农产品网络营销的不足及对策

一、河南省农产品网络营销现状

近些年，河南省政府一直大力支持农产品网络营销的发展。2007年7月10日，河南省政府下发了关于《河南省农产品批发市场建设规划（2006—2010年）》的通知，鼓励有条件的市场建立电子商务平台，完善网上磋商、网上竞价、电子结算等系统，提高流通效率，降低交易成本。2012年3月30日，为解决鲜活农产品销售难问题，河南省政府了《关于加强鲜活农产品流通体系建设的实施意见》，其中包括加强网上产销对接，扩大网上销售规模。积极推进农产品电子商务发展，支持农产品电子商务应用平台建设，引导和鼓励采用农产品网上交易、电子结算等现代流通方式。2012年8月23日又下发《关于加快通信信息网络基础设施建设的意见》，总体要求之一就是着力提升农业农村信息化服务水平。发展目标是到2015年，全省农村基本实现行政村通光纤和自然村通宽带。文件的下发必将推动河南省信息化进程，为农产品网络营销提供更好的信息化保障。

二、河南省农产品网络营销存在的问题

（一）河南省部分农民和企业对网络营销认识不足

由于河南省大部分农民的文化素质水平偏低，农村的电脑普及率较低，缺乏对农业信息化重要性的认识。而且大多数农民喜欢现金交易，不习惯网上虚拟交易，这在很大程度上影响了河南省农业信息化的普及，也造成了网络营销观念的落后。此外，部分农民也有在网络上销售农产品的打算，但是担心产品卖出以后货款收不回来，最终放弃了这一销售模式；还有许多买家则是担心支付了货款后不能按时收到农产品或者农产品的质量不达标，因此即使他们从相关网站上找到所需农产品的供给和价格信息，也会亲自到产销地点考察农产品的质量，进行当面的交易谈判并联系产品的运输问题。

（二）河南省农村信息化基础设施有待进一步加强

尽管河南省政府非常重视发展农业信息化与电子商务，但受财政能力所限，投入远不能满足需求。而农业作为弱势产业，本身缺少投资的吸引力，对政策的依赖性更强、更迫切，所以各地在农业信息基础建设中，在资金筹措上主要依赖上级计划投入，地方财政及部门自主投入不足，从而造成河南省农业信息基础设施建设不完备。此外，还有一些县级农业网站信息平台没有建立，即便建立了农业信息网站的也仅用于信息，其电子商务功能并未完全展示。

（三）河南省农产品网络营销中市场信息渠道不畅通

河南省目前虽然建立了农业信息互联网站，但是网络设施不完善。而且网站专业化水平较低，不少涉农网站从形式到内容上都存在同质化现象，缺少专业水准和特色。信息技术应用层次低，信息更新速度较慢，网站信息也以宣传本地农业为主，真正适用于农民的信息较少，分析与决策参考类的信息就更少了。市场信息渠道不畅通，因此渠道各环节捕捉市场信息的能力弱，渠道技术含量较低、效率低下，常常出现农产品积压和滞销现象。

（四）河南省农产品物流配送体系落后

河南省农产品生产覆盖面广，供应分散，物流量大。而目前河南省现代化的物流体系尚未建成，拥有全国甚至世界范围物流能力的农业企业和农业组织为数不多，广大农业企业普遍物流能力不强，物流技术落后，效率低下。全省现有的171个农产品批发市场设施现代化程度较低，物流集散能力薄弱，难以发挥物流核心作用。而且农产品物流信息化建设落后，主要表现为物流信息网络不健全，覆盖面不够大，相互之间不沟通，信息资源不能共享。因此要发展农产品网络营销，河南省物流体系的建设有待进一步加强。

（五）河南省农产品网络营销人才短缺

人才是发展农产品网络营销中的核心，农产品网络营销对人员素质有着特殊的要求，既要熟悉农业经济、农产品销售特点，又要掌握市场营销知识、电子商务理论与计算机应用技术，属于复合型人才。而目前河南省农村地区的网络营销人才十分缺乏，农民本身文化素质低，利用网络工具的能力低，院校的网络营销专业人才也很少愿意到条件差的农村地区工作，造成了农产品网络营销应用人才缺乏，农产品网络营销的应用水平较低，这一局面严重阻碍了河南省农产品网络营销的发展。

三、提升河南省农产品网络营销能力的对策

（一）提高公众对网络营销的认识

农产品的网络营销有赖于全民网络化信息意识的提高。就政府层面来说，河南省政府应发挥组织者的作用，利用广告、电视、报纸、广播等媒体加大对农产品网络营销宣传的力度，使网络营销的确切含义被生产者和消费者所熟知，提高社会与公众对网络营销的认识。

（二）加强河南省农村信息基础设施建设

农村信息化建设的投资主体应当是各级政府。河南省各级政府部门应当把农村信息化建设作为优先、重点支持的项目，加大投入力度，并相应增加农村信息化建设财政专项预算。在加大政府投入的同时，河南省应尝试建立多元化的投融资机制，广泛吸引社会力量参与投资建设，不断加大对农村信息基础设施的投入力度，为农产品开展网络营销提供最基础的保证。

（三）加大河南省农产品网络营销信息渠道开发整合力度

河南省应在农产品网络营销信息资源采集、存储、加工、整合等各环节加以改进。就农产品网络营销信息采集渠道建设而言，农产品网络营销信息的主要信息源在农村，为数众多而且地域分散，鉴于此，河南省应均匀设置农产品信息采集渠道，提升渠道的信息处理能力和信息传输速度，以力保第一手的农产品信息资源准确而又快速地通过网络媒介汇总。就农产品信息资源存储而言，建立功能强大而又实用的农产品数据库势在必行。就农产品信息资源加工而言，要努力做好对信息的质、量和形式等方面的深度处理，满足信息的个性化需求。就农产品信息渠道整合而言，要努力做好信息体系建设，提高产品信息渠道的共建共享水平。此外，还要加快农产品信息采集标准体系、技术服务体系、市场信息服务体系以及信息体系的标准化建设，提供标准的数据库接口，实现农产品在网络营销中信息采集、处理、一体化。

（四）完善河南省农产品物流配送体系

为打破物流体系落后对农产品网络营销发展的瓶颈制约，河南省在农产品物流体系建设方面应注意以下四点：一是加大农产品物流基础设施、物流技术研发以及专业人才等方面的投入力度，着力改善农产品加工、贮藏、运输等各环节的基础设施条件。加快现有骨干农产品批发市场的基础设施改造，尤其是信息化改造，提高农产品交易市场的现代化程度，使其集散功能变强、辐射范围变广。二是培育和发展多种形式的代表农民利益的农民合作运销组织以及农村运销户、农民经纪人、商、中间批发商等中介组织，使农民有组织依托，提高农民参与市场的组织化程度，从而不断提高农产品物流发展的组织化和规模化程度；三是大力发展第三方物流。鼓励农产品加工企业、仓储业和运输公司等不同的独立组织进行联合，发展第三方物流，利用其专业化程度高、流通环节少、物流配送效率高、物流规模大等优点节约交易成本，保障供应的及时性，扩大物流的规模。四是加强现代农产品物流的信息体系建设。建议建立统一的农产品物流信息网络平台，在平台上及时、准确地向农产品生产、经营者提供市场供求信息、价格信息、库存信息以及气象信息，提供中长期市场预测分析，避免生产和销售过程中的不确定性和盲目性，降低经营风险。

（五）培养河南省农产品网络营销人才

首先要充分利用河南省高校教育资源，培养农产品电子商务研究与应用人才。政府要制定优惠政策，鼓励大专院校电子商务专业人才为农村地区服务，有效推动当地农产品网络营销的发展。其次要对加强各级农业信息管理与服务人员的培训，培养一支适应于农产品网络营销发展的专业队伍。最后要加大对农民的培训力度，让农民掌握更多的信息技术和电子商务知识，使农民能够熟练使用计算机，能够从网络上检索到自己需要的信息，并在网络上及时供应信息，不断提高农民的信息素质，增强农民信息能力。

四、结束语

农产品网络营销具有广阔的发展前景，虽然目前在河南省农产品网络营销发展中还存在很多问题，但随着全省互联网的进一步发展和广大农民和企业消费观念以及方式的不断转变，网络营销的巨大推动作用会不断显现出来。借助农产品网络营销的快速发展，有助于增强河南省农产品自身的竞争力，解决农产品销售难的困境，实现河南由农业大省向农业强省的转变。

作者：董玲 单位：安阳工学院经济管理学院