河南内衣市场扫描

河南概况

河南位于中国中东部、黄河中下游，因大部分地区位于黄河以南，故称河南。远古时期，黄河中下游地区河流纵横，森林茂密，野象众多，河南又被形象地描述为人牵象之地，这就是象形字“豫”的根源，也是河南简称“豫”的由来。《尚书口禹贡》将天下分为“九州”，豫州位居天下九州之中，现今河南大部分地区属九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之称。

河南界于北纬31°23’-36°22’，东经110°21’-116°39’之间，东接安徽、山东，北界河北、山西，西连陕西，南临湖北，呈望北向南、承东启西之势。河南地理位置优越，古时即为驿道、漕运必经之地，商贾云集之所。因此，古人称：“得中原者得天下”。今天，河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，是我国经济由东向西梯次推进发展的中间地带。国家促进中部地区崛起的战略部署，更加凸显了河南独特的区位优势。全省总面积16.7万平方公里，居全国各省区市第17位，占全国总面积的1.73％。地势西高东低，北、西、南三面由太行山、伏牛山、桐柏山、大别山沿省界呈半环形分布；中、东部为黄淮海冲积平原；西南部为南阳盆地。平原和盆地、山地、丘陵分别占总面积的55.7％、26.6％、17.7％。灵宝市境内的老鸦岔为全省最高峰，海拔2413.8米；海拔最低处在固始县淮河出省处，仅23.2米。2007年，全省耕地面积11889万亩，人均耕地1.21亩。

河南是中华民族的发祥地之一。从夏代到北宋，先后有20个朝代建都或迁都于此，长期是全国政治、经济、文化中心。中国古都河南有四个，即九朝古都洛阳、七朝古都开封、殷商古都安阳、商都郑州。河南还是中国姓氏的重要发源地，当今的300个大姓中根在河南的有171个，依人口数量多少而排列的100个大姓中有78个姓氏的源头或部分源头在河南，有“陈林半天下，黄郑排满街”之称的海外四大姓氏均起源于河南。近些年来，到河南寻根谒祖的海内外游客络绎不绝。

河南既是历史文化资源大省，也是自然景观荟萃之地，山川壮美，风光秀丽，融南秀北雄于一体。全省有国家级风景名胜区8处，省级23处。郑州的嵩山，洛阳的龙门山、白云山，信阳的鸡公山，焦作的云台山，济源的王屋山，平顶山的石人山，安阳的太行大峡谷，南阳的宝天曼、老界岭，鹤壁的云梦山，驻马店的山查岈山等均属山水奇观。

河南是全国第一人口大省。截至2007年底，全省总人口9869万人，其中城镇人口3389万人，农村人口6480万人。全省常住人口39360万人，人口密度每平方公里591人。河南是个多民族省份，除汉族外还有55个少数民族成份、人口134万人，占全省总人口的1.36％。其中回族人口116万人，居全国第3位。

河南辖郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店等17个省辖市、济源市1个省直管市，20个县级市，88个县，50个市辖区，1892个乡镇，464个街道办事处，3404个社区居委会，47556个村委会。2007年地区生产总值达到15058.07亿元，居全国第五位。一批事关长远发展的水利、交通、能源、城市基础设施、社会事业等重大项目建成或开工，进一步夯实了河南经济发展基础。

在上世纪八十年代，河南是中原最大的商品集散地，全国的内衣很多都是以河南郑州为流通中心，发向周边各省。也因为这个原因，郑州的内衣市场养成了流通的习惯。在内衣版图上，河南的几个商，其名气比有些品牌还响!

在生活品质日渐提升的今天，虽然有内衣品牌相继进入河南，绝大部分内衣品牌都是举步维艰，河南商在小内衣行业很少进入单个品牌的全国三甲之列，所以有人评价说如今的河南内衣市场还真像是“刚刚富裕的农村”市场。

一、河南主要内衣批发市场：

郑州火车站，弹丸之地，不说银基商城的辉煌，单说内衣小品类，就分布以下几个市场：

1、世贸商城

郑州同盈世贸商城是中国中部地区最大、最知名的服装批发市场之一，位于郑州服装批发商圈核心位置――乔家门路与陇海路交叉口，始建于2001年，占地50余亩，建筑总面积近20万平方米。大型服装批发基地同盈世贸商城汇集有2000余家商户、5000多个服装品牌，是中原最大的品牌服装批发基地之一，也是国内最具影响力的大型品牌服装物流中心之一。以“诚信经营、合作共赢”为经营理念的世贸商城着力打造国内顶级服装批发商城，是中原最大的羽绒服、内衣家居服批发基地。

世贸商城由专业商场管理机构同盈世贸商城(河南)管理服务有限公司全面担纲运营，对内保持商铺产权以加强对商场的有序管理，同时严格甄选商户。挑选实力商户、实力品牌入驻；对外进行持续广告投入，统一资源整合宣传。2006年3月，注重品牌形象的世贸商城在中央电视台投放广告，是中国中部地区率先在央视上投放广告的专业服装批发市场。

2006年，郑州同盈世贸商城顶级版四期：世贸M区及世贸大户中心傲然入世，占地22亩，总建筑面积10万多平方米，主楼共30层高100米，是郑州服装批发商圈的最高地标。世贸M区及大户中心建成后，将与世贸商城一、二、三期工程联为一体，临乔家门路、西三马路、一马路、陇海路形成统一环型布局，届时，同盈世贸商城将成为郑州服装批发商圈的中枢，中国中部地区最大的服装集散地之一。

2、万博商城5楼内衣

2008年底新开的内衣专业批发商场，主要以常规内衣和保暖内衣商户为主。

3、盛和商城

以低端商品批发为主打，是郑州内衣大流通的主阵地。

4、天隆时装城负一层

这里分布了一些上海、浙江、广东的睡衣和保暖品牌，还有小榄的一些内裤等，主题还是中等偏下的价位货品。

5、另外几个规横比较大的商

隆发内衣、大鹏针织、丽丽内衣、安特妮内衣世界，赵荣内衣等全国知名内衣商的单列营业地址。

二、河南市场内衣品牌竞争情况

如果用几个关键词形容一下河南内衣市场，那么就只能用同质化、不规范来概括：

河南内衣市场同质化，表现在于商运作市场的货品组合，手法，思路，理念无不高度雷同。不规范，表现在于商的乱承诺，乱铺货，乱价格的三乱表现。而已上的根本症结在于河南的商对于自身运作的定位很模糊。

做流通的商，认为二线文胸好做，单品利润高，客户稳定。而二线商认为三线甚至通货的市场好做，因为处在河南这个“刚刚富裕的农村市场”，低价格还是销售的主要拉动力。做保暖的各位商就是奇怪“为什么总是做小内衣的不缺资金流啊”，于是也要进来试试

看。

所以河南对于厂家来说，永远都是相对最容易招商的市场。

经过多年的市场洗礼，目前河南在小内衣方面，河南的内衣品牌竞争应该集中在二线，三线品牌。一线文胸方面曼妮芬应该是一支独秀。二线文胸品牌的奥丽侬、奥丝蓝黛做得不错，兰卓丽也不错，这三个品牌在市场上还是具有优势。三线品牌应是黄金身段、姣莹、彩婷、舒薇等。

在河南做内衣，主要问题是形象提升不上去。这是企业对河南不重视和终端商不想在形象上做投入有关。所以原来想做专卖的，做着做着就变成了内衣复合店了。而造成这种原因，最关键的还是做专卖的终端赚钱少。空间狭小租金较贵，中档消费群少而导致开专卖店成本过高盈利水平低，致使内衣品牌形象建设落后，单店品牌杂乱，销售量偏少，以至于影响到整个河南市场的内衣品牌建设和销售。

三、河南内衣的经营模式：

河南市场上现有的一、二、三线文胸品牌，它们的市场份额几乎已经定型，分公司和省级的推广方式和经营模式一般分为以下几种。

1、直营品牌专卖店或专柜

由实力强大的分公司或省级商直接在地级市的一线商场上专柜或A类商圈的T楼临街门面上专卖店，统一的门头装修和货柜及道具，标准的陈列和推广。好处是垂直管理，对当地市场的需求比较了解，价格统一，库存把握较好，可以随时调整货品结构，利润空间较大。弊端是品牌单一，生存空间相对较窄，顾客可选性相对较小，容易流失客源，资金投入较大，占压资金，风险较高。该品牌如果在当地是一个成熟的品牌和忠实客户较多的情况下，直营专卖店是首选。直营专卖店这种方式河南很少，几乎没有，而当地好的商场上直营专柜较多。

2、直营复合店

所有都和上面一样，唯一的区别是不是一个品牌，而是几个品牌在互补，形成一个小范围的商品链，最大化的满足不同需求的消费群体，容易产生连带销售和加强不同品牌的传播力度，增加复合店在当地的生存能力和提高销售能力，提高客单价。装修是在一个大区域内，划分不同的区域进行单个品牌的装修，凸显各个品牌的特性。好处是有一个相对完整的货品结构，开店成活率高，弊端是资金投入较大，占压资金，品牌多会分心，导致经销商没有重点。这种方式河南相对较多。

当地经销商专卖店或专柜：商场专柜，品牌统一装修货柜和道具，当地好的商场上的专柜较多。而专卖店门头有的是品牌名称，有的是自己的名称，店内统一装修货柜及配送道具。好处是这类专卖店适合于品牌知名度高，产品种类全，在当地运作时间很长，被顾客认可，有很多固定的消费群体和对品牌忠诚度较高的顾客才能生存。专卖店内陈列一般，导购的产品专业知识和销售技巧参差不齐，店内都有其他品牌存在。弊端是货品结构不丰富，产品单一，专卖店成活率低，河南市场上这类专卖店很少。

3、当地经销商复合店或店中店

经销商在当地一般都很有实力，有几个店面或上百平方的大店，在当地商场也上有专柜，手中经营几个国内知名品牌(一线和二线)或很多种商品，有的是同类产品和竞品，或互补类产品，几种品牌商品共处店内，店内有不同品牌的货柜形象和形象画，商品陈列一般，导购的产品专业知识和销售技巧参差不齐，由不同的人负责不同的品牌或多个品牌。经销商钟情于哪类产品(能带来看得到的短期效益)或信服于某个品牌的省级商的理念，加上省级商支持力度大，认为有潜力，他就会推广这个品牌，这类经销商是地级市场上的真正强龙，是所有厂家和省级品牌商眼中的贵客，因为他们在当地有经济实力，有现成的网络，有足够的名气，有固定的消费群体，每年又有不错的销量。这类复合店和店中店在河南很多，很多国内知名品牌都是在他们的手里，也正是他们培养出了很多国内知名品牌。好处是借助经销商现成的网络和同类产品的顾客群体，能很快的进行品牌传播，快速扩大品牌知名度，好的话可以同时接收同类品牌的顾客转成我们的顾客，弊端是这类经销商不好打交道，他们是最真正意义上的商人。

4、散货形式

省级手中的品牌太多，有几十种或上百种，没现有品牌意识没有精力也没有思路去进行品牌推广，只是让经销商(经济实力和能力一般的经销商)自由选择的产品和自然销售，经销商在当地几乎没有形象，最基本的陈列都不懂，没有陈列的培训和产品卖点的培训，没有导购专业的销售技巧培训，这类方式河南最多。

商的现状及发展趋势

经过几年时间的磨合，随着终端的利润日益动荡，部分商在近几年时间产生了较大的动荡与裂变，呈两极分化趋势：一是新兴的进入者：包括原来各厂家的业务经理下水河南市场成为商；部分实力强大的一、二线品牌内衣公司设立自营办事处；一部分资本投机者从其它的行业转入进来的新兴资本商；另外一部分由终端连锁品牌由终端走向上游批发渠道的商。

另是原来持有相当零售客源的老式商，其在品牌的筛选与长期的客户资源前提下，仍保持着一定的增长势头及发展利好。经过几轮的竞争，河南商的整全水平有所提升，相对有序形成了品牌竞争格局。