中国企业战略采购的实施路径与对策思考

摘要：战略采购作为现代企业重要的采购战略和方法，通过缔结供应商战略联盟，优化采购流程，降低供应链的总成本，实现战略目标。基于战略采购的理念、模式及方法，分析中国企业实施战略采购的必要性，提出中国企业实施战略采购的具体对策，并不断完善和持续改进，提高企业的竞争力。

关键词：中国企业；供应链管理；战略采购

中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）30-0043-02

一、中国企业实施战略采购的必要性及重要意义

1.战略采购的内涵。战略采购是由著名咨询企业科尔尼（A.T.Kearney）于20世纪80年代首次提出的，所谓战略采购即计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划。战略采购是一种系统性的、以战略分析为基础的采购方法，它是以最低总成本建立服务供给渠道的过程。战略采购有别于常规采购供应的方法，常规采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易，而战略采购注重要素的最低总成本，而一般采购注重要素是“单一最低采购价格”。

2.实施战略采购的必要性。在经济全球化的背景中，现代企业为了适应业务环境的变化和提升企业的竞争力，开始积极探寻新的采购战略与采购技术。咨询企业科尔尼公司提出战略采购并致力于战略采购的研究和推广工作，据统计，全球五百强企业中的2/3的企业缔结供应商战略伙伴关系，实施战略采购。国际上一些著名的企业，如沃尔玛公司、Dell计算机公司、丰田公司等都在战略采购及供应链管理实践中取得的巨大成就，战略采购成为适应全球竞争的一种利器。

对于中国企业而言，实施战略采购是非常必要的。目前国内许多企业的采购还主要关注在供应商—制造商合作初级阶段上，关注重点也仅局限于供应商的选择、降低成本、降低库存等。因此，作为新的采购战略理念和模式，它改变了企业传统供应链的管理模式，强调从整个供应链上考量总体拥有成本，在供应链上提供增值服务，有利于提升企业自身的竞争优势。

二、中国企业实施战略采购的原则与对策

（一）实施战略采购应坚持的原则

1.追求供应链全过程总拥有成本最低。战略采购有别于常规的采购管理，注重的是“最低总成本”，采购决策必须要有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的潜在成本进行评估。对于采购环节和供应链进行全程管理，系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会，从而减少采购的总成本。战略采购的好处在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程。

2.建立供应链战略合作伙伴关系。战略采购就是指采购企业与供应商之间的联盟，其目的就是使采购原物料中每个环节的总成本最低，它整合了常用的这些战略策略与采购技术，且系统化运用，从而降低总成本。战略采购建立供需合作伙伴关系属于长期合作，是一种双赢采购模式。战略采购建立并维持供应商关系能力，将供应商视做伙伴关系，致力于长期合作。通过建立战略伙伴关系，可以与最主要的供应商更有效地合作，像丰田和本田等公司的供应链管理就十分注重整个链上的战略伙伴关系。

3.建立内部价值链上的协作关系。战略采购不仅仅是采购部门的事情，通常是建立各个采购类别的商品小组，形成战略采购实施的有效组织保障。战略采购的角色也从被动执行转换到主动参与，战略采购要求采购部门主动参与到新产品设计，规格制定，需求跟进等，关注专业性的采购。战略采购的战略决策及其实施涉及企业内部价值链上的各个部门的利益，即产品研发、工艺、采购、生产制造、销售与服务、成本等部门，同时要想实现总拥有成本最低，也需要涉及的各个部门共同协作实施方能执行有效。为此，形成公司内部价值链的合作关系。

4.持续改进原则。引进与建立战略采购管理体系、转变思想观念过后，仍然需要持续地对供应链、供应商、采购与供应商管理体系进行改进与提高。需要维持供应商关系能力，通过持续改进，帮助企业本身发现机会，在互赢的合作中找到平衡。

（二）选择有效的战略采购方法

战略采购方法多种多样，企业应该善于选择，合理使用这些工具与方法。战略采购的主要有以下六大工具方法，包括如下：（1）集中采购。有效的降价方式，有三个层次的集中：1）公司采购职能向采购部集中；2）单一产品向单一供应商集中；3）不同产品向同一个供应商集中。采购的集中度越高，根据学习曲线规律，总成本会降低，能有效地提高对供应商的控制。（2）规格改善。产品改善制造规格，或设计面向制造可行性，都将极大地改进厂商的制造良率或降低制造难度，能显著的降低成本。（3）流程改进。重点是整合采购流程，通过重整和简化，以降低成本。（4）关系重整。主要在于与供应商建立伙伴关系，达成开放式的信息共享采购信息与成本，进而一起合作找出改善之处。（5）全球采购。指企业从世界范围内寻求制造产品的资源，充分利用全球资源。因为各个国家和地区有着不同的资源优势，全球采购可以扩大供应商价格比较范围，降低采购成本。（6）价格评估。价格评估即建立成本模型并考虑总体拥有成本，通过科学的方法核算采购的具体成本，以确保采购价格的合理性。六大方法及相应的具体操作手法可总结（如图1）：

（三）中国企业战略采购的实施策略

1.企业管理高层的支持。管理层的支持是战略采购实施的最重要的动因，应具有全局性的观念来统筹把握，企业管理者认识并积极参与到战略采购活动中去，了解和掌握战略采购的进展状况，充分调动企业资源以确保战略采购的顺利推进。

2.合理的采购组织架构。有远见的企业在发轫之初就有组织地构建战略采购框架，构建有效的组织机构作为保障，为此，应提升采购部门在企业组织架构中的地位，使之处于战略位置。同时采购组织内部在功能上分战略团队（负责战略和供应商管理）和执行团队（执行日常订单等具体事务），以确保每部分的功能得以充分发挥。

还应组建专家型采购团队，建立跨职能小组来管理和改进与供应商的长期合作关系。必须强调采购人员的专业性，引进和培养熟悉行业及所采购物品的专家，促进总成本的降低和维持良好的供应商关系。

3.优化采购业务流程。战略采购需要对于采购及供应链的动态管理及持续改进，为此需要制定明确的采购流程，根据企业与供应商的关系及运营环境及时进行调整和优化。（1）引入市场竞争机制，进行公开招标制，扩大供应商基础。通过扩大供应商选择范围引入更多的竞争、寻找上游供应商等来降低采购成本是非常有效的战略采购方法，它不仅可以帮助企业寻找到最优的资源，还能保证资源的最大化利用，提升企业的水准。（2）集中采购。通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本。通过集中采购、批量采购，合理安排采购频率和批量，降低采购费用和仓储成本。通过对供应商提供的服务和产品进行“菜单式”购买，选择企业所需的产品及服务，以更有效地降低整体采购成本。（3）充分运用信息化技术、物流网平台和电子商务手段，实现企业对整个采购的优化控制，避免漏洞和缺陷。供应商可以通过共享的信息网络平台了解客户的库存和需求预测量，从而缩短供货周期。

4.产品和服务的统一。战略采购强调供应链的完整性和供应链中所有成员操作的一致性。推进战略采购时就充分考虑未来储运、维护、产品更新换代等环节的运作成本，致力于提高产品和服务的统一程度，减少差异性带来的附加成本。借助于电子信息技术和物流网技术，进行战略采购整体优化，需要企业决策者的战略规划以及采购部门的执行连贯性。

5.持续改进。采购战略的实施是一个动态的过程，应随着内外部情况的变化，在总体采购战略方向不变的前提条件下，进行相应的调整，这样才能使采购战略得以不断的改进并引导企业成功。战略采购随着企业规模化经营和竞争实力增强，战略采购的优势变会日益明显。

参考文献：

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