如何掌握主动:中国亚麻业发展“悬空”?

中国是亚麻生产、出口大国，又是亚麻原料进口大国，世界85%以上的亚麻原料被中国企业消耗，而亚麻纱线和织物的90%左右都是出口。虽然中国麻纺行业相对棉纺、化纤行业来说只是个小行业，但它是一个典型的“两头在外”（原料在外、市场在外）的行业。

中国亚麻业虽然发展迅猛，但受制于国外原材料价格的波动和难以掌控的国外市场走向，正处于尴尬的两头“悬空”状态，对于长远发展十分不利。

国外原材料生产商同仇敌忾应对国内亚麻“散兵”企业

中国亚麻业以中小型亚麻企业居多，因为他们一般不具有从国外进口亚麻原料的资质，大部分以直接拿现金去国外购买亚麻原料的方式为主，形同散兵，根本无力招架团结的欧洲亚麻与大麻联合会等国外亚麻业组织及应对资本之手对亚麻原料价格的烘托和炒作。

早在2008年，中国亚麻企业就曾与欧洲亚麻与大麻联合会就亚麻原料涨价问题进行过一次讨论。当时，国内亚麻企业纷纷派出高层管理人员参与集会，但有备而来的欧洲人在列举一系列数据之后，以自然灾害影响亚麻产量、国内物价上涨、欧洲麻农可以改种其他种植物等理由要求上涨亚麻原材料价格。中国亚麻企业代表也七嘴八舌提出了亚麻原料不能涨价的颇多理由，但并不足以反驳欧洲人的强硬态度，颇为神奇的两条理由是：第一，欧洲亚麻原料过度提价后，白俄罗斯、埃及等国的亚麻种植会慢慢发展起来，欧洲的亚麻种植会面临更大的挑战。第二，中国是目前最大的亚麻纺织国家，是中国亚麻纺织的发展拯救了欧洲的麻农，使他们的种植面积逐年扩大。甚至临近会议结束，还有亚麻企业的负责人匆匆赶来。

很显然，目的不明确的中国亚麻企业并未形成统一战线，根本不是有备而来、拧成一股绳的欧洲亚麻与大麻联合会的对手，随后，到2008年10月即使亚麻原料的进口价格涨到了3美元左右一公斤，中国亚麻企业面对原材料紧缺的现状，也不得不花高价从国外进口亚麻原料。

另外中国中小亚麻企业普遍存在的融资困难的问题也导致他们无法通过囤积等方式应对不断上涨的国外亚麻原料价格，近年来，资金之手对亚麻原料市场的干涉，更是雪上加霜。一位国内亚麻中小企业老总告诉记者，“融资难，一直都是中小企业的软肋，不少同行倒闭根本原因就是资金周转不灵。从亚麻产业链来看，印染企业、亚麻布生产企业、亚麻纱线生产企业中，资金周转最慢就是亚麻纱线厂。因为中小企业并不具备从国外进口亚麻原料的资质，他们经常采用的方式就是拿着现金直接从国外购买亚麻原料，但另一方面亚麻布厂却在收到产品后还不一定马上付账。因为纱线生产企业很多，这家不做，另一家会做，总有纱线厂愿意接这个单子。当资金周转不灵的时候，我们一般会求助于地下钱庄，像浙江一带就存在不少这样的钱庄，他们并不规范，贷款风险很大，不光是金钱上的……但是我们别无选择！”

2010年上半年由中国麻纺行业协会、中国化纤总公司、浙江金达控股有限公司以及数家亚麻纺织行业的骨干企业联合发起设立了亚麻专业交易市场――中国亚麻交易市场。“抵制资本‘抬价’，也是成立中国亚麻交易市场的目的。”中国亚麻交易市场总经理姚建春指出，中国亚麻交易市场与法国麻纺协会双方协定，基于订单持续、通货膨胀等原因，约定亚麻原料价格每年涨幅控制在10%至20%。“事实上，任何的暴涨暴跌对整个亚麻行业持续发展都是不利的，为保持市场的健康发展，要坚决抵制恶意炒作亚麻原料的行为。”

但是自爆出开业不到两个月，该市场网上竞买成交额就突破1亿元之后，中国亚麻交易市场一直行事低调，虽然通过与法国麻纺协会达成协议的方式对原材料价格上涨有所遏制，但并未形成坚挺的国内亚麻业联盟来应对国外原材料价格上涨，也未针对中小型亚麻企业融资困难问题推出实物抵押等有力措施，还处于摸索阶段，根本无力集结国内“散兵”亚麻企业。

国内亚麻产地一再缩水，麻农直言“种麻很麻烦”

近几年国内亚麻产地一再缩水，根本不足以应对飞速发展的中国亚麻生产业的需求。主要原因是种植亚麻技术含量低、沤麻技术远远落后于国外、亚麻外贸商点名要国外亚麻原料、麻农承担风险远高于种植传统农作物等诸多隐性元素。

在全世界最大的亚麻产地――法国诺曼底，不少种植亚麻的农场都是“祖传”手艺，拥有几百年的亚麻种植经验和“绝不外传”的沤麻技术，亚麻布工厂跟单员林先生有幸到欧洲某生产亚麻的农场参观，他说，“单从种植面积上而言，与国内麻农种植一亩亚麻的产量只有300公斤相比，法国当地一亩地的产量能达到1000公斤左右。更不用说沤麻等技术含量更高的工艺了，这种技术差异是国内麻农的硬伤。”而在曾经流行“沾麻即富”的黑龙江某县一种植亚麻多年的张姓农民却告诉记者，“在20多年前，种植亚麻使我家成为村里的第一个万元户，那时候全村的人都认为种植亚麻比种小麦、玉米等传统农作物赚钱。而且亚麻种植的产量高、成本低，茎、秆、籽粒都是宝。很长一段时间，村里不少人也确实因为种麻发了财。但是到了近几年，亚麻收购厂经常拖欠我们的钱，甚至到后来有不少收购厂根本没有按照合同及时收购亚麻，有的直接倒闭了，家里的麻卖不出去，赔了很多钱。我们种植亚麻都是根据去年的行情来决定种植面积，赶上不好的年头，有的人白忙活了一场。我们农民就追求个安稳，2000年全村种植亚麻的人起码占八成，现在基本没种的了，我们担不起这个风险。”

但国内亚麻种植并非没有出路，例如金鹰股份在新疆大力开发接近国际水平的“雨露麻”品种，并摸索出了一套基本可行的操作模式，培训麻农科学种植，雨露沤麻工艺日趋成熟，打成麻的质量较高。原料控制战略使金鹰股份形成从亚麻种植基地到亚麻纺成品的完整产业链，并形成自己独特的行业盈利模式。金鹰股份从上下游两头共同推进亚麻产业发展的战略十分明确，种植基地的扩大，打成麻产量大大增加，从而使得亚麻纱产量大为增加，发展前景广阔，可见国内亚麻种植的技术滞后并非无计可施。

出口亚麻成品抬价很困难，亚麻企业无心开发国内市场

从事国内亚麻企业外贸业务的刘女士说：“国内出口亚麻成品抬价基本没有可能。因为外商看中的就是中国的廉价劳动力，不少国内同行与外商谈判时，总会提到原料价格上涨对企业的冲击，但是外商们表示，这跟他们没有关系，他们能接受的价格只能是这样，国内有的是亚麻企业，外商可选择的余地很大。何况某些外商对国内沤麻技术很不信任，他们会在下单时指明要求使用法国产亚麻原料，这样就增加了企业生产成本。企业即使知道这种两头在外的经营模式不利于长远发展，但企业需要近在眼前的国外订单，尽快回收资金。根本不可能投入人力财力去开发不知道收益多寡的国内市场。”

淘宝一家主营亚麻制品的卖家表示：“消费者对亚麻材料了解很少，很多人停留在亚麻=麻袋的初始认知阶段，所以我们店内聘请专业文案进行产品包装，从亚麻自身的特殊性能到环保绿色的延伸阅读全方位进行包装，销量还不错。例如一件造价300元的亚麻汽车用品比同样价格的棉类制品要卖得好。从客户购买评价可以看出，消费者对绿色、环保很看重。”

进口亚麻原料价格不断上涨，亚麻中小企业融资困难，国内亚麻种植量越来越少，出口亚麻成品抬价无望……作为世界最大的亚麻生产基地，飞速发展的中国亚麻业却陷入两头受制的尴尬境地。可见，与其“左右逢源”维持现状，不如另辟捷径，拉动内需市场。国内亚麻市场虽然前景未知，但并非没有开拓可能，毕竟环保、绿色是国人热捧的生活理念。而原料种植永远跟着市场走的，如若内需市场稳定，对忐忑退缩的国内麻农将是最有效的一针“强心剂”。中国亚麻业长远发展必须掌握“主动权”，这样才有对一再上涨的进口亚麻原料和拒不涨价的国际市场说“NO”的底气！