浅析国际中医药销售市场状况及战略策划

摘 要：传统医学的治疗理念正逐渐为世界所接受，传统医药受到国际社会越来越多的关注，但我国的中草药在国际市场上所占的份额却越来越少。本文对国际中医药销售市场状况进行分析。

关键词：中医药；销售；状况

中医药也叫汉族医药，它是中华民族的宝贵财富。1997年，以国家科技部牵头，成立了国家新药领导小组，启动实施了中药现代化工作。近年来，全国的中医药现代化工作已经取得了重要进展：成功地开发出一批中药新品种，中药防治疾病的重要作用得以进一步发挥；制定了一批重要的中药基础标准和符合中药特点的科学规范，中药产业标准规范建设初见成效。传统医学的治疗理念正逐渐为世界所接受，传统医药受到国际社会越来越多的关注，但我国的中草药在国际市场上所占的份额却越来越少。目前中药进入国际主流市场主要有西方缺少中医大夫、技术法规、人为排挤、东西方文化差异、贸易壁垒等障碍。本文对国际中医药销售市场状况进行分析。

1 中药医学的良机

化学药物已不能满足人们对生命质量和生存质量要求，回归自然越是成为一种势不可挡的世界潮流。中医药健康服务发展规划（2015-2020年）指出“推动中医药健康服务走出去。扶持优秀中医药企业和医疗机构到境外开办中医医院、连锁诊所等中医药服务机构，建立和完善境外营销网络。培育一批国际市场开拓能力强的中医药服务企业或企业集团。鼓励中医药院校赴境外办学。鼓励援外项目与中医药健康服务相结合。”中医药已传播到183个国家和地区，“一带一路”沿线国家中已有9个国家建立了中医中心。但中药产品在国外市场受到严重的挤压，必须主动出击，挺进国际药品市场。

2 国际中医药销售市场

东南亚国家华人较多，受中国文化影响，中成药得到广泛应用，因此该市场最大且相对容易进入。非洲经济落后，制药工业几乎空白，对中医药不了解，严重制约中药进入非洲市场。日本、韩国受中国文化影响，热衷于中草药，日本是我国中药材第一大进口国，中药进入日本和韩国的难度较小。欧洲国家对中药进口要求较严，中药进入欧洲市场难度要大。随着对中药认识的转变，德、法、英、意、西、比、荷7国逐渐增加进口。中药进入美国市场必须先通过FDA认证，至今在美国未能取得合法地位，官方不承认中药是合法药物，因此进入难度最大。目前，美国政府正在放宽对中药进口的限制，近期专门出台了《植物药在美上市批准法》和《关于植物药品研究指南》。我国批准生产的复方丹参滴丸、银杏灵已通过美国FDA的新药临床研究的预审，但尚未真正进入美国药物主流市场。

3 中药进入国际主流市场的障碍

由于面临着西方缺少中医大夫、技术法规、人为排挤、东西方文化差异、贸易壁垒等障碍，中药产业走出国门步履维艰。中医和中药的理论自成体系，但西方国家很少有中医大夫，药再有效，也一样卖不出去。中医药与西医药理论与思维方法不同，除千百年来受中国文化影响深远的周边国家之外，西方国家很难接受中医药。西方国家评审药物的法规是针对合成药制成的，仅适用于单一成分的药物，中药成分复杂，不像西药容易鉴定。尽管美国放松了对植物药的管理，也不可能完全不受合成药物标准的影响。西方医药公司绝不希望中医药去和他们竞争市场，因而操纵政府制订法律法规予以限制。国外对中药的进口都有严格的质检标准，有的甚至近乎苛刻。我国加工的中药制剂的生产装备也一直比较落后，质量标准也存在一定问题，制剂质量也不稳定。

4 中药进入国际市场的战略策划

4.1 国家公关营销，发力海外推介

中药出口应上升为国家战略，促进各国官方对中药产品的认可，加快中药产品市场准入谈判，使中药尽早进入国际医药产品产流市场。借助国家整体力量大力向海外推介中药，培育进入国际市场的目录产品和生产企业。要在国际市场上占一席之地，必须建立新型的人才培养激励机制，鼓励中医药领域的技术创新，采取各种有效措施防止中医药领域的人才流失。积极进行国际市场调研，加强中医药领域的国际交流。应尽快使中医药翻译规范化，用现代语言阐释中医药理论，大力宣传中国的中医药文化。

4.2 加大资金和管理投入

中药国际化应在投入、研究水平上下工夫。目前，我们的研究接近国际水平但还有差距，符合国际上通用GLP标准的实验室几乎没有。可通过联合技术开发，展开中药药效和成分之间关系的量化研究，引进外国的资金和先进的生产工艺。

4.3 扩大中药出口策略

中药国际化应首先从最容易进入的东南亚市场突破，通过与国外公司合作研究开发的方式推动中药出口。在日韩市场，中药企业可加强与其合作研究开发，将中药大规模打入两国市场。中药企业可先以保健食品、非处方药的方式进入欧洲市场和美国市场，逐步占领市场。我国应加快制定发展中医药的法律法规，规范出口秩序，打击走私，规范中药市场，建立良性的出口竞争机制。加强中药保护知识产权的研究、保护力度，要树立知识产权的保护意识，最大限度地保护国家和企业的利益。国家要对重点中药企业、科研机构给予税收政策上的倾斜，实行税收优惠政策和资金扶持。

参考文献

[1]张成文，李林涛，廉江，华君，陈振锋，周雯丽.植物提取物是中药走向国际市场的现实表达方式[J].世界科学技术，2001（1）.

[2]王智民，肖诗鹰.从美国FDA植物药申请指南（草案）中对植物药的CMC要求来分析中草药走向美国的对策[J].中国中药杂志，1999（2）.

[3]蔡舒.继承中医特色优势 推动产业创新发展――促进杭州中医药产业发展的建议[J].杭州科技，2014（5）.

[4]伟英，春元.克服困难经受考验再创医药销售新局面――俞德雄陈统辉勉励销售先进工作者[J].上海医药，1994（3）.

[5]蓝毓营，覃骊兰.浅论新世纪中医药产业发展的特征优势及未来走向[J].广西中医学院学报，2008（1）.