河南电视剧频道:充分评估 稳扎稳打

电视剧频道要想吸引更多的观众，要想站稳脚跟，精彩的电视剧无疑是最重要的。只有好剧才能带来更高的收视率，才能得到广告商的青睐。作为河南省唯一的电视剧专业频道，河南电视台电视剧频道立足于打造省内最具亲和力与忠诚度的专业电视剧播出平台。随着电视剧行业的发展，电视剧的产量年年攀升，但质量却良莠不齐。因此，河南电视台电视剧频道在购片的问题上也变得更加谨慎、主动，任何一方面的因素都不能单独影响购买，只有稳扎稳打的态度和专业的购片评估团队才是他们购片最可靠的保障。

受访者：彭红霞（河南电视台电视剧频道副总监）

采访人：田磊

Q：您所在的电视台在购买电视剧方面一般是自己花钱单独购买，还是与其它电视台合作共同购买？

A：我们是地面电视台，都是自己单独购买的。

Q：按照什么给电视剧制片方付款？是按照收视率吗？

A：我们还没有到达那种程度，偶尔会按照那种方式，但是最常态的方式还是按照最初洽谈好的价钱付款。具体的我们会根据最初约定好的方式，或者播出之前先支付一部分，播出后支付余款，或者整部剧播出后全额付款。

Q：在需要购买电视剧的时候是如何寻找片源的？

A：我们主要是跟一些影视制作公司建立一个长期的联系，当他们有新的电视剧的时候会推荐给我们，看我们是否感兴趣；当我们需要新的电视剧的时候我们也会联系他们，看是否有符合我们需要的剧。另外一个就是依托各大电视节和北京的电视剧交易会，影视公司在那里信息，我们通过那些信息寻找自己需要的剧。

Q：那在选片的时候是看全剧本还是看故事梗概？

A：这个问题要视不同的情况而定，如果要保证很稳的话，就要看样带，在充分评估以后才会决定是否签约购买。还有对于一些比较抢手的剧，就是看剧本和片花来考虑，甚至直接看剧本签约的也有，这样就是风险大一点，但是好处就是能够抢到一部分好剧。

Q：那是不是必须要拿下演员合同以后的剧才会购买？

A：这个也不一定，有时候只是有一个剧本，这个团队刚刚搭建，演员还没有确定，在这样的情况下购买的也有。这样虽然风险比较大，但是风险与机遇是并存的。因为如果等整个团队搭建好，甚至有样片出来以后，在很多人都看好的情况下去抢，难度就很大了。如果比较看好这个剧本，对导演、编剧又比较信任，在初步评估之后也是会购买的，只是这种情况比较少。

Q：在购片后运作的过程中，会不会根据本电视台的需求，由责编参与修改剧本呢？

A：会有的，因为影视公司需要在前期与电视台沟通，得到认可。同时，如果电视台自己看上一个好的剧本，由自己投资制作的话，为了保证质量，电视台就会参与剧本的修改。因为电视台的人对自己的观众比较了解，就要与制作公司沟通磨合，接入自己的理念。

Q：在是否购片的最终确定上，是哪些人决定的呢？

A：现在的电视剧是良莠不齐，为了充分评估，台里都有一套很严格的机制，都有一个专业的评估队伍。我们会先由购销员把信息拿回来，之后综合各方面评估意见来决定是否购买，然后再由购销员去与片方谈判，这样风险才会更小一些。

Q：会不会凭借以前的经验主义或者某个明星的参演来决定是否购买？

A：我觉得对我们地面电视台来说，有几个最基本的因素。首先，故事是第一位的，故事是不是新颖、纠结，精彩不精彩。再大牌的演员，如果没有好的故事做基础，都不足以对这个剧下结论。第二是题材，每个频道都有自己的定位和固定观众，比如专供战争题材或者情感题材，不同的题材放在同一个频道就不一定都合适。第三是演员，第四是制作等等。我们会综合各种因素去考虑，而不是只考虑一个因素。所以，我们不会凭借经验主义和演员来决定。

Q：那与广告商有关吗？

A：现在对于电视剧的考核基本上是双向考核，收视率和广告额度。在自主经营的频道里，比如说我们频道既播电视剧，又自己维持广告创收的话，那我们考虑更多的是二者的平衡点，既能拿到收视率，又能关照广告客户的利益。但是如果是分开经营的话，广告商就由广告部去考虑，我们就主要考虑收视率了，广告商放在第二位。

Q：在购片的时候是怎样考虑收视率的？

A：台里会根据往年情况或者目前市场上的竞争态势来为频道划定一个额度，比如5%或6%等等，我们就以这个额度来作为评判标准。

Q： 每个电视台的品牌打造和收视群体都不同，根据本电视台此方面的需要，在购片时有什么样的考虑？

A：因为我们不是上星卫视，没有在做一个自己的品牌打造。我们作为河南电视台电视剧频道，在购片的时候也不是河南电视台统一购买的。我们还是主要考虑故事、演员、制作，没有明确的类型划分，本着“规模化的电视剧，看不完的好故事”的原则，根据自己培养的观众群的喜好来选择。

Q：今年的北京电视剧交易节刚刚举行，期间传出一件很有意思的事情。某位著名影视公司老板告诉记者：剧本先给不同人看，如果白领都说好，那就基本不行。您对这个观点怎么看？

A： 我觉得这还是有一定道理的，原因就是现在电视观众的构成与审片人员是不对等的。比如说我们找白领来看，但是现在的电视剧观众主要都是“大妈级”的观众。我们有时候都会自嘲，说“我们电视剧频道就是‘老母猪频道’，中老年频道”，观众老年化十分严重。电视剧购片方有时候也会一厢情愿地想要把年轻观众拉回来，但实际上往往事与愿违。除了一些很精彩、高端的电视剧以外，大多数还是中老年观众在看。