交流频繁 直销企业赢得高校认可

中国直销业重新开放和中国直销法规实施4年多时间以来,经过长期健康有序地发展,行业在社会民众心目中的印象得以极大改善。中国直销业正逐渐被民众所接受和认同。曾经很少有直销企业涉足的高校,近年来也频现直销企业的身影。种种迹象表明,直销企业与高校的互动与交流活动,越来越受到高校及学子们的欢迎。直销企业正以一种积极的态度,在知识分子密集的大学里重塑着行业的良好形象。

校企交流日趋频繁

3月8日,美国仅有的两所全案例教学商学院之一――美国弗吉尼亚大学达顿商学院(Darden School of Business,University of Virginia)MBA学生代表团一行30余人,专程来到玫琳凯(中国)化妆品有限公司上海行政中心考察,了解玫琳凯在中国的经营情况。

作为美国最好的商学院,弗吉尼亚大学达顿商学院每年都会组织MBA学生团来华考察,以深入了解新兴市场的发展情况、商业文化以及在华美资企业的经营现状。玫琳凯公司的相关人员告诉记者,此次达顿商学院之所以选择玫琳凯(中国)公司为考察交流对象,主要在于玫琳凯(中国)近年来良好的发展。

虽然海外名校远赴中国来考察直销企业尚属首次,但该事件仅仅是近年来直销企业与高校频繁交流的一个缩影。

2006年10月,安利(中国)公司开始在中国高校全面开展“阳光育苗”计划。该活动是一项针对中国各大高校学子开展的公益性活动。活动以校园讲座为主,主要围绕大学生们的求职、就业与职业发展等而开展一系列培训与分享,帮助莘莘学子提升社会适应能力。仅截止2008年10月,这项活动就收到了来自人民大学、重庆大学、天津大学、浙江大学、四川大学、西南大学、南京大学、山东大学、同济大学、哈尔滨工业大学、大连海事大学、新疆大学、厦门大学、中山大学、对外经贸大学、华中师范大学、西安交通大学、吉林大学、复旦大学、东北大学等全国197所高校的233份邀请。包括安利(中国)副总裁张明德、安利(中国)人力资源总监饶俊、安利(中国)人力资源高级经理朱宁、安利北方区人力资源经理张萌等公司管理人士分赴全国各大院校积极参与。

本刊记者就曾先后参加过安利在重庆大学、西南大学开展的“阳光育苗”活动,讲座均由安利(中国)副总裁张明德先生主讲,现场气氛非常热烈,达到了非常好的效果,树立了安利公司和中国直销业的良好形象。

2009年在业界异军突起的富迪健康科技公司,同样非常重视与高校的互动交流和对贫穷大学生的帮助。2009年5月,富迪公司赞助了诺贝尔经济学家保罗・克鲁格曼在中山大学的讲座,为中国高校与世界顶级经济学家的交流提供了平台。

除了在高校举办活动外,富迪公司更是将帮助贫困大学生作为义不容辞的责任。2009年3月,富迪公司与浙江大学合作成立了“浙江大学富迪助学会”。据记者不完全统计,仅在2009年,富迪公司就分别对浙江大学、沈阳大学、河北师范大学、抚顺职业技术学院、海南职业技术学院等院校共80多名贫困学子提供资助,以帮助他们顺利完成学业……董事局主席陈怀德,富迪(中国)总裁董德等公司高层在这一系列活动中积极出席,不遗余力,让高校学子们真切体会到了社会的关爱,也极大地提升了公司与行业负责任的社会形象。

随着直销企业与高校良性而频繁的互动,高校师生们也开始重新审视和调整对这一新兴行业的认识。

进入2010年以来,情况开始发生微妙的变化,不再是直销企业对高校的单方面示好,高校也开始主动加强了与直销企业的交流。3月,上海外国语大学的学子们考察参观了安惠公司。在参观了安惠公司的科技生产园后,大学生们纷纷主动向公司技术人员进行咨询。达顿商学院来华考察玫琳凯公司,也凸显出了这一趋势。

双赢成为交流契机

2005年前,行业的乱象曾让行业的形象大为受损,尤其是1998年监管部门的一刀切,更是让社会对行业普遍持排斥态度。这种大环境也极大地影响到了高校学子们对行业的认知。以去年四川省工商局组织的直销企业高校招聘会为例,尽管由政府出面,前去学校进行招聘的直销企业也都是行业翘楚,但是应聘者寥寥,结局颇令组织者与参与者尴尬。

而随着直销业的规范发展和壮大,规范的直销企业正逐渐赢得社会的认同与肯定。高校毕业生的就业难题与直销需要大量高素质从业人员的互补性,也让高校与直销企业的互动成为大势使然。

行业资深人士刘胜认为,直销企业与高校的交流,必然是双赢的局面。就直销企业来说,高校毕业生普遍的高素质,如果能参与行业的建议,肯定会给直销公司的发展助力;而从高校的角度而言,大学毕业生就业情况日趋严峻,直销业的健康发展,会为大学毕业生的就业提供更多的渠道与平台,而直销企业的规范化也减少了大学毕业生在选择时的疑虑。

“直销企业要想赢得大学生们的信任,必须要融入到高校学生的生活中去,这其中最常用的,当属企业在校园内外举办积极活动,吸引高校学生的参与。”刘胜向记者进一步分析到:“对于直销企业而言,大多数企业都将理念定义在‘让人生更美好’这一范畴,而要体现出这一积极向上的理念并得到学生们的认可,最好的方式莫过于通过一些有助于学生就业的活动来进行有形的展示。毕竟目前对于大学生来说,关注的焦点主要在于就业等现实问题,因此,如果直销企业能通过开展活动为学生就业进行正确指导,以及创造一些社会实践机会,无疑可以吸引学生参与,加强和高校及学生之间的关系。”

《中国直销》编辑部主任刘辉光先生也认为,直销企业与高校的交流是一种必须的活动行为,这不仅仅只是为企业得到更多社会群体的认可,更是在为今后的发展以及生存打基础。刘辉光分析认为:“直销企业如今在高校的种种正面行为,其实是在增强企业在潜在消费人群中的了解度,也是在增加和潜在消费人群之间的关系。从消费心理学来说,社会大众对于自身熟悉的事物会自然地产生一种信任与好感。如今直销企业在大学进行宣传,无疑让高校毕业生对直销模式以及产品得以认可和理解,而当他们今后进入社会,成为社会消费的主力时,也会自然地信任直销业。直销企业也可以通过了解他们的需求,有针对性地开发合适的产品。”

“与高校的互动,对于直销企业而言,也算是一种长期的社会投资,不仅眼前获利,而且将获得长久的优异效率。”刘辉光十分看好直销企业在大学校园开展活动所获得的回报。

不过记者在调查中发现,相对于内资直销企业,外资直销企业无疑更会把握这类机会,外企直销在高校中的知名度与美誉度也明显的高于内资。

校企互动将成趋势

在谈及此次达顿商学院来访时,玫琳凯(中国)媒介负责人吴永刚充分肯定了此次活动的意义:“从公司角度看,这样一所全球知名的商学院前来交流参观,无疑是对玫琳凯(中国)公司发展现状的肯定。”对于校企交流,吴永刚认为:“因为种种原因,直销公司长期以来都没有得到高校的正视,甚至不少大学生还停留在‘直销企业就是忽悠企业’的认识误区,这对直销企业来说是不公平和客观的。而与大学进行交流互动,是给双方一个机会,大学生们能够从更深层次来认识和了解直销公司以及直销业,重新整理直销在他们心中的形象。”

嘉康利(中国)公司副总经理李重华也认可高校学生对直销公司的重要性:“高校毕业生加盟直销公司,必然会为公司带来全新的推动力。高校毕业生在未来将会成为企业发展骨干,他们对直销以及电子商务办公等模式的认可,将使他们较容易为直销企业带来全新的理念;另外大学毕业生的知识层面也比如今不少企业员工都要高,只有这样的新鲜血液加入进来,企业才能在各方面得以提升。”

对于直销企业与大学交流日趋紧密这一现实,在四川成都教育学院副教授冯钢看来,这完全符合市场发展规律:“如今直销行业已被社会所认可,作为社会受众重要组成部分的大学校园以及大学生,也应该公正客观地看待直销行业。如果还是以旧眼光对待,那么对双方都是极大的损失。”