控制成本 加大共享新定价后铁塔如何落实降本增效?

在中国铁塔公司成立两周年之际，三大运营商相关上市公司陆续了关于租用铁塔公司通信铁塔及相关资产商务定价的公告，并签订租约协议。

定价模型确定

据了解，这份定价是经过三家运营商多轮谈判才最终得以确定的。就在半年以前，三大运营商似乎还对铁塔公司的定价模型颇具微词，不约而同表示铁塔租赁成本过高。

几经争执，三大运营商与铁塔确定了对于铁塔而言最重要的定价问题，根据这份定价，为体现新建铁塔标准建造成本的地区差异，将31省分四类，分别取定系数。维护费用根据最终实际招投标价格据实调整。折损率按2%取值。成本加成率按15%取值。场地费和电力引入费采用包干或逐项定价方式。这份定价显然是铁塔与三大运营商的共识，这个共识终结了社会上关于定价“高”或“低”的争论。

据了解，事实上铁塔也承担着较大的成本压力。即便如此，铁塔公司表示将以定价为新的起点，坚持“三有利”（有利于改革成效彰显，有利于运营商利益实现，有利于铁塔自身发展）和“三低一保”（低于国际价格，低于市场租金，低于原共建共享价格，保证租金涵盖铁塔成本），进一步强化客户导向，立足服务，立足共享，为三家运营商降本增效，为通信业创造价值。

落实定价

新定价如何落实“三低一保”，专家普遍认为控制成本、加大共享是重中之重。独立观察家王峰在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示，铁塔的成本控制十分关键，但铁塔也有集采优势，其规模采购量较大，可以达成类似于“超市”或者“淘宝”的效果。

按照规定自2015年1月1日起，三家基础电信企业原则上不再自建铁塔等基站配套设施，将由铁塔公司统一承建，因此各省分公司都开始了密集的集中采购工作。集中采购不但是控成本、增收益的有力措施，更是促进采购管理向供应链管理转型的关键环节，可以充分发挥顶层集采的优势，进一步大幅度节约成本。

关于这份定价公告，可以确定的是，共享率成为了决定定价的核心，两家运营商共享将享受20%-40%的折扣，而三家共享将享受30%-50%的折扣，首家进入的还将享受5%的折扣。一位深谙铁塔领域多年的专家表示，“之前运营商普遍表示中国铁塔的租赁价格比自己运营价格提高了20%，随着共享率的提升，两家运营商共享享受20%的优惠，与运营商维护价格持平，若多家共享更会提升折扣力度，享受更多的优惠，因此此次的定价的核心是共享，用共享带动折扣。”因此，加大共享是控制成本的关键。

定价确定之后，重点还在落实。收到款才是硬道理，但还需地方运营商与铁塔的配合与协助。既然总部定价已达共识，地方应自觉落实迅速回款。收款不应成为定价之后的新挑战。

另一方面，定价清晰之后，地方运营商对铁塔的要求也将更为严格苛刻，新定价成为倒逼铁塔实现“三低一保”的机制，鞭策铁塔保证服务。