广东德冠:功能性薄膜新材料领跑者

广东德冠薄膜新材料股份有限公司是获国家火炬计划立项的重点高新技术企业，经过20余年的发展，已成为中国功能性BOPP薄膜行业的领跑者。目前广东德冠共设有两个工业园区，占地13万平方米，拥有七条国际先进生产线，装机产能超过10万吨。公司曾于2010年被广东省政府评为“广东省自主创新100强企业”，并纳入“广东省战略性新兴产业100强项目”。

之所以能够取得这样的成绩，企业的核心竞争力和可持续发展靠什么？广东德冠在致力成为功能性薄膜新材料领跑者的实践中有了自己的答案。

适合的经营战略

广东德冠的经营战略总结起来即是：适时、适度的规模；不断集成的核心技术；全方位的差异性博弈。

1.适时、适度的规模

广东德冠的规模是与公司的技术、管理、经营水平、市场环境的发展相适应的，收益增长也与经营规模扩大相匹配。目前，广东德冠拥有7条新老结合的BOPP薄膜生产线，第8条生产线已签约，是国内生产线数量、型号最多的企业。至2012年底，广东德冠的年产能将达到13万吨，到时还将拥有专门的多层共挤薄膜试验线。

2.不断集成的核心技术

广东德冠长期致力于技术创新，不断集成出多项核心技术，如节能环保纸塑无胶覆膜技术。该技术由无胶复合膜技术、无胶覆膜机技术、无胶覆膜工艺三部分组成，拥有立体防护网专利。此外，广东德冠还拥有可模压全息防伪BOPP薄膜制造技术、防雾保鲜BOPP薄膜制造技术、轻量化BOPE薄膜制造技术、环保聚烯烃收缩膜技术等。

3.全方位的差异性博弈

广东德冠没有一味地扩大规模，而是在规模适度的前提下追求差异性经营，为客户创造价值，具体表现为以下四个方面：

产品方面的差异性，走与众不同的产品结构路线，以功能性薄膜为主打产品，避免同质化的竞争，在该领域开发出了种类繁多的产品；

设备方面的差异性，虽然拥有多条BOPP生产线，但在供应商、宽度、速度、功能化设计等方面，每条都有特色和差异，以适应不同产品的生产需要；

市场方面的差异性，不同产品采取不同的营销模式，针对不同区域、不同客户，同一种产品的营销策略也有所不同；

人才方面的差异性，给人才提供多条发展通道，针对不同类型人才设定不同的职位、职级、内部职称，同时还为他们提供多个技术项目发挥平台，设置创新奖励以及数项激励政策。

不断发展创造的企业文化

通过数年的努力，具有特色的企业文化已经成为广东德冠核心竞争力的重要组成部分，是公司发展过程中的精神支柱。

1.以能为本、以物为助、以事为证

“以能为本、以物为助、以事为证”是广东德冠企业文化的核心。

以能为本：无论新老同事、以前贡献多大、是否有过过错，只要有能力，能以今日之我胜昨日之我，就可以获得同样的机会，拥有同样的平台，与企业一道成长。

以物为助：就是借助硬件、软件的升级换代，实现经营目标。比如，广东德冠研发投入经费占销售额的比例在3%以上；每年投入的设备改造费用超过1000万元，对已有20多年历史的4条老、弱生产线的功能化改造，创造了产业升级和连年盈利的传奇；斥资2000万元建成可能是BOPP行业最大、最现代化的企业技术中心大楼；引进专用的薄膜新材料试验线，有望今年安装并投入运行；信息化建设推动创新效率的提高。

以事为证：广东德冠推崇结果导向，在企业文化中就是“以事为证”，以员工的实际工作成效作为评判工作绩效的基础，其中KPI管理成为“以事为证”的一个重要手段。

2.合作、依存、成全

使员工、客户获得增值，是广东德冠企业文化的重要内容。内部各部门之间及各工序之间的“合作、依存、成全”，日渐植根于广东德冠人的潜意识，外部良好的客户关系也使广东德冠不断地发展壮大，每年保持较高的增长率。

在此以公司员工在社会团体获得的荣誉为例，说明一下广东德冠的“成全”文化：

一家公司经营得好，老板在社会上会享有荣誉或获得众多头衔，但是大多数情况下，这些荣誉往往被老板一个人包揽。广东德冠则不然，在老板获得荣誉的同时，也尽可能地让员工共享企业发展过程中赢得的荣誉。如公司董事长、总裁罗维满在社会上有省市区政协委员、市工商联副主席、区工商联主席等职务和荣誉；其他员工，如公司副总工程师徐文树，是中国塑协BOPP专委会副理事长、全国印刷创新标兵100强、顺德金凤凰奖获奖者；公司的多名年轻干部，分别是市人大代表、市劳动模范、区镇的先进工作者等。

正是公司的这种文化，成全了员工在社会上的地位和影响。

3.创新专注、善待人才

广东德冠有着20多年的发展历史，以团队的敬业精神和专业能力，长期专注于制造业的创新和发展，一直坚守主业，绝不投机跨界，成就了广东德冠是“行业创新的一面旗帜”的口碑，同时树立了“功能性薄膜新材料领跑者”的品牌形象。

创新能力是检验一个老板是否能成为真正的企业家或者一家企业是否具有发展后劲的试金石。文化、管理、商业模式的创新，有效推动了广东德冠技术和产品的创新，为核心技术的集成插上了翅膀。

广东德冠研发人员的平均年薪处于行业上游水平，部分核心人员的年薪当属行业中的佼佼者，公司副总工程师及以上高管都配备有奔驰车，近几年班长及以上管理人员基本没有流失，极少数出去后又返回广东德冠的员工也能重新得到重用。这些都充分体现了广东德冠以能为本、合作依存文化的威力。

（本文作者为广东德冠薄膜新材料股份有限公司副总裁、总工程师）