创新与固守

本刊第六次参加Solidworks全球用户大会，自上次会议JeffRay交棒后，本次在美国加州圣地亚哥举办的大会，更透着一股子法国情怀，连日期都定在2月14日情人节。此次大会人数达到5600名，人气鼎盛，三天大会，解读了欧美式的创新；同时有切肤之感的是，一个提供创新能力的公司，必定要有所坚持，固守专攻，又要开放纳新，创新求进。

术业专攻　创新不断

记者在大会采访产品管理部门主管Boyalakuntla　Kishore时了解到，未来3D设计软件将有五大发展趋势：一是智能化，二是多学科，三是协同，四是在全球范围里面分享，五是可预见性。他介绍说，Solidworks专注于设计，并未打算收购如CAM类产品公司，而是希望形成战略合作伙伴关系。对于产品创新，在积极开发基于云的产品模式的同时，依然不断加强现有模式产品及服务，给用户提供两种选择，而不是硬性牵引。

当记者问及Solidworks　CEO　Bertrand　Sicot面对越来越趋同的CAD技术，SolidWorks如何能够赢得更多的客户和市场时，他说：“很多产品看上去都可能差不多，但是它真正的分别是体现在使用过程中的。具体表现在两方面，一是功能的差别，二是可使用的方便性，这让Solidworks产品跟其他软件有了最重要的分别。从功能的角度来看，通过大量用户需求及体验不断地进行创新，让我们的产品时刻保持创新性。Solidworks2012版本的成本计算模块，可以让客户一边进行设计，一边做成本计算，我们是第一家提供这种功能的。另外Solidworks非常注重产品的可使用性。设计说到底就是让客户在设计过程里很容易实现可修改。在Solidworks总部里有一个团队专门确保软件的可使用性，所以‘简单’是Solidworks的一个口号，Solidworks要把非常复杂的功能用简单的方式表达出来。”

对于产品未来的发展方向，Bertrand　Sicot认为，这个世界未来会有这样的趋势，即移动性和在线。这个趋势会影响到很多不同的行业，CAD行业也不例外。当下，用户有可能是通过eDrawings等进行沟通分享数据，而未来则没有这些限制，通过移动、在线的方式分享数据将是必然方向。

SolidWorks　PDM产品线全球高级总监Rich　Allen在接受采访时提到，n！Fuze是第一款应用Enovia　V6功能的SolidWorks产品，也是一款基于云计算技术的入门级PDM产品，本着以快速共享、协同产品信息为出发点，与SolidWorks　worksgroup　PDM、SolidWorks　Enterprise　PDM共同构建SolidWorks　PDM家族。

当然，SolidWorks　Enterprise　PDM依然是SolidWorks　PDM产品线中首当其冲的产品，Rich　Allen介绍：SolidWorks　EPDM的sweetpoint是拥有5～15个3D　CAD的企业，节点数则从三五个到上百个不等，目前，SolidWorks　EPDM　90％左右的用户都来自于SolidWorks　CAD用户，未来则会有更广泛的中型客户选择SolidWorks　EPDM。

去年10月，随着SolidWorks两位元老级人物JonHirschtick和Austin　O'malley的离开，SolidWorks迎来了新任技术掌门人Gian　Paolo　Bassi，这是一位在企业一线从事设计工作20余年的资深技术专家。作为SolidWorks现任CTO，借采访机会向Gian　Paol核实了些许关于SolidWorks　V6的消息，尽管他们还不愿过多透露。

SolidWorks　V6将会在2013年推出。当然，这并不意味着SolidWorks　2012版本会成为SolidWorks基于V1　platform的最后一个版本，SolidWorks　2013乃至SolidWorks　2014还将持续更新，与SolidWorks　V6并行提供给用户，直到逐渐过渡至SolidWorks　V6上。施行同样举措的还有PTC　CREO，推出两年后，Pro／ENGINEER仍然保持着较高的市场存有率，至少在中国市场完成新旧更替还需时日。Gian　Paolo　Bassi对SolidWorks　V6的过渡很坦然地表示：或许五年、或许十年……取决于用户的需求。

在SolidWorks向V6平台过渡阶段，为保证两条产品线都有足够研发资源支撑，研发成本的增加不可避免，但也在他们预料之中。作为SolidWorks产品长期战略方向，Gian　Paolo　Bassi说这一转折期是一个必经的阶段。

不变文化　俱进支撑

SolidWorks大中国区总经理CK（吴俊杰）说，SolidWorks的渠道模式决定了渠道也要承担起软件服务这一业务，截止到目前，SolidWorks大中国区有71家超过750人的渠道规模，其中20家甚至可以卖咨询（这种咨询可能不是大型PLM咨询，但应该符合SolidWorks　Enterprise　PDM维护服务的需求），到2014年，SolidWorks大中国区将搭建1400人的渠道团队，几近翻番，这其实意味着SolidWorks在华收入也将翻番。无独有偶，达索系统CEO　Bernard　Charles在2011年宣称其收入在2014年实现翻番。这个目标究竟能否实现，让我们拭目以待吧。

商的忠诚度是每次见CK必谈的话题，已进入第七年执政的CK，渠道建设的成绩让他满意。公平、支撑、共进是他不变的渠道建设文化。他说，首先从渠道管理方面，要想清楚对客户负责是怎样的定义。六年的整个中国市场，很多竞争对手的商业模式并未让企业得到了相应回报。为什么信息化效果不好？只懂得卖工具，却没有让用户把它用上、用好，客户会得到满足吗？当然不会。“为什么商不会把这条路走完？我相信，第一方面他们不了解自己的角色。”CK说，不了解客户最重要的是动机是什么，同时担心厂家和之间的矛盾、利益的冲突，导致了很多人的心态就比较浮躁，就不会一步一个脚印地把客户实施、长期合作放在眼里。其次，渠道管理规范，让渠道合作伙伴愿意花时间投入资源，投入人力，把客户的信息化做的有声有色。所以渠道商不单单只是一个卖软件的角色，而应该是一个实施、培训、主导、参与的角色，帮助客户提高竞争优势。另外渠道的规范非常重要，因为在规范的环境里，每个人都会把自己份内的工作做好，只有每个人把自己份内的工作做好，客户的投资回报才有保障。