国产软件联盟 后排插上

中国软件市场持续增长，软件企业销售收入不断增加，这是不争的事实。这一切并不能掩饰，外资软件企业市场份额居高不下，土生土长的国产软件企业大多数在惨淡经营的尴尬局面。

国产软件，出路在哪里？

这是一个短期内难以求解的问题。各级主管部门先后制定和了种种政策和法规，大力支持和鼓励具有自主知识产权的软件企业的发展;企业也进行着各种尝试，力争扭转颓势。但中国软件企业规模小，实力弱，和跨国软件巨头“单挑”犹如拿着鸡蛋碰石头。因此，由主管部门引导，软件企业主动联合，发挥集体的力量，必将给发展中的软件企业带来一股亮色。基于如此的初衷，长风开放标准平台软件联盟（以下简称长风联盟）由北京市科委扶持成立。其实，长风联盟并不是第一个软件企业联盟。虽然该联盟筹备过程经历了一段漫长坎坷的道路，但目前它已成为国内最大的软件联盟，并表现出独有的特点。

成员种类丰富，是其有别于其他联盟最大的特点。从操作系统厂商、数据库厂商、中间件厂商，到办公套件厂商、应用平台厂商，再到系统集成商及第三方机构，几乎涵盖软件产业链的各个环节。值得一提的是，联盟有两个特殊成员―北京软件促进中心和北京软件产品质量检验检测中心，前者负责联盟日常运作和管理，后者则会在平台产品测试和标准制定工作中发挥更大作用。

虽然长风联盟由北京市科委发起，但是联盟更加重视市场和渠道建设。市场和渠道的培育是一直中国软件企业的软肋，为了改变这种局面，联盟成立之初就强调了系统集成商的重要性，并由太极计算机股份有限公司董事总经理刘淮松代表成员进行了宣誓。系统集成商无疑是联盟面向用户的“门面”，联盟将依托集成商，基于成员单位的产品和方案，开发重大行业应用，积极共享渠道资源，互为，拓展销售渠道，实现多赢发展。北京太极计算机软件有限公司总经理于跃表示，联盟不仅代表着产业发展的需求，也是软件企业的需求，中国软件厂商实力小，只有攥成拳头才有对抗国际巨头的实力，这对软件产品提供商和系统集成商都是有利的。

重视品牌的建设。联盟希望将“长风”树立成一个品牌，不仅在政府采购领域，还要渗透到国内各行业的信息化建设中，甚至将来推入国际市场。

联盟已成立，国产软件是否能够后排插上，赶超国际软件品牌？四个难题，摆在长风联盟面前，只有解决了这四个难题，国产软件的真正机会才会到来。

第一，制订开放标准。联盟包含五类主要的软件产品，分别是操作系统、数据库、中间件、办公套件和应用平台。虽然软件企业已经达成联盟，但是在技术上从下向上整合全线产品并非易事。尤其是前三项被认为是基础性软件，是我国软件产业的弱项。正确研发和开放产品间接口，共同制订开放性的标准，是摆在包括系统集成商太极等在内所有成员以及联盟标准委员会面前的首要任务。

第二，处理好内部关系。联盟成员数量众多代表一种实力，同时也是一把“双刃剑”。目前联盟的成员达到了22家，其中研发操作系统、数据库和中间件都有不止一家，并有继续增加的趋势。这些企业的产品线存在重叠，内部竞争随之而来，如何协调这种特殊的关系也是联盟需要重点考虑的。

第三，缺乏龙头企业。系统集成商的重要性是不言而喻的，但是围绕他们打造软件联盟并非长久之计。软件产业要发展，占据核心位置的应该是成熟的产品。正因如此，国际上许多软件联盟都是软件企业自发组织，围绕龙头企业而建立的，维系企业间稳固关系的是实实在在的商业利益。这一点值得国内的软件联盟借鉴。

第四，杜绝软件企业的依赖性。国产软件联盟很容易和政府采购联系在一起，相信联盟中许多企业也是看准了这块大蛋糕。这让一部分软件企业养成了不好的习惯，不是积极去市场拼争，而是喜欢被政府照顾。长此以往，企业难以维持，也会损坏联盟的品牌。

联盟只是个平台，国产软件企业后排插上还要靠自己，还有很长的路要走。