品牌嫁接 拖鞋店连锁全国

产品花色多　拖鞋专卖店开业就火

女儿调皮地一笑，刘宣付举起的手又放下。刚刚拖好地，马上就被她弄得乱七八糟，有时还会在地上撒一泡尿，笑眯眯地踩几脚。哎，真拿她没办法！他只能拿拖把撒气，用脚狠狠地踩着拖把擦干净。边想，要是鞋能拖地就好了。

咦，这不是拖地拖鞋吗！广交会上，刘宣付有了发现。还真有这款鞋，鞋底的擦布可以轻松拆卸，便于清洗。他买了两双回家，一穿还真舒服。刘宣付打起了算盘：卖的少；实用；不贵，有赚头。对！就开个拖地拖鞋专卖店。

2002年，“爱家拖地拖鞋专卖店”在广州沙河街开业了。门面只有十来个平方，拖地拖鞋各色各样，上门的顾客络绎不绝。晚上一算账，赚了300元。第一天就赚了这么多，以后还了得，刘宣付哼起了小曲。

刘宣付的高兴劲还没过，麻烦就来了――效仿者遍地都是。他生意冷淡了许多。减肥拖鞋店！这五个字一下子就把他拽住了。一瞧才知道，减肥拖鞋看上去像三四岁小孩穿的，价格却要三四百一双，居然很多人买。他心中一动，偷偷抄下厂家地址，也进了一批货。多了种商品，店里生意也有了起色，这下，他找到了方向：增加拖鞋品种。皮拖鞋、棉拖鞋、木拖鞋……被他一一搬进了小店。

看着满屋子的拖鞋，妻子打趣道：“这儿都成了拖鞋专卖店了。”刘宣付听后若有所思。他开始留心市场，旅游鞋、运动鞋专卖店随处可见，连布鞋都有了专卖店，就是没有拖鞋专卖店，这正是市场空白点。而且，大部分塑料拖鞋都是工业废橡塑材料再生利用制成的，含有大量毒素，在一定条件下会污染空气，时间长了，人还会不舒服。要找到品质好、样式好、价格又合适的拖鞋太难了。

于是，他在全国各地找到了一些工艺先进、设计新颖、材料又环保的拖鞋厂家，组织了一批货源。

2003年3月，第一家拖鞋直营店开业了。迷迭香拖鞋、卵石按摩拖鞋、皮拖鞋、棉拖鞋、塑料保健拖鞋、竹拖鞋、纯棉拖鞋、竹炭拖鞋……听都没听过的拖鞋，吸引了人们的目光。可看的人多，买的人少，为啥？价高。

刘宣付发现：人们只知道在价格上做比较，而不了解质量上的差异。有的外形虽然不起眼，但是穿上感觉就是不一样，舒服还有保健功能。找到根源，他想到了对策――加大宣传。他制作了宜传单发给路人，并调整价格，把主销产品定在20-50元之间，高端皮质产品则在80-300元之间。同时，还提出 “像卖皮鞋一样卖拖鞋”，承诺一周内可无条件退换，三个月内有质量问题包换，其售后标准高于国家的三包规定。

好质量、好服务和好款式，他的生意火了。

品牌嫁接专注管理　加盟店遍全国

他知道跟风者马上就会跟来，只有做出特色和品牌，才能占领市场。这时，他发现韩国鞋类知名品牌Toedance――“足间舞”，款式别致、有个性，是成系列的时尚拖鞋，在国内还很少，正可以做自己的特色品牌。2003年9月，刘宣付的北京风尚引力投资顾问有限公司成立了。

他组建了首条家居拖鞋生产线，加入了中国特色元素，推出了首款京剧脸谱、十二生肖系列拖鞋。花色多、品牌时尚、招商方式灵活……2004年6月，足间舞连锁了150家。

可问题马上接踵而至：供不应求、产品不适销、退换货……刘宣付决定暂时停止招商，对产品质量、公司运作进行调整。

首先，他将公司分为营销中心、产品研发设计中心、品牌中心，各个部门各司其职，并建立工厂，满足加盟商对数量、质量的要求。自己的力量有限，他还与其他30多家生产厂家达成联营协议，从而保证供货。

2005年情人节，产品研发设计中心推出的限量2005双“老鼠爱大米”情侣拖鞋，销售异常火暴。DIY时尚拖鞋、方便出差的折叠便携式拖鞋、手绘拖鞋、浴室按摩防滑拖鞋、鞋底内置气（油）垫走路不累的拖鞋……推出就火。

其次，对于出现问题的加盟商，派出督导员实地查看。有位加盟商选择了偏离商业区的地段，再加上宣传力度不大，所以很少有人问津。找到原因后，加盟商重新选择了铺位，并广做宣传。后来，这位加盟商不仅赚回了房租，而且生意一天比一天好，他正计划在邻县再开一家。这件事后，刘宣付更加谨慎挑选加盟商，以保证品牌形象。

同时，加大对加盟商的支持。协助加盟商选择合适的经营场地，提供完整的设计图纸和施工方案，协助新店开业，并且形成统一的品牌形象。加盟商开店以后，总部将提供全国统一的专业管理模式，前沿的导购、营业、服务及店铺管理人员培训，并通过电脑管理系统，使专卖店管理更准确、更规范、更系统；完善保护措施，提供区域市场保护，确保加盟商在指定区域内的独家经营。

现在，刘宣付已拥有近300家连锁店，资产超过600万。