新浪乐居:搜索营销多样化

获奖情况:中国媒介创新营销奖 铜奖

一直以来,人们对房产的需求热度有增无减,房产家居也随之成为大家关注、探讨的火热话题。作为中国房产家居上下游产业链第一个在美国纳斯达克上市的房地产家居信息门户类上市公司,新浪乐居以领先的网络媒体影响力和强大的信息服务产品平台,为消费者提供买房、卖房、租赁、装修、居住、生活等服务,为广大网民创造了一个全面、便捷、专业的信息平台和互动生活社区。那么,如何让更多的用户深入认知新浪乐居,引导其使用并逐步形成品牌依赖,成为新浪乐居营销推广中需要解决的重要问题。

多样化搜索营销应用

为了最大化网罗对房产家居关注的目标消费群体,并结合目标消费人群的搜索行为习惯,在搜索全程提示新浪乐居的品牌形象,以实现对新浪乐居品牌的全面认知,扩大品牌知名度,同时提升新浪乐居的页面流量,提高广告转化率,新浪乐居借助百度庞大的搜索数据平台进行整合推广。

此次新浪乐居的营销活动,不只是局限在搜索推广层面,而是在此基础上融合了更加多样化的搜索营销手段,以实现营销效果的最大化。比如,百度开放平台以及百度地图的应用,构筑了新浪乐居品牌与目标消费群体的零距离沟通平台;借助百度知道专家及百度百科,深入打造新浪乐居的品牌权威性;通过对目标消费群体的搜索行为分析,图片推广、知道关联、搜索风云榜等展示类推广,使品牌与消费者接触的几率更高;Hao123网址导航的词条投放也扩大新浪乐居的网站入口,吸引更多潜在用户。

开放模式

新浪乐居与百度如此大规模的创新合作模式,不仅是垂直门户网站与搜索引擎紧密合作的标志,而且具有深远的意义。百度为了提高房地产家居行业用户体验,开发了房地产家居搜索营销的开放模式,这是百度开放平台成立以来首次以十万数量级的展示,也是最大规模的一次应用。

网民在百度搜索楼盘、家居品牌等关键词时,就会在搜索结果里出现配以图片及关键描述的结果,为广大网民提供精准匹配的房地产家居内容。这是基于互联网的一站式房地产家居信息服务,是最简单、最可依赖的互联网需求交互模式。用户只要在框中输入房地产家居服务需求,搜索引擎就能明确识别这种需求,并将该需求分配给最优的应用或内容资源提供商处理,最终返回给用户相匹配的结果,实现了覆盖中国99%的房地产家居网络人群的营销目标,让新浪乐居品牌深入人心。

在此创新模式逐渐铺开之后,百度的房地产家居流量快速增长,达到了该模式应用之前的2倍,覆盖了中国9 9%的热门楼盘,为以新浪乐居为代表的中国互联网企业获得了更高的ROI。多样化搜索营销手段的组合应用(搜索推广+百度开放平台+百度图片+Hao123+百度地图+百度百科+百度知道),综合ROI比采用某种单一营销渠道更为划算,能够获得大部分房地产家居行业的精准流量市场份额。