，缺少对信息化系统需求，人们依然无法接受他的思想，栾润峰只得寻求突破口。

栾润峰在提及当年研发IOAS产品时说，当时人们无法接受精确管理思想，因此，他们研发了人们易于理解的OA产品。也许从那时起，金和软件就被定位为OA厂商了。

OA之外

随着企业对业务以及管理等各方面需求水平的不断提升，软件厂商推出了功能越来越强大的信息系统，比如ERP、CRM等。传统的OA协同管理软件的功能已经显得非常简单和单一，被企业作为信息化的入门工具，远远不能满足企业发展的需要。金和软件意识到这一市场变化和需求，早在2005年便开始研发其C6协同管理平台软件产品，2006年对外。

据介绍，经过不断的发展，C6协同管理平台现在已经可以集成协同办公管理、人力资源管理、项目管理、客户关系管理、企业目标管理、费用管理等多项功能，涵盖了企业基础运营管理的各个方面，突破了传统OA的管理范畴，将应用范围扩展到企业具体业务中，并且在每个方面的管理都做到精确、细致，从面到点都实现了精确管理.。

C6协同管理平台不仅可对各业务过程进行精确管理，还可以利用BI分析工具对过程中产生的数据进行科学、直观、有效分析，为企业管理者提供决策支持，可以说是真正意义上的管理型协同管理平台。同时，C6协同管理平台还满足企业个性化的管理需求，利用平台自带的开发工具，企业可以灵活定制各种扩展业务管理模块，以满足企业不断发展所产生的需求。

除此之外，金和软件还在以Java语言开发的JC6的基础上，推出了适用于大型（集团型）企业的JCS协同套件，采用业务模块松耦合组件化设计思想，提供标准化的数据规范和API接口，具备强大的跨平台性、多样的部署方式，满足产品的功能扩展和跨系统的应用整合需求，从而满足现代大型企业的支持集团化应用、多维度的权限、大用户以及集群式部署的需求。

“以人为本，从用户需求出发”是金和软件非常重要的产品研发战略。JCS“套件式”的功能设计，使协同如企业内部管理的BOM（物料清单）一样，根据用户的需求随需组合模块，既经济又实用。金和JCS的产品技术可以支持用户通过PC、手机、浏览器三大环境使用，为用户提供了极好的灵活性、易用性、办公效率和使用体验。

今年年初，金和已经宣布停止其OA软件产品――IOAS的研发和销售。

育林计划

在一个只有几百甚至几十人的公司，员工很少听老板成天讲“要为社会做贡献”云云，而在金和软件规模还很小的时候，栾润峰就开始向员工灌输这种思想。

北京金和软件股份有限公司研发中心总监、金和软件的元老级人物张立提及当年的情景时说：“当时，栾总老给我们讲要向社会做贡献之类的，我们心里都在想，真能装，这么小的企业做什么贡献啊。但是后来，事实证明，栾总不是装。”

那么栾润峰除了像一个正常的小企业在为国家纳税、解决几个人的就业问题之外，他还向社会做了什么贡献呢？

这得从2009年说起。当时有关部门在寻找适用于中国中小企业的管理新概念、新技术与可以让管理提升落到实处的信息化工具。经过多方考察，确定了与金和软件的合作，合作项目叫“育林计划”。育林计划通过免费的评估诊断、培训咨询、先用试点、现场实施四个环节，准确定位企业管理提升需求，制订企业管理提升目标，循序渐进地实施精确管理解决方案，帮助企业提升管理软实力。据栾润峰向记者介绍，根据合作规定，金和软件在试点区向中小企业讲课，介绍精确管理思想，并让中小企业免费使用金和的软件产品，包括IOAS、C6等，这些企业使用这些软件之后，如果觉得效果好再付款。

当时这一合作引起公司内部很多人反对，因为他们怕这些软件都打了水漂，但是栾润峰坚信款会收回来的，这也可见他对公司产品的信心。

育林计划的进展还算顺利，2011上半年还举办了标杆企业的评选活动。

在育林计划中，金和软件没有收政府的一分钱，这也是栾润峰一直坚持的一项原则――绝不在任何项目中收政府一分钱。育林计划是个双赢项目，当然，这个机会也不是那么容易得到的。

育林计划还在进行中，而栾润峰又有新的“野心”了。据他透露，他们正和两家银行合作，为北京市海淀区上地的中小企业贷款提供一条捷径，将在5月份对外。

在公司的不断发展中，栾润峰这个掌舵人一直有超乎普通员工的远大眼光，曾多次在受到外界不解和阻挠的情况下，坚持求变。据张立介绍，上世纪90年代，金和软件前身是做IT硬件的企业，当时利润足以让企业很好的发展，但是栾润峰非要抛弃硬件做软件；而当时，很多人认为做项目很挣钱，栾润峰却要做产品，这遭到公司员工的反对；2009年，栾润峰又决定将企业定位从软件商转为软件服务商，仍遭异议。

变革就有阵痛。2011年下半年，是栾润峰日子最不好过的时候，企业转型遇到困难，育林计划也遭遇不顺。栾润峰说：“中小企业对经济形势判断过于悲观，很多加入育林计划的企业不再向金和软件付款。”在当时最艰难的时期，金和软件的工资已经不能正常发放，栾润峰介绍说，当时有一个月的工资推迟了9天才发下来。提及当时的艰难，栾润峰坦言自己在那最艰难的日子到来之前，“前半夜经常睡不着觉”。

雨过天晴。今年第一季度，育林计划的款项逐渐收回。栾润峰说：“也许经济形势对企业的发展影响没那么大，现在已经有70%以上的企业主动付款了。”