创投书苑 10期

《逆势增长》

[著]（美）菲利普·科特勒、米尔顿·科特勒

[译] 科特勒咨询集团（中国）

[出版] 机械工业出版社

[定价] 39.00元

深潜与想象力

文/曹虎

我们处在一个知识过剩而智慧稀缺的时代——很多书是不必读的，很多沟通是无意义的，很多知识是需要忘记的。在这样一个时代，如果你是企业的高级管理者又需要真正的“干货”，《逆势增长》这本书不容忽视，它将为你带来智慧和结构性的新知。

我的阅读书目中80%以上是商业类专业书籍，商业类专著的题材一般可分为三种：趋势型、工具型、问题型。所谓“趋势型”，就是洞察市场与竞争演进的轨迹，帮助读者抓住决胜未来的先机，以菲利普·科特勒的《营销3.0》为代表；“工具型”则多带给读者解决问题的工具箱和“特种武器”，以菲利普·科特勒的《水平营销》为代表；而“问题型”是对当前市场的典型问题进行“深潜”研究，对问题的本质加以辨析和追问，对解决方案进行探索。《逆势增长》的题材融合了以上三种类型，它揭示了未来十年企业发展新机遇的九大趋势，集中讨论了企业走出经济寒冬的八种有效途径，并深度呈现了每种途径下的必要方法与工具。

本书是米尔顿·科特勒和菲利普·科特勒兄弟首次推出的合著。米尔顿·科特勒毕业于芝加哥大学，师从著名经济学家哈耶克教授。他具备深厚的国际政治经济学实务经验，在创办科特勒咨询集团（Kotler Marketing Group）之前曾长期在美国政经智库从事研究工作。菲利普·科特勒毕业于麻省理工学院，师从诺贝尔奖获得者萨缪尔森教授。他开创性地构建了以顾客为核心的营销体系，被誉为“现代营销之父”。这兄弟二人的梦幻组合使本书既具有宏大的世界经济视角又呈现出严谨的企业运作细节。

书中谈到的经济低迷背景下如何保持增长，已不仅仅是欧美国家面对的难题，因为巴西、俄罗斯、印度这三个金砖国家的经济增长率已经从8%降低到5%，而中国经济的增速也已从以往的10%左右降至7%～8%。目前中国新一届政府正在以务实的态度“挤泡沫”，但未来一段时期经济的平均增长率也难有大的提升。据世界银行预测，全球的这种低增长态势可能不是一种阵痛，而是政府和企业需要长期面对的一种状态，至少要持续到2020年。菲利普·科特勒常对我说：“营销要在经济学理念落地的过程中发挥铺路作用，要通过营销来刺激经济增长。”无论对企业家还是公共管理人士来说，本书在目前这个时期都具有较强的借鉴作用。

正如书中提到的：“对目标顾客的定义越准确，开发制胜产品的能力越突出，顾客愿意购买你的产品或服务的可能性就越高。”两位科特勒先生举了捷蓝航空的例子加以说明：它通过聚焦客户和改造产品，在2012年实现了收入增长18.87%。书中还提到企业要成为“顾客拥有者”，要贴近客户以减少成本，以客户增长战略取代以前的市场扩张战略，这些都是经济低迷时代的“深潜”战略。同时，书中还反复提到“想象力”这个词，两位科特勒先生引用西奥多·莱维特的原话说：“实际上，不是没有增长机遇，而是管理者缺乏营销的想象力。”品牌和社会责任的建立，成功的并购与创新都是以“想象力”为基础的，书中列举了很多此类案例，读者可以仔细阅读思考。

在两位科特勒先生的参与和指导下，我们成功应用了本书中提供的原则、分析方法和工具来帮助全球企业选择和执行新的增长策略，这些企业包括美洲银行、麦当劳、IBM、米其林、中国宝钢、中航国际和三一集团等。在中国以及全球的经济增长面对下滑危机之际，本书的出版将丰富我们对企业增长之道的认识，特此向大家推荐。

（作者系科特勒咨询集团中国区总裁）

《第一大亨》

[著]（美）T·J·斯泰尔斯

[译] 粟志敏、粟之敦、莫崇晟

[出版] 浙江人民出版社

[定价] 129.90元

他是美国历史上的第三大富豪，身价远超今天的比尔·盖茨。1877年过世时，他的资产占到了美国整个货币流通量的1/9。在他面前，19世纪美国商业大亨老约翰·洛克菲勒、安德鲁·卡内基、J·P·摩根都只能算是后起之秀。他就是美国“镀金时代”的开创者——科尼利厄斯·范德比尔特。这个出生于18世纪末的孩子，依靠自身的能力和努力白手起家，最终打造出属于自己的商业王国。他从一名经营帆驳船轮渡的小船夫，逐渐成长为世界著名的航运大王、铁路大亨和金融巨头，崇拜者视其为最卓越的商界精英领袖。本书展现了范德比尔特这位时代的标志性人物及其背后风云剧变的美国社会历史，有助于身处大变革时代的我们更好地借鉴产业转型的历史经验，从而把握大变革时代的发展机遇。

《中国经济怎么了？》

[著] 徐瑾

[出版] 上海三联书店

[定价] 38.00元

中国经济将硬着陆还是软着陆？谁在推高中国房价？股市还有希望吗？看得见的税收与看不见的政府之间，改革何去何从？人人都想知道中国经济是怎么回事，但没几个人能说得清楚。在《中国经济怎么了》一书中，FT中文网财经版块主编徐瑾将中国经济比喻为“中国盒子”，而现实中诸多的中国问题，正如好几个套在一起的盒子般迷雾重重。在本书中，作者从宏观经济、金融、财税、民生、商业等不同角度来拆解中国盒子，试图拼接出一幅相对完整的中国经济景观。作者认为，要理解中国经济，首先必须找出中国经济增长的根源，而如果说大萧条是宏观经济学的“圣杯”，那么2008年中国为应对国际金融危机而启动的4万亿投资计划的实践与效果也有可能成为中国实证经济学研究的“圣杯”。

《离岸金融》

[著]（美）希尔顿·麦卡恩

[译] 李小牧、孙俊新

[出版] 中国金融出版社

[定价] 45.00元

据估计，离岸金融市场吸收了全球高达60%的资金，且50%的金融交易发生在这一市场。同时，有观点认为离岸金融市场的隐蔽性鼓励了避税交易和洗钱交易。由于定义标准不同，全球离岸金融中心的数量在40～80个之间浮动。这些离岸金融中心享有独立的司法管辖权，税收规定由其自主决定，这就为相应机构实施避税策略提供了可能。本书作者详细分析了全球的离岸金融环境，概括了现有信息来源的范围以及这些信息在评估个别地区时的作用，并探讨了某些关于离岸金融市场的观点的合理性。作者分析了包括金融稳定论坛、金融行动特别工作组、国际货币基金组织、世界银行和OECD在内的现有的被称为“标准制定者”的工作，还对离岸金融市场未来的发展方向提出了一些建议。