2008进军羊绒时尚

如何在激烈的市场竞争中，不断做强做大，并实现羊绒品牌的附加值，是我国羊绒产业领军企业之一的北京雪莲羊绒公司的目标。在公司董事长陈涛的带领下，雪莲羊绒从时尚化的理念出发，了2008品牌战略，并加速建立国内市场的销售网络，对生产、销售渠道和品牌等方面的优势进行了整合，跳出价值链的最低端，进一步完成商业模式上的转变。其力度之大，目的之明确，让业内为之关注。

一种观念的形成乃至转变都是需要时间的，对于雪莲羊绒的高端化、时尚化发展，让我们拭目以待。

打造品牌新支点

2008年3月28日，北京雪莲羊绒股份有限公司在北京JW万豪国际酒店召开“演绎冰雪传奇，共筑财富梦想”为主题的2008品牌战略新闻会，并宣布雪莲羊绒与国际影星李冰冰签署合约，成为雪莲羊绒首位品牌形象代言人。在会上，雪莲羊绒还与美国权威时尚管理集团UTA公司、意大利Lebelleforme时尚设计集团、深具国际知名度的模特机构新丝路公司达成战略合作，借助国际品牌和渠道零售方面先进的管理体系、前沿时尚的流行文化为雪莲品牌、产品设计、工艺等进行全方位的打造，将优雅、自然、华贵的时尚风格传递给消费者。

北京雪莲羊绒股份有限公司是中国第一家生产、开发羊绒制品的全能纺织企业，2006年12月中粮集团中土畜三利发展股份有限公司与北京雪莲毛纺服装集团公司实现资产重组。新公司年生产能力羊绒衫100多万件，羊绒针织纱300吨，分梳绒180吨，现有员工1000余人。

由于对羊绒价值缺乏普遍的认识，多年来羊绒产品一直被宣传为一种针织品或保暖型产品，这是羊绒产品价格严重背离其价值的主要原因之一。在商场中，产品形象难以提升，品牌战略难以实施。在我国，羊绒作为高档纺织原料的价值尚未在羊绒制品上得到充分的体现。因此雪莲羊绒认为，应该告诉消费者羊绒产品是一种可以消费得起的奢侈品，穿着羊绒产品能够意享受高品质的生活，羊绒产品也是可以时尚的，它的功能是多样的。

众所周知，中国羊绒产业以“数量”和“价格”赢得市场的竞争时代已接近尾声，“品牌贡献率”的意识和自觉行动在羊绒行业已悄然盛行。面对日新月异的市场，打造品牌个性化能力，将产品创新和商业创新进行整体、系统的结合，才能构成品牌新的支撑点和构建品牌优势的新能量。雪莲羊绒将品质与时尚融合，改变多年来羊绒产品一直被认为是保暖型产品的陈旧观点，向消费者传达羊绒产品不仅是享受高品质生活的一种体验，更是时尚界的新宠儿。通过2008年品牌战略的执行，雪莲将在短期内迅速走入时尚旅途，成为中国服装服饰界的时尚新贵。业内人士认为，此举将有利于增强雪莲的整体营销能力，使得雪莲在市场销售上的前景更加明朗和清晰。

四大战略迎接2008的挑战

为了增强国际影响力，雪莲羊绒在市场战略上继续扩大在美国市场的份额，积极拓展日本、欧洲市场份额，加速建立国内市场的销售网络，对生产、销售渠道和品牌等方面的优势进行了整合，完成商业模式上的转变。同时，在设计上加强新产品的研发，雪莲羊绒产品每月都将推出新的设计产品，以配合季节的变化和不同市场的需求，公司还结合视觉化销售的理念，让LOGO、颜色、包装等小细节的设计也成为公司展现雪莲品牌形象的重要手段。

陈涛表示，新的雪莲将有一个新的定位，雪莲羊绒将更多专注于中国的精英阶层，尽可能为这部分人群提供经典、简约、和谐风格的产品，体现他们的个人价值和性格，在未来所做的工作，无论是品牌推广还是产品设计，包括终端形象设计和平面传播等方面，都会围绕这样的定位实现产品新战略。

战略之一聘请意大利著名设计师

此次雪莲羊绒聘请的意大利著名设计师Franceso Scianni先生，曾为多个国际知名时尚品牌设计产品，其华丽、简约、优雅的设计风格，蕴含个人直觉、感情及生活体验，与雪莲所要展现出的优雅、自然、华贵的时尚风格不谋而合。雪莲羊绒2008秋冬新品的研发与设计均出自Franceso Scianni先生带领的设计团队，每一款产品设计都全心全意地演绎出意大利设计师设计背后的理念。Franceso Scianni先生也在现场发表了他的设计宗旨，是希望无论是出席高雅时尚名流商圈的Party，还是追求舒适轻松自然的休闲生活，“雪莲羊绒”都可以将穿着者的个人魅力展现的淋漓尽致。

战略之二签约李冰冰作为品牌代言人

在会现场上，身着一袭雪莲羊绒晚装的李冰冰，把雪莲的时尚气质呈现得恰到好处。此次李冰冰担纲雪莲品牌首位形象代言人，肩负雪莲突破传统形象、超越自我的双重责任。对此，雪莲羊绒董事长陈涛先生表示：李冰冰的加盟，将雪莲优秀品质与国际尖端时尚潮流融合，演绎出羊绒优雅时尚的高贵品质，以独特的视觉冲击，让更多的时尚人士与消费者清楚的认识到，羊绒不再是单纯的防寒保暖的搭配，它更是一种时尚的体验，一种温馨高雅，充分展现都市女性优雅的品味象征。他还透露2008年的雪莲，将在中国羊绒产业刮起一阵强烈而不失优雅的时尚飓风。

战略之三与知名研究及咨询机构合作

营销关系到每一个企业的生存发展，企业之间的竞争很多时候表现为营销的竞争，为此雪莲羊绒与美国时尚管理集团UTA公司达成战略合作关系。作为服饰行业知名的专业研究及咨询机构，UTA凭借其16年成功而丰富的国际品牌、渠道和零售管理经验及先进的营销体系，为雪莲的企业远景战略方面提供帮助。UTA公司总裁杨大筠先生表示，此次合作将为雪莲乃至整个羊绒界开辟一条全新的时尚路线，UTA公司将从管理与渠道等多方面介入，为雪莲及其渠道量身定制推动市场的双赢战略，使商拥有更大的信心保证，借以推动雪莲品牌的进一步渗透。

战略之四通过最专业的模特机构展现时尚形象

从2008年开始，作为中国成立最早、规模最大、深具国际知名度的模特机构新丝路将在雪莲的公关活动、促销、服装会等多方面全程参与，为展示雪莲羊绒品牌新形象全力以赴。在会上，新丝路模特公司就现场展示了由意大利设计团队倾心打造的雪莲2008新品，充满时尚与活力气氛的现场，让观众大饱眼福。新丝路模特机构总裁李小白表示，新丝路将为雪莲品牌进行深度的服务和推广，和雪莲一起分享成功的经验，希望雪莲羊绒品牌不光在国内知名，还要打到国际市场。