立足专业特色的创业教育研究与实践

摘要：中职商品经营专业是面向商业领域培养市场营销、推广、商品销售、客户服务等一线应用型人才的教育，使学生在激烈的市场竞争中，有较强的就业和创业能力。本文旨在针对中职商品经营专业学生的现状和特点，开展有针对性的创业教育。从激发学生的创业意识之“苗”入手，通过创业教学的专业渗透，为之提供攀附之“架”，并构建支撑之创业平“台”。改进教学方式，实现教学相长，在学习与实践中学生拓宽学习路径，增强创业综合能力。

关键词：中职；商品经营专业；创业教育；实践

【中国分类法】：G71

中职学生创业教育这一教育理念被社会和中职学校关注后，很多学校以及教育研究机构，都在积极开展很多理论和实践的研究。但这类研究大多集中于中职学生整体，即没有考虑职业中学专业多，学生专业差异等特点。中职商品经营专业是面向商业领域培养市场营销、推广、商品销售、客户服务等一线应用型人才的教育，使学生在激烈的市场竞争中，有较强的就业和创业能力。

一、商品经营专业创业教育的适应性研究

以笔者所在杭州市余杭区为例，余杭区地理位置优越，商贸发展条件得天独厚，商贸业已成为我区经济发展的先导产业。从经营业态上看：超级市场、购物中心、便利店、专卖店等，都随着城市化的发展以连锁经营的形式向乡镇蔓延，也为企业发展提供了空间；随着电子商务的发展，“七格格”等淘宝知名网店也带动余杭商贸进入网络营销时代。

在经营策略上：从为人做嫁衣逐步转向创立自有品牌。如，乔司女装、崇贤纺织、径山茶叶、塘栖枇杷都开始走上自主品牌之路；从价格竞争转向品牌竞争、服务竞争。

在经营管理上：各种商业软件的开发和使用，如POS终端系统、EOS电子订货系统，以及条形码的运用、会员卡的推广、移动网络的发展都需要大量智能型、服务型、创业型的商品经营人才。也正因此，我们要转变课程体系、教学观念、教学内容和方法，修订人才培养的目标，使我们的毕业生更能适应社会的发展。

从学生需求角度：在知识经济时代，想要成为新时代的成功者，除了拥有一技之长或多技之长外，还需要拥有创业精神、创业意识、创业的个性和能力。职业教育就要为了学生未来的发展，培养他们的相关技能，唤醒他们的创业意识，张扬他们的创业个性，促使职业学校的学生能够成为事业的成功者和社会竞争的胜利者。

二、商品经营专业创业教育的“苗”“架”“台”

笔者认为任何教学理念、教学形式的改变，归根结底都在于以培养目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性、热情与潜能。随着创业教育活动的不断深化，我越来越感受到，开展创业教育是一个系统工程，它需要校内校外、课内课外的相互配合协调。我们最初需要培育的是那棵“苗”―― 学生的创业意识；“苗”的成长需要我们为之提供攀附之“架”――创业教学的专业渗透，有效的教学方法、良好的实训环境、丰富的实践活动，使之进一步成长；最后为“苗”之开花结果构建支撑之“台”――学生创业平台。

（一）培育学生创业意识之“苗”

创业意识的萌发是整个创业教育的第一步，有了创业意识，才会产生创业动机，并主动地积累创业知识、自觉参与创业实践活动。

1.定时定期的演讲活动

在课堂上开设十五分钟专题的主题演讲，主讲者可以是教师但更多的是学生。演讲内容主要是介绍企业家的创业之路，探究品牌营销的得失。如，专题《数字时代的王者――苹果》主讲人是1105班的马小丽同学，她在同学和老师的帮助下完成了ppt的制作以及讲解的文字稿，和大家分享了她所了解的苹果公司企业文化、产品特色以及乔布斯的个人魅力。随后笔者又开了另一专题《曾经的王者――诺基亚》，引发了同学关于“创新”的广泛讨论。此外，还有专题墨香酥饼的传奇、水的故事――哇哈哈、蒙牛的兴衰、身边创业者系列等专题演讲活动。这十五分钟是非常充实而有效的，有精彩的演讲，有对企业得失的感慨，有个人意见的发表和辩论，有思维火花的碰撞。

2.开设企业家讲坛

我们邀请学生实习单位的企业家或优秀毕业生来校开设讲座与论坛。拉近学生与创业者之间的距离，与学生分享他们的创业之路或者企业的经营管理经验。我们也得到了部分企业的支持，组织学生参观企业，现场感受企业文化、企业经验管理状况。也与这些企业建立的长期的联系，这种与学生互动，为学生现身说法，开展面对面交流的活动，受到了学生们的欢迎也取得良好的效果。

在实践中，为了使企业家论坛在教育的过程中发挥更理想的作用，我们也努力使讲座专题规范化，内容系统化，时间连续化，通过校企资源的整合，形成一种稳定的、在校园里常设创业论坛的机制，使这种论坛活动成为学校创业教育的有机组成部分。

3. 扶持社团建设，营造创业氛围

氛围是人的一种感受，创业氛围的营造对学生的影响主要是心理层面的，同伴的带动、感染、鼓励比老师的说教更为有效。

商经专业的同学组织了几个具有创新创业特色的社团。如格格巫俱乐部――是由一些格子铺的经营者组成，社团成员都在校内或校外的格子铺拥有自己的格子。他们会定期举办沙龙，分享自己的一些经历和收获，分享货源渠道，一起解决各种难题。此外，还有电商社团，这是在参加电商大赛的过程中大家聚集起来的。很多同学从一开始对电子商务一无所知，到成功拥有一家完善的淘宝店铺，在同伴的引领下，学得更快。

（二）提供攀附之“架”――创业教学与专业教学的融合

在职业学校的课程设置中，专业课占较大的比例，所以脱离专业的创业教育只是空中楼阁。我们还是要从本专业的课程入手，渗透创业教育。这样才能使学生在激烈的市场竞争中，有较强的就业和创业能力。

1.转变课堂教学模式

在我们的课堂教学模式中，以教师为主还是以学生为主的争论结果是无容置疑的，几乎所有的教师都接受了以学生为主的理念。同时，我们是否可以把创业所需要的知识与素质全部写进一本书，然后以它为教材开设一门创业课程，向学生传授创业所需的各种知识技能呢？答案当然是否定的，知识不是传授的，教师只是学生学习知识的情境之一。职业技能训练也是一样，如果是学生主动参与的，学生就会主动控制学习的全过程，自己可以控制学习步骤和进度，检查自己的学习结果与目标差距，并控制自己学习与训练的方法。这时，即使遇到困难，他们也可以想办法克服。

所以，要培养学生的创业能力，我们必须改变传统以教师为主的教学模式，提倡以学生为主组织教学，充分发挥学生的主动性。

2.改变专业课程的教学方法

首先，采用案例教学。在营销课堂上，要真正激发学生的创造性灵感，培养学生深层次的创业意识冲动，锻炼学生具有创业的敏锐眼力，提高中职学校营销专业学生的创业实际能力，可以借助案例教学，通过精心选择和合理设计社会生活中成功或失败的创业案例，在教学中分析与讨论，使学生从中领悟“创造”与“创业”的真谛。例如，在教授学生《目标市场的选择》这一课时，我例举06届毕业的一位学生，在兰州开人乐超市由于选址上的不慎重，而给其带来巨大经济损失的案例，学生从中感同深受。

其次，采用“体验式”教学法教学模式教学。体验式教学法是近年来兴起的教学方法，具有很多优点，在许多课程中被应用。我们的传统教学方式过分强调学生对理论知识的掌握，而忽视了学生创业能力的培养，为改变现状，本人认为需要改革传统的教学方法，更多地运用创业教育导向的体验式教学法。 如：情景模拟，学生以小组为单位在校园内建立各个“公司”，在校园内进行物品零售，教师通过对学生在情景中所表现出来的行为进行观察和记录，以测评其素质潜能以及对理论知识掌握的程度和运用方法。通过创业情景模拟可以让学生亲历实景，通过亲身的感受，发现问题，思考问题，掌握知识，有助于让学生对创业知识、创业理论的实际内涵的领悟。

3.开发面向创业的实训课程

实训演练有利于学生加深对专业理论的理解，并获得职业技能、从业能力、有自我发展能力和创业能力的有效途径。基于学生营销职业能力的培养，在原有的《营业员实训》、《推销员实训》、《市场营销知识》等课程的基础上，整合开设《市场营销实训》课程，作为《市场营销知识》的配套课程。实训的内容主要有三个部分，即营销技能训练、营销案例分析、营销岗位主要能力的培养。营销技能训练主要分为单项技能操作训练和综合技能操作训练，目的在于理论知识的巩固和运用。 案例来源部分来自教研组老师平时收集的经典案例或热点案例，并设置问题。职业能力开发训练主要通过课前要求学生收集资料、小组讨论、交流等方式训练职业能力。

4. 创建多元化学生评价模式

对学生的评估和考核在教学过程中占极为重要的地位。它不仅是检验教学质量的措施，也是开展教学的重要方法。有效的考核，能促进学生的学习。我们尝试实施“考核内容多元化、考核方法多样化”的考核制度改革创建具有职高特色的评价体系。

（1）考核评价原则注重过程性评价与终结性评价相结合，评价主体的多元化既有教师评价，又有学生自我评价。体现科学性、全面性、激励性、动态性、操作性原则。

（2）改革传统评价方式在评价方法上，改变原来只通过卷面考试来评定学生的方法，更注重学生发展的全面性与动态性。如，除了笔试以外，评价内容还包括课堂行为评定、实践活动评定、阶段性的成果与作品的评定、实习单位的反馈评定等。

（3）制定激发学生创业实践的业绩考核针对开展的一些创业实践活动如：校园跳蚤市场、格子铺等采用盈利情况对个人或团队进行评价。在电子商务淘宝课程中，借浙江省电子商务大赛的契机，鼓励学生开设店铺，在业绩考核中可按真实的淘宝店铺的LOGO、好评数、商品上架情况、商品分类及厨窗推荐、站内营销工具使用等实际情况进行评价。

（三）构建支撑之“台”――学生创业平台

1. 临欣阁校内实践基地的创设

创业活动是一项复杂的活动，需要团队的支持以及成员间各种专业技能的相互补充。各种形式的创业指导，总是会存在理论与实践的脱节，教材上再生鲜的案例也会让学生有陌生和距离感，很难产生共鸣。只有让学生真正地走进创业，才能全身心地投入。因此，在2009年9月，我校商品经营专业成立了“临欣阁” 学生实践基地。“临欣阁”中的每个格子，每个货架都是学生实践的平台，在专业教师指导下进行各类商品的销售，以及其他项目学习实践活动如寻找货源、成本核算、销售定价、促销方案、清理库存等，在这一过程中不断提高学生的综合能力。也在学生之间、学生与教师之间构建一个沟通交流和相互学习的平台。

在实践中我们感受到:“临欣阁”不仅方便了广大的师生，而且可以让学生人生中一次大胆的设想成功地变成了现实，同学们都喜欢在这样一个可以发挥自己才能的地方获取体验。“临欣阁”已经成为一道独特的风景，活动室虽小，但承载着学生创新、创业、创造的梦想。

2.以各级各类竞赛为平台，提升学生综合能力

通过让学生参加各类竞赛性、创新性活动，如每年的职业生涯规划设计大赛、创业计划大赛、电子商务大赛等。一方面对学生己有的知识水平或能力水平做出评价，另一方面激发学生的创造性，并使之向更高层次发展。

三、总结

对学生而言，学生在创业实践中要学得东西很多，如需要懂得市场调研、产品定位、成本核算、成功营销等市场营销知识。学生在设计图片的时候，不仅要掌握计算机相关应用软件制作技术（PS图片设计与处理），还要懂点美术色彩，提高作品的艺术效果和审美能力。社团组织者要懂点会计与财务，规范社团创业财务管理，学点企业管理学，提升自己的管理水平和能力。而这些并不是完全能在课堂上学会的，而这也促进了新的学习方式的产生。学生们可以跟同伴学，利用互联网学，实现了学习能力的提升。

对教师而言，把创业教育融入专业课的教学中是一个复合型的教学流程设计，使创业技能与专业知识教学成为一体。因此，每一个成功的教学过程都需要教师精心设计、认真组织、周密安排。研究主题的确立、案例的选择、问题的提炼与分析都要引导学生反复讨论并及时进行评价与指正。在教学中，学生是主角，教师是主导。相对于传统的教学模式，教师的参与更全面，充分发挥了教师的主导作用，从而实现教学相长。

参考文献

1.《创业、企业家精神与企业成长》 张玉利 《南开学报》2004,01:12.

2.《论创业教育的“三驾马车”――以**学校为例谈中职创业教育的教学•环

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