IT培训:“搜”客户 五招胜

众所周知,IT培训行业一直是蓬勃的朝阳产业,但随着同类企业的增多,竞争加剧。IT培训企业如何找到目标人群、针对目标人群进行点对点营销就成了首要之务。让我们通过百度搜索引擎的数据分析,来看看有IT培训需求的人群特点,为针对性营销打下基础。

高峰低谷 检索有规律

从百度提供“IT培训行业网民年检索趋势”全年的搜索数据来看,从9月开始检索逐渐上升,在1、2月略有下滑后继续上升,到3、4月出现最高峰。可见,一般学生在新学期开始时开始关注相关培训信息,春节有所回落,在一学年即将结束或者说是毕业之前达到最高峰。

在周检索趋势分析中,尽管在年度高峰、低谷中总的关注量大不相同,但可以明显看到,两个时期的检索高峰都出现在周末。这说明,IT培训行业的潜在网民不但在正常的工作、学习时间关注相关信息,在休假的时间关注度会更高。

重点区域的重点人群

数据发现,IT培训行业的潜在网民除了对培训类信息关注很高外,还对购物(电子商务)、投资、B2B行业、外语、运动等关键词较为感兴趣。

调查还清晰展现了目前全国网民的检索地区分布比例,网民占比前十位的地区依次为:广东、北京、山东、江苏、浙江、河南、河北、辽宁、上海、四川。其中,在四川、北京等地区,网民对于IT培训的需求更大,更迫切。

潜在客户特点分析与建议

结合更多数据,我们可以发现,IT培训行业的潜在网民主要有以下特点:

第一, 检索时间与自身生活、学习时间关系密切。 推广建议:定期了解潜在客户的行为变化。

第二, 重点关注集中在新学期开始和即将结束的时候。 推广建议:9月至次年4月是IT培训类客户的黄金推广期。

第三, 该行业潜在网民爱好广泛,兴趣点很多。 推广建议:客户应结合网民的集中兴趣点,拓展提词空间,加大百度网盟等多产品的推广。

第四, 除了正常的工作、学习时间,该行业的潜在网民在周末也很关注相关信息。 推广建议:周末是潜在客户关注的一个高峰,应持续在线推广。

第五,潜在网民的地域分布较广,西部的需求越来越明显。 推广建议:挖掘网民总数大的地区的潜在客户人群,加强网民需求迫切度高的地区的推广力度。