健身俱乐部品牌建设的现状和措施

[摘要]商业俱乐部在我国迅猛发展，健身俱乐部要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须进行品牌建设，通过分析衡水地区的整体竞争环境，然后制定出一套科学的适合品牌建设措施，从而使健身俱乐部能够更好更快地进行良性发展。

[关键词]俱乐部；品牌；品牌建设

随着社会的发展和人民生活水平的提高，使得人民对健康的追求越来越高，在此大环境之下也促进了健身俱乐部的发展。因此，我国各地的健身俱乐部如雨后春笋般飞速发展。衡水地区的健身俱乐部也是如此，但总的来看衡水地区的健身俱乐部虽然度过了初步发展阶段，进入了快速发展时期，但随着俱乐部发展进程的不断推进，衡水地区的健身俱乐部品牌建设问题也逐渐突出。因此，健身俱乐部要想在竞争中占据一席之地，就要体现自己的竞争优势和特色，因此，创建品牌是健身俱乐部在竞争中的必然选择。

1衡水地区健身俱乐部品牌建设现状

近年来，衡水市政府高度重视提高市民的健身意识和健身素质并加大财政投入，每年举办大中型全民健身活动多次。在市政府的积极带领下，人们选择各种各样的健身方式，健身俱乐部越来越多地被人们所接纳。根据对衡水地区近30家健身俱乐部的发展现状进行实地走访、抽样调查，发现衡水地区的健身俱乐部已经进入了快速发展阶段。但随着迅速的发展，品牌建设问题也逐渐显露出来。例如：相关学科理论借鉴不足，缺少经济学、管理学、营销学、品牌学的相关理论，从而对俱乐部的发展探究不够深入；在对健身俱乐部品牌建设道路中，管理者品牌意识薄弱，没有相对优势的品牌策略。此外在健身俱乐部品牌发展策略中，包括品牌设计、宣传、形象维护等方面，做的也不够完善，有待提高。健身俱乐部缺乏专业的管理人员，品牌的营销意识也比较淡薄，健身服务同质化现象比较严重，缺乏特色竞争优势。

2衡水地区健身俱乐部在品牌建设上存在的问题

2.1品牌意识淡薄

衡水地区的各个健身俱乐部对品牌的维护和营销观念相对陈旧，更加注重产品和服务等有形资产的价值提升，从而忽略了无形资产所能带来的经济效益。近年来，各个健身俱乐部疏于品牌建设，从而导致软实力存在隐患，软实力的确实很可能成为将来企业发展的短板。现代企业竞争中，尤其是同质化程度较高的竞争行业，淡薄的品牌意识势必影响企业的长远发展和综合实力的提高。

2.2品牌定位不准确

衡水地区的各个健身俱乐部品牌在消费者的印象当中的定位显得有些模糊，很难找到区别于其众多新兴健身品牌的突出个性化特点和优势。品牌利益点不突出、品牌个性差异不明显，品牌服务层次不清晰。例如，绿岛健身俱乐部目前大多的消费客户群是大众客户，但是提到绿岛，在消费者心中只是有粗略的健身印象，但对于绿岛具体提供什么样的服务、环境、针对什么样的消费人群、消费水平如何等问题并不十分清楚，至于相比其他品牌有什么与众不同之处，在消费者面对众多品牌需要进行选择时，凭借什么要放弃其他选择绿岛似乎缺少凭据。

2.3品牌营销技术落后

衡水地区健身俱乐部的品牌营销目前大多处于被动状态，没有积极主动地研发创新品牌定位和营销手段，营销技术的发展空间还有待提高。

3衡水地区健身俱乐部品牌创建策略

3.1进行市场调研，对比分析自身情况

通过对整个衡水地区的健身市场进行全面分析和研究，分析竞争对手的经营范围、经营理念以及优劣势，进而分析自身的优劣势，主要包括：俱乐部自身的知名度、综合实力、经营理念、企业文化、管理模式等，从而对自身有一个清晰的认识，以便更好地提高自己。

3.2进行准确的品牌定位

根据对竞争对手和自身调研和分析的结果进行对比，发现自身的特点，找准目标市场和目标顾客群体，并且有针对地开展特色化的经营服务，有较明确的经营理念，品牌定位准确。

3.3大力推行品牌文化建设

品牌本身是一个具有文化属性的概念。品牌文化是以企业的精神、经营理念为核心的独特的思维方式、行为方式和企业形象。例如：英派斯健身俱乐部将“为人类的健康而生存，为人类的未来而发展”作为企业品牌的精神内核，集团的远景目标是做塑造人类健康的最佳企业。品牌与文化是相互依存、共生共荣的天然关系。注重企业的品牌文化建设，就是注重品牌无形资产的建设。品牌文化是品牌的内部支撑，并贯穿于品牌创建与运营的始终。

3.4开展特色经营，形成独具特色的品牌优势

衡水地区的健身俱乐部目前主要集中在器械健身和各类健身操、舞蹈课程上。其实获取健康体魄、健美身姿的方式有许多，因此需要拓展新型的健身娱乐项目。人们到健身房来，已不仅仅是做做器械练习，跳跳健美操，而是转向了“健身=休闲=娱乐=……=健康”的多元化观点。可以将传统与创新相结合，开发新的课程与服务，提供娱乐与健康兼备的健身项目，形成独具特色的品牌项目，增强竞争优势。同时，还可以开展健康顾问模式，对于每个去健身俱乐部的会员，都可以有专业的健身顾问根据自身的身体状况，有针对性地指导其进行服务，一对一辅导。每个人通过这样系统和专业的指导，在健身的过程中其健身效果更突出。

3.5强化服务意识，提高服务质量

一所成功的健身俱乐部必须能够长期不懈地提供人性化的服务，比如定期为会员消费者免费检测体能，进行有针对性的建议和指导，组织座谈，回答有关健身等方面的问题。国外许多俱乐部在此方面都有成功的经验，北京青鸟健身俱乐部在其开张初期就提出了以服务为产品的营销主旨，并定期为会员举办联谊活动或组织会员参加政府主办的公益性体育活动。此时，健身俱乐部的功能已经不仅是健身了，也成了休闲和社交的场所，使会员在身体上得到锻炼的同时，在精神和心理上也能得到一定程度的满足，从而树立了良好的品牌形象，引发消费者对俱乐部品牌的偏好。同时还要与各大高校和科研院校合作，定期对员工和教练进行培训，以提高其服务水平和质量。

3.6运用整合传播，加大对健身俱乐部的宣传

健身俱乐部对外形象宣传要深切了解顾客的需求，了解他们真正关心的利益、他们认同的价格和利益点、他们喜欢的广告和促销等。同时，还要抓住其中最强烈、最有效的一点作为整个传播的整合点，建立协调统一的品牌管理系统对品牌文化、形象进行整合传播，例如品牌营销可以通过电视广告，明星代言，网络传播，口碑营销，建立时下流行的微博和微信公众平台等。通过多元化的传播手段使健身俱乐部的信息广泛地深入到顾客心中，让顾客对俱乐部有了一个全面和准确的认识。从而更促进顾客对俱乐部的选择。

3.7与各大单位和社区合作，积极开展连锁服务

为了更好地扩大业务面和服务顾客，健身俱乐部可以选择与市区内的各大企事业单位合作，与单位的工会部门洽谈，通过在单位建立职工健身房，开展职工福利的形式，让各大企事业单位中的职工积极地参与到健身运动中。同时还可以与各大社区的物业公司合作，在社区建立健身场所，方便社区人民开展健身活动。通过这样的合作模式，既扩大了俱乐部的业务覆盖范围，又提高了俱乐部的知名度，从而可以为品牌的创建打下良好的基础。

在社会发展和政府政策的推动下，健身俱乐部的发展迎来了一个良好的契机，在激烈竞争的现代社会，走品牌化道路是健身俱乐部发展的必然选择，因此，衡水地区的健身俱乐部要想快速发展并跟上大中城市的步伐就必须加快品牌建设的步伐，系统地、完善地开展品牌建设，使衡水地区的健身俱乐部得到一个良性循环和持续发展。

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