王万森:从兼职到兼职网

大学生创业难，在校生创业难上加难。同样是大学生的王万森却说也不尽然，学校四年的创业历程，他最大的感触就是一个字――忙。忙的结果是大学毕业后，他揣着五万元迈出了校园。

王万森把自己的创业能顺利进行，总结为对人脉的积累。人脉为他储备了人才，人脉为他和企业建立了联系，人脉为他带来了广告商，更为他成揽了众多企业促销活动。

大二文科生　投资办网站

一切从一个免费的校园兼职网站开始。

2001年，刚入校的大学生王万森就不是一个“安分”的人。

为了增加学生的社会实践能力，各个大学都创办了社会实践活动部，还是个大一新生的王万森，就是这些俱乐部的积极参与者。在课外闲暇之余，打着各种零工就是他全部的生活。

学校的实践活动部经常会遇到一些企业针对校园做的一些促销活动，企业往往会把组织活动的任务转给在校大学生。“每次这样的活动我最少会有35元的报酬。”这样每周一两次企业促销，让王万森不仅赚到了些许零花钱，也逐渐有了些许积蓄。

在校园里的日子待久了，王万森发现身边做兼职的学生并不在少数。家教、钟点工、促销员、传单发送员是大学生打得最多的零工。“我们一个班差不多有三分之一的学生都在做兼职。”王万森至今仍记得自己和同学站在南门新华书店门口，手拿家教牌子等待有意向的家长的问讯。“很被动，就像自己卖自己似的。”王万森打趣地说。“学生是需要被组织起来的。”他决定自己来充当那个组织者。

2002年，上大二的王万森找到了一家信息公司，和他们商定王万森为他们提供大学生会员，学生交纳30元的年费，而信息公司为他们提供各种兼职机会。因为一直在校学生会任职，大家出于对他的信任都交了会费，王万森回忆了一下，少说也有一百来号人。

本以为可以为同学们赢得兼职机会，自己顺便也能收取一些会费，但这个举动差点让他挂上了“骗子”的头衔。

招聘信息不少，但都很虚。有时用人单位只招聘一个岗位，却通知几十个学生去。很多交了会费的学生并没有做兼职的机会。同学们背地里互相说着不满，身在校园中的王万森不能充耳不闻。要不就自己单干。“其实就是个信息交流的问题。只要有了交流平台，那兼职信息我自己也能掌握。”说起当时的决定，王万森总结说是被逼上梁山之举。

2002年11月，当时在法学院就读的王万森，创办了一个大学生兼职网。

打出免费牌　集人气待发展

“不能做得太粗糙了，要不就没有用人单位对你的网站有兴趣，没有用人单位的参与，我搭的戏台也唱不起来戏。”为了让网站有专业水平，王万森必须找专业的网络设计人员和美工人员，同时他拿出了自己积攒的6000块打工钱，做了这次他生平第一次的投资。

连制作带测试，这个网站足足耗费了半年的时间才完成。为了推广自己的网站，他又在全市所有的大学校园里张贴了网站的宣传广告。

不到一个星期，王万森的网站上就有了几百个学生登录的记录，因为有学生在上面自己的信息，也吸引了用人单位的注意，开始有企业找王万森商定企业的招聘信息。

这个时候有人建议王万森的网站应该收取一定费用，就算不针对学生，也应该针对用人单位。但是王万森却执意把网站办成免费的。

“网站的名气本来就不是很大，要是再收费，那网站的浏览量就很难上去，到那时你更没有要求收费的资本。”有人也曾取笑王万森，如果好好经营那个网站，他应该有更好的收益，而如今那个网站仍旧是个没有什么赚头的“赔钱货”。不过当时身为大学生的王万森有自己的一套打算：“通过网站汇聚人气，打通人脉。”王万森说这才是他的目的。

凭借着信息双向免费的资本，王万森的网站浏览量很快上升，由最初的几百人，上升到数千人。等王万森离开学校的时候，已经有数万大中专学生，在网站里留下了自己的个人资料，同时还有数十家用人单位的资料和企业负责人的联系方式，王万森也成了这些企业里的常客。

网站建人脉　企业促销来

半年后，曾经在网站上免费招聘信息的企业，找到王万森要求在网站上广告。为了应付网站的日常维护开支，王万森按照广告的大小和在页面的位置，将广告费用定在每月150--200元之间，一次最短投放3个月。“虽然当时只有七八家企业在我这里打广告，但是他们维持的时间都比较长。”王万森说直到现在，他们仍然在那个网站上打广告，时间也由过去的3个月，发展到全年。

2004年5月，有一家信息公司找到王万森，表示他们看中了保存在网站数据库中上万名学生的资料，愿意出2万元收购他的网站。

曾经嘲笑网站是个赔钱货的人，都瞪大眼睛望着王万森，在他们开来，2万元的收购费已经远远超过当初几千元的投资。可是王万森却拒绝了，“2万元能干啥?这个网站可以为我带来超过2万元的收益。”

“网站运行一段时间后，我就可以从中掌握大量的人才信息。这些比那2万元可宝贵多了。”实际证明，这并非王万森的狂言。2003年3月初，网站运行了4个月后，有一家全国知名的方便食品企业找到王万森，表示想在全市各大大中学校办一场促销活动，但因为企业在新疆只有一个办事处，所有人加在一起才8个人，很难同时在全市的大学里把促销办起来。而且对于如何协调学校的场地等方面，也没有经验，询问是否能通过王万森办促销活动。

这才是王万森一直等待的消息。“网站面向全市的大中院校，所以全市各个大学的学生个人信息我都可以掌握，因此可以迅速联络到各个学校的学生，通过他们把企业的促销活动开起来。”王万森有过做企业促销活动的经验，他粗略计算后发现，每一场促销自己大致能有数百元到上千元的收入。

促销活动搞得很成功，一个学校3个小时的时间里，就为那家企业卖出了21箱食品。这次促销让企业很满意，这场促销也为他赢得了更多的机会。在他大学几年中，一共举办了10多场大型的企业校园赞助活动，上百场促销展。当他从学校出来的时候，已经有了5万元的积蓄，成了同学们眼中的“大款”。

2006年9月，王万森开始一种无纸打印机的新项目。而他的第一批客户，依然是当时通过网站和他建立联系的老主顾。

虽然现在王万森已经没有过多时间和精力去照顾网站了，但每次说那个网站为他带来的广泛人脉，已经远远不是金钱能够衡量的了。