地摊上走出的亿万富姐

2006年11月28日，央视半边天节目给观众讲述了一个从地摊上走出的亿万富翁的创业故事，主人公就是蝉联两届中国十大经济女性年度人物的江苏省亚萍集团公司董事长陆亚萍。

独具慧眼，一条裙子完成原始积累

现年51岁的陆亚萍是一个拥有亿万资产的优秀民营企业家，她出生于江苏南通一个贫困农民家庭。是什么原因让这个普通农家女的命运发生了这么大的改变呢?

原来陆亚萍结婚后，婆母经常奚落和蔑视她，但这反倒激起了陆亚萍奋发图强的勇气，她要向婆母证明她这个儿媳妇不是绣花枕头!她要用勤劳和汗水换来美好的家庭生活，于是她开始摆地摊做一点小本生意。依靠一把剪子，一根尺子，一台旧缝纫机和一辆旧自行车开始了最原始的创业。在那些日子里，她没日没夜地干，每天清晨5点钟就起床，推着满载布料和自制衣服的自行车，来回25公里风雨无阻地奔波，把地摊摆到了县城里。除了辛苦，还要忍受种种歧视和刁难。

但是精明能干诚信大方的陆亚萍很有人缘财缘，几尺布一件衣，未曾开口先带笑，买卖不成仁义在，因此光顾她地摊的人很多。赚到了一些钱后，她便开始租店经营，扩大生意。那年，从10月开始到除夕，仅仅是3个月的时间，他们竟然赚了3万元!上个世纪80年代初，3万元钱是一个什么概念?当时成为一个万元户便是人们最大的梦想。除夕之夜，俩口子一张一张地数着钞票，数出了一个令他们意想不到的3万元，那种兴奋的心情难以言表。

赚到了人生的第一桶金，她马上制定了更高层次的目标。三年后她承包了县城一家商场，成为海门第一个在集体大商场经营的个体布商。陆亚萍没有因“小打小闹”的成功而满足，她决心要把事业做大做强。1995年，她带着500万元的全部家当来到了浙江绍兴开始第二次创业，租门面买仓库，以亚萍的名字创立了公司注册了品牌。

陆亚萍对服装面料的敏锐眼光，让她的事业再次跃上新的台阶。1997年，她出差到广州，在街上，她看到一位女子穿的裙子很别致，面料花色令她动心。她走上前说你好，你的裙子好漂亮，是在哪里买的?女子说裙子是在意大利买的，是一条旧裙子，我都穿了4年了。陆亚萍说，我是搞设计的，我想把你的裙子买下来。我愿意用10米花布，另加两条真丝绸连衣裙换你的这条旧裙子，你愿意吗?换到后，陆亚萍马上在原有花型的基础上进行创新改良。加上一些新鲜元素，生产出几十个不同质地不同花色品种的产品，投放出去，很快成了市场上的抢手货。这次，陆亚萍以10倍价钱买来的裙子为她净赚500万元。

这些摸爬滚打的实践，使陆亚萍完成了创业伊始的原始积累，不但获得了扩大再生产所需要的资本，更重要的是从中感悟到经营管理的门道。她在经历艰辛的同时，也体会到奋斗能使自己的人生变得精彩。

商海驰骋，致富不忘家乡

2000年，陆亚萍在南通黄金地段投资600万元创立亚萍布业南通分公司，安置下岗人员160多名。不久又如愿收购海门倒闭的东洲食府，投资3000万元创立第二家分公司，安置下岗人员300多人。戏剧性的是，倒闭的东洲食府正是16年前她摆地摊遭人驱赶，而下决心要买下的那家门市。一时间，南通刮起了“亚萍旋风”，只要她的花型一出，立即成为流行色和抢手货，陆亚萍的一举一动成为市场上的风向标，“亚萍布业”服饰商城成了南通标志性的建筑物，甚至那里公交车的一个站名都叫“亚萍布店”。

2004年，江苏如东县一位领导干部告诉陆亚萍，如东县中心地段的“亚细亚商厦”由于经营不善而成了半拉子工程，当初通过每人集资2．5万到4万而招收的300余名集资员工也因此落入苦海。血汗钱收不回来便隔三差五地去政府请愿，给政府背上了沉重的包袱。这位领导干部真诚地说：“亚萍啊，你应该到我们那儿去看看，考察考察，把这个半拉子工程接下来。你能行，你一定能行!”尽管很多人说那个地方比较封闭，担心收购这个半拉子工程会给公司带来沉重的负担。但出于回报家乡的强烈责任感，陆亚萍毅然投资1550万元接手这家商厦，将它装修成现代化的“亚萍广场”。原先的集资员工都领回了自己的集资款。并能留在商场工作。6月25日，“亚萍广场”面向如东招聘员工。这一消息轰动全县。5000多应聘者挤满了广场的一楼和二楼。为确保员工素质，陆亚萍亲自逐一进行面试，最后招收了400余人，其中下岗人员就达360人。

精彩人生，地摊上走出了亿万富翁

创业的道路从来都是布满荆棘，行进其间需要付出太多的勇气，然而陆亚萍却坚持走了过来，成为万贾云集、硝烟弥漫的商场上的佼佼者。这成功的背后充满了多少艰辛和风险，也凝聚了无数心血与智慧。她曾面临一下子吃进400万米白坯布却遇到阴雨连绵，造成积压亏损巨大的风险；她也有过险遭暗算、车祸等死里逃生的意外经历……如此之多的挫折和坎坷，作为一个女性承受的心理压力难以想象，然而无论碰到再大的困难与险阻，都未能阻挡她的奋进步伐，而是变得更加坚定和顽强。

现在的“亚萍集团”，每年开料、床上用品等各类新品种1000多种，年销售量连续七年超过2000万米，产品畅销国内市场，还出口美国、法国、日本、韩国等16个国家和地区，销售额突破2亿元，陆亚萍一跃成为中国轻纺业的头号布商。

陆亚萍就这样从几十元钱摆摊起家，一步一个脚印，发展成横跨江浙两省的著名民营企业――亚萍集团的掌门人。