上海天岑:卓越品牌 值得信赖

天，博而深邃；岑，尖而耸立。

此时此刻，一幅画面正在眼前浮现：宽广渺远的空间里，一个卓尔不群的形象毅然挺立。

绘制这一美好景象的，便是坐落于上海市松江车墩经济开发区内的上海天岑机械制造有限公司（以下简称上海天岑）。十余年来，以“诚信、创新”为核心理念的上海天岑始终坚守着自己最初的梦想，至今已是国内知名高端复膜设备制造商，代表着中国复膜机的顶尖技术。今年，汇集了公司印后设备研究中心数年心血的GFM-106热刀覆膜机一举荣获2013年度中国“十大创新产品奖”，这无疑为国内复膜设备尖端技术的发展增添了浓墨重彩的一笔。

成立伊始，上海天岑便将用户视为公司的行动指南，认为用户满意是其立足的根本所在。这样的行为准则为上海天岑锁定了一大批忠实客户，据了解，其产品的主要销售渠道正是来自于老客户的重复购买。

现在，由上海天岑与其合作伙伴共同谱写的“光阴的故事”正被娓娓道来。故事的主题只有一个，那就是：作为一家卓越品牌，上海天岑值得信赖。

源达彩印厂：稳健发展，上海天岑一路相随

1989年，18岁的胡建源初次踏入印刷行业。从最底层做起，在这里，他一干就是24个春秋。现在，胡建源的身份是义乌源达彩印厂（以下简称源达）总经理，这家公司今年的年产值保守估计将达到上千万美元。

1999年，工作了十年的胡建源决定自立门户。或许是性格使然，这位踏实、稳重的经营者希望他的公司能够“细水长流”；因此，在一番深思熟虑后，他将公司命名为“源达”，含有“源源不断地慢慢发达”之意。“有些企业在很短的时间内就成长壮大了，我们不需要这样。我们要做稳健型企业。”在胡建源看来，厚积薄发才能走得更加长远。

公司成立之初，员工仅有几个人。为了在竞争激烈的印刷市场上站稳脚跟，很长一段时间，只要涉及到包装的业务源达都愿意接手，并总是竭尽全力地提供最优质的服务。2010年，伴随着企业的发展以及管理理念的升级，胡建源毅然决定对公司进行改革，将经营方向由原来的内销转变为全外贸，产品则以纸袋、礼品袋为主。“改革的过程是很痛苦的，效益很差。但是从这两年的成果来看，我觉得自己还是走对了。”去年，公司的年产值达到500万美元，比改革之初的2010年足足提升了三倍之多。现在，源达的产品正热销于欧洲和南美洲，其客户中不乏沃尔玛、迪士尼一类的大超市、大公司。不断做专、做精的源达正吸引着越来越多的一线客商。

胡建源说，如今的稳健发展，一定程度上得益于同上海天岑的合作。

二者的友谊可以追溯到上个世纪九十年代初。源达成立之初所购买的设备中，就有上海天岑的产品。用志同道合来形容他们再恰当不过了。

去年，源达从上海天岑购进了一台ZFM105立式复膜机。这台设备具有自动化程度高、高效节能等显著优势，在当时的义乌市场上还较为少见。这一设备的引进带来了双重功效：一方面，源达的效益有了大幅度的提升；同时，更为重要的是，胡建源的思想也获得推进——他认识到，“购买设备，必须考虑长远，必须考虑好的方向”。在他看来，上海天岑走的是一条长远之路。“有很多时候它不会去计较成本，更多的是在思考如何关心客户。我想，这应该是他们能够走远、做大的最好的指导方针吧。”其实，这也正是源达长期以来所坚持的。“我们追求的是‘远’，是长期的投资方向。”胡建源如是说。

和源达一样，上海天岑的发展也经历了一个由杂到专的过程。现在，它以复膜机为主导方向，不断研发新型专业纸品印后加工设备，凭着精益求精的信念和对优质服务的执着获得了全球客户群的认可。“一个企业，做专了之后，它就会精。我相信的正是这一点。”胡建源坦言，“如果我要增加复膜机的话，我会首先考虑上海天岑。”

共同的理念、相似的经历以及发展轨迹使两家企业的友谊更加深厚。

当前，源达正向工贸一体化方向挺进。行业内多年的摸索、地处全世界最大的小商品市场以及不断培养、锻造的团队，天时、地利、人和的优势令胡建源信心满满。当然，这其中还有上海天岑的一路相随。

博艺印刷：上海天岑，一个正确的选择

无独有偶，义乌博艺印刷有限公司（以下简称博艺印刷）也在去年购买了上海天岑ZFM105立式复膜机，同样对其称赞有加。

博艺印刷成立于2002年，主营业务集中于包装、装潢、印刷三个方面，其中纸张包装与印刷更是重中之重，年产值六千多万元。老板黄志强有着成功商人特有的精明、干练。十年的蓬勃发展，博艺印刷已经初具规模。

“我们对于机器的要求就是，只要能够运转得比较正常就好，其他依靠人为就可以。”黄志强如是说。看似简单的期望，对于设备供应商而言，却是极高的要求。如今，力求产品质量稳定、操作简便的上海天岑，终于让黄志强梦想成真。一年以来，上海天岑ZFM105立式复膜机运转良好，产品的市场反馈极佳。

回忆博艺印刷与上海天岑的合作渊源，黄志强说，当初自己是被上海天岑管理者的人格魅力所吸引，才开始考虑与其进行合作的；他们诚实守信、办事严谨的态度给自己留下了深刻的印象。

当然，仅有好印象并不足以让黄志强下定决心，毕竟，设备采购是要付出真金白银的。此时，上海天岑的先进设备及优质服务给黄志强吃了定心丸。“决定购买这台设备，一方面是因为它的性价比很高，另一方面也是因为和我们公司当前的发展十分匹配。这个机器能够全自动运行，不仅可以节省人工成本，而且也能够提升整体的工作效率。比如手工的话，一天只能做两万张；但是现在，一天可以完成五六万张。”同时，在服务方面，天岑的服务人员能够主动了解客户的设备使用情况，并积极听取市场上各方的反馈意见，在不断的设备改良中保持其在同行业中的领先优势；而且，即使遇到由非质量问题引起的故障，他们也愿意集中精力在第一时间为用户予以解决。

如今，黄志强正为自己当初的决策而欣喜不已。相信凭借多年来的积累与打拼，博艺印刷一定能够创造新的辉煌。可以确信的是，他们与上海天岑的故事，还远没有结束。