此机器人非彼机器人:UR来了

你知道通用汽车，通用电气，但是，你知道一家“通用机器人”吗？或许它将带来一场新的革命。

2012年8月28日，连日来压抑在北京上空的云终于散去，北京机场重新开始了它有条不紊的迎来送往，一切都显得非常平静。人们还没有意识到，一场机器人的旋风或许正在悄悄临近。

夜色尚未完全腿去，丹麦创新工业机器人制造商Universal Robots公司首席执行官恩里克？克罗格？艾佛森先生 （Enrico KrogIversen）所乘坐的航班降落在北京首都机场。

台风的阻挠，航班的延误并没有熄灭他对中国市场的热情。相反，相信好事多磨的他，更加渴望着能够在中国大展宏图了。

UR是一家2005年成立的机器人制造公司，虽然UR公司成立的时间并不长，却已经和宝马、强生等大型企业建立了合作关系，中国有句古话“与凤同飞是俊鸟”，UR能够与宝马、强生这样的大企业牵手，实力让人不敢小觑。扬言欲成为机器人行业的“通用”的UR公司此番来到中国，或许真的会掀起一场旋风。

巨大市场的吸引力

艾佛森并不是一个喜欢打无准备之仗的人，在此次北京之行之前，他早已经对目前行业的情况了解的很清楚了。

他曾经公开表示：“中国将成为世界上最大的机器人市场。中国正在由一个低成本制造基地演变为一个由服务与创新驱动的经济体，众多国内厂商将选择自动化生产方式以获取竞争优势，从而催生了中国对工业机器人的大量需求，推动着中国迅速成长为世界最大的机器人市场。”

艾佛森的看法并非毫无依据，中国和全球市场对工业机器人的需求均于2011年创下新高，根据国际机器人联合会 （International Federation of Robotics， IFR） 的数据，2011年是工业机器人产业自1961年以来最蓬勃发展的一年，全球市场同比增长37%。韩国、日本等东亚市场的机器人销量均有所上升，而中国的销量比2010年提高51%，成为增幅最大的市场。

根据IFR的数据，中国有望于2014年成为世界最大的机器人市场。如此巨大的一块蛋糕，让人想不垂涎也难。

然而，如此巨大的商机，早已经吸引了国内外众多的商家，如ABB等机器人行业内的大型公司早已经开始拓展在中国的业务范围，而UR作为一家2005年才成产的新公司，凭什么去与大腕们竞争呢？

UR是怎样的公司？

2003年，UR公司的三位创始人还在为南丹麦大学研发食品行业的特珠需求项目。当时的他们或许还想不到，在不久后，他们将创办一家生产机器人的公司。

在那个项目的研发过程当中，他们发现，当时机器人市场的主要产品是大型、昂贵且笨拙的机器人。然而，他们认定，这并不是市场所需要的，一种易于安装和使用的轻型机器人才是必需的。

这个结论成为了他们三位的默契点，以此结论为基础，三位工程师于2005年，在丹麦欧登塞创立了Universal Robots公司，并宣布将致力于开发中小企业也能享受的机器人技术。

在接下来的三年时间里，UR一直处于研发期。终于，在2008年，UR公司的第一款机器人研发成功。在当年的12月底，他们向一家丹麦企业卖出了公司成立之后的第一台机器人。

UR的领导层很快发现，在销售方面投入过大会影响到公司在研发方面的精力，他们很快的决定，通过经销商来拓展市场，而UR自己则专心于机器人的研发和制造，他们坚信，只有专心才能办大事。

2009年，UR公司生产的第一批UR5型机器人通过经销商寻找到了丹麦和德国的用户，并且很快被用户所认可，到2010年，仅仅一年的时间，UR公司的业务范围已经遍布了整个欧洲。

很快，UR公司发现，真正广阔的市场在遥远的东方，为了抢占新市场，2011年UR公司在中国设立了代表处，开始拓展亚洲市场。今年，UR公司在中国成立办公室以负责和支持国内业务，并且带来了他们的第二款产品――UR10机器人。

多年来，UR公司一直致力于研发和推广灵活且兼具成本效益的工业机器人，UR公司号称他们所生产的机器人可以在所有工业生产领域实现自动化和合理化。如今，UR公司在全球39个国家拥有108家经销商，他们通过覆盖全球的经销商网络为遍布世界各地的客户提供着服务。

令人好奇的是，作为机器人行业新军的UR公司，是怎样奇迹般的获得如此迅速的增长势头的呢？UR管理层有着怎样的经营理念呢？

做机器人行业的“通用”

“Universal这个词，有宇宙的意思，其实它还有另一个意思，那就是‘全世界的、通用的’，我们要把UR机器人建设成为机器人中的‘通用’。”UR公司中国首席代表兼区域销售总经理赵千捷在会上表示。

一家刚刚成立不久的公司，怎么会有如此大的口气呢？UR公司究竟有着怎样的秘诀？和业界的传统豪强相比，UR公司又具有怎样的优势呢？

对此，艾佛森有着他独到的见解，“人们认为机器人是工程师为本制造业设计的巨大、重型、昂贵且噪音大的机器，然而Universal Robots证明事实并非如此。”

“我们的机械臂具有轻型、安全、灵活且生态友好的特点，操作者能迅速掌握操控技巧，并将机器人投放到多个生产流程中。Universal Robots实现了机器人设计的创新，并以前所未有的价格，使得该技术不仅为工业巨头服务，也能被中小企业所使用。”他对机器人市场有着他自己独特的理解，显然，他对于UR机器人的市场前景非常看好。

艾佛森还坚定的认为，UR能够引领一种趋势。

“Universal Robots 的UR5及UR10机械臂非常适合中国日益精密的制造行业，因此，我们计划在未来几年投入更多资源，发展中国经销网络。尽管机器人所处理的生产领域日益复杂，但我们将一如既往地保持创新，确保产品易于编程，并且使用安全。”

那么，想要引领行业趋势的UR公司，究竟有着哪些与众不同之处呢？

UR的撒手锏

UR公司豪言成为机器人行业的“通用”并非一时兴起，UR公司是拥有很高的技术水平作为保障的。

和传统的机器人比起来，UR机器人主要具有许多优势。

首先，是它的易用性。

UR的6轴工业机器人是一种小型、轻便、易用的机器人。UR机器人与一块触摸屏相连接，而这块触摸屏就是UR机器人的控制器，UR机器人可根据客户要求进行调整和编程，以配合各种生产设备的专业需求。

用户使用其创新的图形界面和易用软件，通常只需数小时即可方便迅速地完成从安装、调试、编程到投入使用的全部流程。机器人编程工作不需要掌握专业的IT知识，所有生产部门的普通技术员工都可以操作，它独立工作，无需额外的员工对其进行监管。

而且，UR机器人的重新编程更加方便快捷，可兼容大多数工业传感器和PLC。

其次，UR机器人的安全性也令人称道。

UR机器人无需安全围栏和特殊防护就可以直接与人协同工作，这种工作方式被称为人机同合，人机同合允许人与机器人在距离较近的范围内一起工作。

“一旦人与机器人接触并产生超过150牛顿的力，UR机器人就会自动停止工作，这使人与UR机器人在有限空间内的安全合作得以实现，UR机器人成为了紧凑工作场合最理想的选择。”

赵千捷先生在说到这点的时候，显然非常骄傲的兴奋。他甚至亲自与运行中的UR机器人发生了一次“撞击”，UR机器人果然停住了，而他，毫发无伤。

另外，UR机器人还具有高效节能，低门槛高回报，一机多用，低噪音等特点，这些优势也使UR机器人更容易赢得客户的青睐。

“我们的技术已经非常成熟，我们的优势也很明显。UR机器人的用途非常广泛，各行各业都会需要我们的机器人，而我们一直想成为机器人领域的‘通用’，研发每个行业都可以使用的机器人，之前两年，公司分别获得了300%和600%的增长，一些如宝马、强生之类大型的企业，也都与我们有着密切的合作，我相信我们可以改变中国一些行业的格局。”

谈到这些时，艾佛森的脸上散发出了微笑，眼神中流露出了自信的光，显然对于UR的中国计划，他已然成竹在胸。