与中国企业家紧密同行

拥有150年财富管理经验的瑞银集团，管理着全球接近2万亿瑞士法郎的财富资产，与全球最顶尖的成功人士及其家族建立了长期而深入的合作关系。在经济周期的起落浮沉之间，瑞银集团及瑞银证券的客户顾问们是商界企业精英们最紧密的同行者，他们一同见证了财富的缔造与传承。

今天，以中国为代表的新兴经济体引领着全球经济的增长，中国企业家们走进了属于自己的财富时代，更吸引了各类财富管理机构的极大关注。与成熟国家企业家相比，面对财富管理这一议题，中国企业家有不同的看法及需求。

在成熟国家，由于行业竞争秩序相对稳定，社会总体投资回报率已经很低，企业取得超额回报的机会非常小，企业家更注重自身资产的均衡性，会在个人、家庭和企业中进行合理分配。在中国，从短缺经济走向市场经济，又走向全球竞争，中国整体国家实力的增强给企业家创造了很多的投资机会。近三十年来，中国很多行业辉煌一时，造就了很多的弄潮儿——从早年的家电行业、进出口贸易，到医药流通、医药制造、传统制造业、矿产开发，房地产开发、连锁商业、互联网经济，到现在的环保节能、新材料、新能源，行业机会层出不穷，企业家新贵也不断涌现。投资实业的高回报率驱使企业家的财富更多以企业资产的形式存在。

因此，中国企业家魂牵梦绕的是财富创造，而不是海外市场所熟悉的以资产配置、现金管理为主要内容的财富管理。在全球，瑞银集团的独特模式是提供以客户为导向的全面咨询服务，覆盖投资、企业业务和家族事务各个方面。对于中国客户而言，帮助其企业发展的相关服务，正是瑞银集团所提供的最有价值的服务之一。

作为中国首家外资入股的全牌照证券公司，瑞银证券能够为中国企业家提供完善的资本市场服务，专注于提供协助企业境内上市，发行公司债、企业债，上市公司再融资等服务。在企业发展的早期，针对一些已经证明了自身商业模式有效性，并且获得了一定财务积累的成长性企业，瑞银证券会协助企业引入风险投资基金，或者协助企业家寻找适合的战略以及财务投资者；对于发展比较成熟的企业，瑞银证券会协助他们进行行业内的兼并收购，无论目标是国内国际的同行，还是行业的上下游合作伙伴；对于需要引入资金迅速扩大规模的企业，瑞银证券也会协助企业家引入股权投资机构。

私人银行家是企业家最信得过的朋友，企业家有短期困难的时候，常常是大家一起寻找解决方案，度过财务困境。财富管理机构完全可以透过深入的了解和沟通，专业的论证，严谨的执行，借助各种股权、债券以及混合的短期融资计划帮助企业家化解燃眉之急。

随着第一代企业家年龄的增长，中国企业家的另一困境——企业传承也逐渐露出水面。我们已经发现，欧美地区富人所关注的家族财富代际传承方面的议题已经逐渐进入中国企业家的视野。我们可以帮助中国企业家提前规划以面对这一难题：或者引入职业经理人团队管理公司，或者出售少数企业股权、引入新的战略投资者和经营者，也可以协助企业家进行长期的子女教育和培训计划，由子女顺利接班。

当然，当许多行业已经机会不再或者生存艰难的时候，我们也会建议企业家出售企业。事实上，在出售企业获得可观的现金流之后，他们中的许多人还会找到瑞银证券，一起来探讨是否可以通过和专业投资机构合作，寻找新的投资机会；又或者商量如何进入新的行业，实现事业的二次腾飞。

随着中国暴富的时代渐行渐远，从财富创造到财富管理，中国企业家不断迈向更为成熟的阶段。我们深刻理解中国企业家的需求，也希望我们的客户能够感受到，在其经营企业的每一个阶段，都有我们紧密同行。