农行北京分行与证券公司座谈合作

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12月18日下午，农行北京分行举办了展望2008年银证合作座谈，专门邀请了京城15家大型证券公司代表，双方就“第三方存管”等业务合作的有关事项进行了交流，并就如何进一步拓宽银证合作领域进行了有益的探讨。

面对京城金融市场激烈的竞争格局，为了全面提升农行北京分行新业务的市场份额，尤其是公司类和个人投资理财意识的增强，怎样合理有序地开展银证合作业务，总行党委委员、北京分行党委书记、行长朱洪波在讲话中指出：随着资本市场的逐渐活跃，银行及证券公司所扮演的角色越来越重要，2008年即将到来，我们希望以第三方存管业务为基础，继续加大银证合作力度。同时，对各基层支行加积极主动加强与证券公司的合作提出了具体要求。一是要加强组织领导，各行各部门要分工明确，多方配合，上下联动；二是要做好培训工作，尤其落实柜员及大堂经理的培训工作；三是要与各家证券公司通力合作，切实开展有效的营销措施，争夺第三方存管业务市场份额；四是要做好第三方存管业务的分类营销，有效奖惩，全员营销；五是要加强管理，防范操作风险，促进第三方存管业务合规有序发展

总行机构业务部副总经理祝振华同志在与证券公司老总们进行业务探讨时强调，银证双方是基于互惠、互补、立足长远的原则开展紧密合作的，合作内容包括第三方存管、客户增值服务、理财产品服务、投行业务额合作及融资业务合作五个主要方面。多年来，农业银行与证券公司的合作一直非常愉快，在座的各位对农业银行的业务、技术方面给予了大力的支持，北京分行在银证合作市场还有较大的潜力，作为总行我们也会积极给予政策支持。

农行北京分行主管银证业务的副行长陈英顺同志对银证合作充满了信心，她说：北京分行在银证合作业务方面优势明显。首先是网点优势，北京分行网点遍布北京城乡，布局均衡合理，现有28家支行，300余家营业网点，尤其是在城乡结合部及城近郊区，未来银证合作发展潜力比较大的区域，网点优势明显。其次，北京分行客户资源丰富。与五大发电公司、中国网通、中国电信、中国铝业、中国神华、中国石油、中石化等40余家国资委直管的大型企业集团客户建立了合作关系。尤其是对流动资金充裕，理财需求强烈的对公客户，将是下一步我们双方合作的重点。此外，为促进北京分行第三方存管业务和其它银证业务发展，总行及分行都出台了各项措施，包括营销开户奖励、客户只需携带三方协议客户联即可到农行网点完成签约交易等流程的不断优化、所有网点对所有证券公司的全部开放等，这些都为北京分行第三方存管业务的发展提供了有力的政策保证。在2008年，随着理财观念的继续升温，北京分行18家理财中心的开业，以及“金钥匙理财个人综合营销”活动的开展，银证合作必将迎来银行、证券、客户的“三赢”局面。

来自中信、银河、宏源等十五家证券公司的代表对与农行北京分行的愉快合作给予了肯定，尤其是在系统稳定、单边帐几率小，服务主动热情、效率高等方面表现突出。同时提出，随着银证双方沟通的逐步深入，合作的广度、深度也应随之加强。与农行接触时间短的客户代表更是表达了要与农行紧密合作的强烈愿望⋯⋯此次座谈会气氛热烈，双方代表畅所欲言，共同憧憬银证合作的美好未来。