管道天然气销售的盈利模式探讨

（中国石油天然气销售东部分公司苏北公司，江苏 扬州 225000）

【摘要】天然气生产企业的最终目标是天然气的销售，大部分的天然气通过管道输送，对于管道天然气的销售的盈利模式进行研究，可以将天然气用于城市的燃气，天然气发电或者用于工业的燃料。通过各种销售渠道，获取最佳的收益，为天然气生产企业创造价值。

【关键词】管道天然气；LNG；天然气发电与煤电竞争；分布式能源

管道天然气的市场营销模式的研究，拓宽天然气的销售渠道，提高天然气的销售价格，保证管道天然气的盈利水平。无论作为城市的燃料、工业用气还是燃气发电的应用，甚至将天然气进行液化处理后的销售，均能够满足天然气用户的需要，保证天然气的连续稳定的供应。

1管道天然气的特点

气田生产过程中，从气井生产出的天然气，经过集气站加压处理后，进入到长距离输送管道，采取安全的输送模式，直接输送到用户，通过计量后进行销售，得到应用的价值。天然气的密度比空气小，极易挥发，管道天然气经济实惠，深受用户的爱戴。

天然气经过管道输送，直接进入到城市的千家万户，不需要现场的储存，保证了天然气输送的安全，节约了天然气储存的成本，为天然气生产企业带来了可观的价值。

2管道天然气的销售

管道天然气可以用于城市居民的燃料气，也可以用于燃气发电比煤炭发电的效果好，经济适用，通过营销手段的选择，推销天然气发电的优势，有利于对电场发电用气的销售。同时管道天然气用于工业的燃料，在油气田生产的各个环节得到充分地利用，作为油气田生产的组成部分，由成本支出。

2.1城市燃气

城市的燃气属于新能源，属于市政府支持的朝阳产业。油气田生产的天然气经过加工处理后，由管道输送给用户，满足用户的需求。城市燃气的销售一个城市属于一家公司经营，油气田生产企业的天然气管道输送，经过规划设计，计量后用于城市的燃气消耗。管道的燃气具有一定的垄断成分，销售的范围也受到地域的影响，具有不可替代的特性，方便管道经过区域城市的用气。

对于居民用气的销售，经过管道的输送，达到用户满意，随时调查和回访用户，及时反馈用户的信息，提高输气的质量，保证天然气的供应水平。

2.2燃气发电

管道天然气的费用比同等条件下的燃料费用低，可以用于发电的原材料，比燃煤发电节约更多的资金。作为电厂的燃料，与火力发电以及燃煤发电进行对比，是经济型的燃料，得到电厂用户的关注。天然气通过管道运输，能够源源不断地供应，保证连续发电，为电力需求单位提供电能。

对于电厂的发电企业而言，应用最少的投入，达到发电状态。燃气消耗的费用低，燃煤消耗的费用高，如果能够应用管道气进行发电的话，应该优选管道气作为燃料，提高发电厂的经济效益。

2.3工业燃料

对于工业用气而言，天然气燃烧的设备比燃煤设备简单可靠，方便操作和维护保养，燃烧后需要处理的废弃物比较少，减少了环境污染的机会，可以称得上为绿色的环保能源。最简单的燃料使用设备是油气田生产中的加热炉，将油气田生产的天然气直接用于燃烧，达到就地取材的效果。

对于工业生产中的燃料消耗，涉及到用量大，考虑各种节能降耗的技术要求，燃烧天然气比其他燃料节约更多成本，为工业生产提供保障措施。

2.4LNG的销售

LNG是液化石油气，对于天然气的储存和输送存在安全隐患，因此，可以将天然气进行液化处理，方便储存和运输。液化天然气可以用于燃料、工业原材料等，为天然气的输送带来了另一个路径，取得较好的效果。

LNG的生产需要按照用户的需求，生产加工，质量和数量满足用户的基本要求即可。销售可以应用运输车运达目的地，进行销售，也可以通过储罐储存起来，然后经过计量后销售，满足对液化天然气的需求。

3管道天然气销售的盈利模式

在管道天然气销售过程中，采取自动控制和管理系统，保证输送的安全平稳，实现连续输气的效果，保证给各个环节的用户输送天然气。为了达到管道天然气销售的盈利指标，必须有效地控制管道输气量，保质保量地完成天然气输送的任务。

将长距离的输气管道敷设到用户所在地，通过安全平稳输气的方式，保证用户能够及时得到需要的天然气量。按照销售合同的要求，提供天然气作为各种燃料，保证城市居民的使用，工业用气的量以及发电所需的天然气量，也可以将天然气进行液化处理后，输送给用户，满足各级各类用户的需求。

管道天然气的销售必须适应市场的需求，与其他方式的天然气销售模式进行竞争，引入市场的竞争机制，提高管道天然气销售的优势，保证管道涉及的范围内，更多的用户应用管道气，提高销售的效果。

天然气输送各个环节的天然气价格受到国家调控作用，管输天然气的价格受到国家监管，区域性的管道输送的费用比较低，可以按照天然气管道输送的距离收费，不同的区域采取不同的收费方式，可见，天然气销售的价格是由差别的。

城市燃气公司的销售价格受到省级价格主管部门的定价机制约束，天然气终端的销售价格呈现不同的阶梯状的趋势。为了最大限度地追求天然气的销售价格，采取必要的设计和管理，保证管道输送天然气的安全平稳，并适当控制输送的距离，形成稳定的销售价格，为用户提供更安全的服务。

管道天然气输送必须安全平稳，销售的途径就是管道通过的区域，用于不同的用户的燃料，发挥其燃烧特性，放出需要的热能。满足天然气生产企业节能降耗的技术要求。建立一支高素质的销售队伍，保证管道天然气的销售盈利模式的正常运行，避免由于销售的误区，而引起管道天然气的浪费，反而输送到更远的距离，而增加天然气输送的成本。

4结论

通过对管道天然气销售的盈利模式的探讨，提高管道天然气销售的利润，充分利用天然气进行发电，提高销售的效益。与煤电进行竞争，体现管道天然气的优势，形成分布式的能源和资源，提高管道天然气的利用率，创造最佳的经济效益。建立管道天然气区域性的销售盈利模式，提高管道天然气的销售水平，达到就地取材的要求，满足各级天然气用户的需求。

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