外贸风险指导意见

自*年人民币汇改以来，人民币对美元的汇率不断快速升值。过去两年多，人民币累计升值近20%，到今年4月，人民币汇率走进了“6时代”，出口企业预期收益下降、货币结算成本上升、价格优势丧失，外贸出口面临更加严峻的挑战。为使外贸企业更好地规避汇率风险，特提出以下指导意见。

一、着力提高核心竞争力。企业要把增强自主创新能力，提高产品质量，增加产品附加值作为应对汇率变动的根本途径。一是要引进国外先进设备，加快技术创新步伐，加速产品升级换代，提高产品的技术含量和附加值，优化出口产品结构，用新设备新技术不断提高新产品的非价格竞争力。二是要改进工艺，提高生产和管理效率，降低中间消耗和生产成本，以保持利润回避风险。

二、大力实施品牌战略。打造品牌，走差异化、品牌化之路，才能走向价值链上游，获得定价权，获取高额利润。企业应进一步加快出口品牌建设，生产具有自主知识产权和核心竞争力的产品，建立高效规范现代化的组织管理体系，引进国际资本和一流人才，尽快提高出口产品的档次，提升产品的品牌内涵和设计能力，创建出口产品的品牌优势，走高端品牌之路。只有这样，才能避免国外频繁利用反倾销、特别保护等对企业产品进行的施压措施。

三、积极发展加工贸易。加工贸易的特点是“两头在外”、“有进有出”、“大进大出”，使用进口的机器设备和原材料。人民币升值后原材料和零部件进口成本相比以前也会降低，因此人民币升值比之其他贸易方式对加工贸易的影响要小。在汇率变动下，出口吃了亏，进口占了便宜，消化了部分人民币升值的影响，并且还能使进口的原料及零部件免受出口退税率下降的影响，达到以“进”促“出”的目的。从而提高对汇率变动的抵抗能力。

四、多渠道开拓国际市场。向市场多元化迈进，积极调整营销战略，增加内销产品比重，加快“走出去”步伐，大力开拓新兴市场。人民币升值导致企业海外投资成本下降，企业应逐步进行资源整合，合理利用财务杠杆，通过收购兼并或建厂等方式，直接在国外利用当地生产要素进行生产并就地销售，或者选择要素成本低的第三国生产再出口到目标市场，绕过贸易壁垒，建立起全球化的生产贸易体系，利用好国际资源和市场，拓宽企业的生存发展空间。同时，由于其他货币如欧元也在升值，企业可加大对欧元区市场的开拓力度，以降低出口企业对国外某些市场的长期依赖。

五、适当提高产品售价。转嫁部分成本给客户承担，实现汇率损失的多方分担。企业可以逐步对出口产品报价进行适应性调整，将人民币升值带来的利润空间压缩的损失，适当转嫁到出口商品的价格上，由海外进口商承担部分风险。对于外贸流通企业，还可以压低采购价格，与生产企业共同承担人民币升值带来的压力。

六、合理利用金融工具。企业应加强与银行的沟通，结合企业自身实际，充分了解银行的相关金融衍生产品的功能。通过使用出口押汇、进口押汇、出口商业发票贴现、福费廷、出口信用保险项下的贸易融资、保理等贸易融资工具避险，也可使用人民币远期外汇交易、远期外汇买卖、外汇期权、掉期交易、套期保值等金融衍生产品避险。

七、灵活调整签约管理。出口企业在订立合同时应把人民币继续浮动的可能性考虑进去，根据自身的需要对未来的汇率风险进行锁定；企业可配合售货周期，缩短合同报价有效期；根据汇率变动情况实行梯度报价，避免签订过长期限的出口合同；签订出口合同时尽可能将收汇时间提前；在合同中约定合同各方对汇率风险的各自承担责任，如规定在一年以内人民币汇率升值不超过2%，损失由出口商承担，超过3%出口商承担2个百分点，其余部分由进口商承担。此外，做出口业务的外贸公司，可在合同中规定按收汇金额的一定比例收取费，不再按照结汇后人民币额收取费。在签订合同时，出口商应该在与进口商友好洽谈的基础上，选择快的付款方式，尽早收汇结汇；出口企业应增加出口贸易中美元以外的货币结算，多以欧元、日元结算。

八、适时收汇结汇。企业在进出口贸易中，可以通过环节管理来规避部分汇率风险。比如，加紧出口收汇，尽早结汇以及尽可能延期买汇；增加直接用汇频率及额度，以收进的外汇直接支付应付外汇账款，实现汇兑收益与损失的对冲；关注汇率变化，借助于人民币汇率弹性浮动机制，在汇率较高时结汇，在汇率较低时购汇；采用外币贷款，实现提前用汇；对于进口业务，尽可能延期买汇，拖延付款买汇时间，从而减少人民币支出。

九、科学选择避险措施。不论使用哪种避险措施都存在一定的利弊，企业应提高风险意识，根据自身的实际情况、经营目的，考虑成本效益的原则及自己承受风险的能力，合理选择以达到最优的避险效果。为对未来汇率变化准确预测，企业应培养或引进相关的专业人才，确保企业在应对汇率风险方面科学决策。