肖玢 国产软件的温柔战将

等候在办公室里的金山办公软件副总裁的肖玢看上去温文尔雅，不像一个辩论的专家。但在她金山同事的眼里，她在工作中其实能言善辩。

她也说自己“打起仗来一点也不含糊！”“打仗”是指多年拼搏商场，和竞争对手竞标、抢单。自从2004年来到金山，这个“仗”一打就是十年。

在今年春节前举办的金山25周年年会上，肖玢获得了“十年传承奖”。她回忆，当主持人念到她的名字时，她一下子就懵了，“十年传承”这几个字让她感慨万千，有些不能自已。

她的激动，不仅源于一种荣誉的鼓舞，更来自于对“十年”的一种感喟。“这十年真的是尝尽酸甜苦辣，这十年我付出了很多也收获了很多。”肖玢说。

初入金山

肖玢是中国最早一批接触计算机的人。她最先从事的是计算机教育，对第一批进来的苹果机非常了解，有时候电路坏了，会自己动手修。而正因为做教育工作，她接触到了WPS――中国第一款办公软件。因为要借助WPS做文档、教学生，所以对它的每一个功能她都特别熟悉。

2001年，当时的金山高管，包括求伯君、雷军、葛珂等齐聚珠海的一个度假村，召开了一个 “WPS二次开发者大会”。肖玢作为来自上海的运营方的合作伙伴参加了这次会议，见到了带有传奇色彩的三位金山人。这个时候，肖玢正在上海科委科协做科技管理的工作。

彼时，微软office已经大举进入中国，攻城略地，并开始打击盗版。而上海市正建设国际化城市，开始在政府、学校推行正版软件。金山正好在这个时间跟政府和教育系统接触。

当时，作为金山的合作者，肖玢认为：WPS这么好的一个产品，若被边缘化了或者走上下坡路，那实在太可惜了。同时她看到正版化正在中国推进，也相信WPS未来一定会有一个很大的空间。所以，当2004年金山提出请她加盟的时候，她欣然加入。

值得一提的是，当时的正版化浪潮中，上海原来使用盗版软件的两千所学校最后全部用了WPS。

光辉岁月

肖玢在金山负责的是企业和政府业务。出身机关和教育机构的她比较了解用户在想什么，从事这项业务可以充分发挥她的长处。用肖玢的话说就是，“以甲方心态来做乙方事情。”

2004年开始，中国政府进行了第一轮政府采购。几家办公软件公司竞争激烈。肖玢说自己打红眼了，一打就打到2007年。当时北京市政府招标受到了广泛关注，搞得沸沸扬扬的。北京第一轮采购了WPS，到了第二轮的时候北京市政府基本都是采购微软的软件。而肖玢记忆最深刻的是第一年省级政府的采购。“打得蛮惨的，半壁江山都没有了，市场不规范，微软则十分强大，国产软件是低价竞争。最后我们拿到了40%以上的市场份额。”

等到地、市、县一级的政府采购，战斗的“频度”、“密度”增加了。中国有那么多的地方政府。在每个地方，肖玢和她的同事们都要跟微软拼技术、拼人，和其它企业拼服务和价格。“团队那个时候才五个人，我有时一周用七张飞机票。以前我的地理学的不好，但在那个时候搞清楚了全国有多少个地区，叫什么名字。”

这一年，也就是2005年，金山的政府采购业绩做得很不错，打了一个翻身仗，WPS市场份额达到60-70%。

2006年，肖玢真正进入北京，全力开拓大型企业的业务渠道。她和团队一起，披荆斩棘，先后攻克中国农业银行、国家电网、华能、华电、中石油等大客户。到现在，WPS已经占领了60%的央企市场。

政府和大企业客户业务，是金山办公重要的利润来源。正因为这一块业务的稳固，金山办公软件其它团队才能全力以赴地奔赴新兴的移动互联网沙场。从这个角度来看，肖玢工作的重要性不言而喻。

短兵相接

说起和竞争对手的PK，肖玢颇有点“忆往昔峥嵘岁月稠”的感觉。在十年光阴里，金山软件不光要跟微软，还要跟一些国内的厂商去竞争。有时这种竞争可以用惨烈来形容。“国内软件行业发展不像硬件发展那么有序，软件其实它是在一个很憋屈的环境里面成长过来的。”肖玢坦言。

微软是个庞然大物，他们推进办公软件，一是凭借着自己的全球化公司的强大实力，另外一方面，他们也颇讲究策略，比如他们可能先和当地政府和企业谈投资、合作，以此促进采购。在强大的对手面前，金山怎么办？在国家电网的政府采购项目中，金山和微软就曾短兵相接。肖玢她们就力推国产软件的安全性，还主动提供服务，增强软件和客户OA系统等的适配性，并简化合作环节。这样经过一年多的时间，靠耐心和服务拿下了这个业务。

回忆起和国内软件商发生过的“价格战”，肖玢还颇心有余悸。在浙江中部一个地级市，几家国产软件为了争夺政府订单，纷纷压低价格，连成本也不考虑了。为了换取市场，一直倡导行业理性竞争的肖玢也曾被逼得没办法，展现了“凶狠”的一面。但是价格战也未能挽救一些国产公司的命运，它们大部分已经消失了，未消失的也被其他公司收购了。而金山活了下来，并且不断创新。

那么到了移动互联网时代，办公软件的竞争态势会是怎么样呢？肖玢脸上露出了笑容：金山的移动端WPS在手机上的安装率，已经做到office软件中的全球第一了。移动版的WPS，不仅可以快速查看文档，还可以进行简单的轻量化的编辑，还有“文档漫游”、“同步播放”等功能。

肖玢认为，现在WPS移动端的开发，将掀起一股热潮，到一定时候又会转而影响桌面系统的应用，那时WPS有望再一次爆发。“我觉得我们已经把渠道修好了，我会陪伴我的用户一起去转型，未来会有一个完全不一样的景象。”

“双城记”

肖玢是上海人，她的家人也在上海。为了事业的发展，她选择了在北京发展自己的事业，过起了“双城”生活。

事业和家庭看起来貌似有些“分裂”，但肖玢处理得十分“艺术”。

对职业女性来说，生、养孩子和个人的事业追求有时会发生冲突。肖玢却避开了这个矛盾。她24岁结婚、25岁生孩子，同时从事了长达十年的较为稳定的教育和科技管理类工作，也有精力照顾孩子，并积蓄能量。等到她加盟金山，开始自己另一个事业高峰的时候，她其实已经准备得很充分了，家也安顿好了。孩子上了初中，她可以腾出手来追求自己的梦想。

肖玢告诉记者，在金山的这十年，她基本上把80%的精力用在工作上。但是每隔一段时间都会和家人见面，而且一旦回家，她就完全把工作放开，充分享受家庭生活。 “家庭每个重要的事件和每个重要的决策，其实都是我和他们在一起经历的。”肖玢自豪地说。她的工作也得到了爱人和孩子的支持。

作为一个心思细腻的上海人，她会欣赏北京的开放和浪漫。“这种浪漫可能是从我的角度看的浪漫，比如我们公司经常会组织打球，或者周末的时候同事们一起去滑雪或郊游。这种活动在上海就比较少。上海人似乎更注重家庭生活。”

有趣的是，肖玢童年时的梦想，不是计算机，而是当一名舞蹈家。她从小就练芭蕾。本来考高中时就想报艺术学校，但父母为了将来职业发展的问题，没让她选这条路。现在的肖玢也理解了父母的用心，艺术变成了业余爱好。她现在有许多跨界的朋友，其中就有音乐家、中央美院的教授、医生等。他们会时不时地聚一下。由于北京地利之便，她可以经常地去看看话剧、听听音乐会，有时也邀请客户一起去。

也许正是上海的温柔细腻和北京的大气豪爽，加上金山公司的独特氛围，才共同造就了肖玢这样一个商界的“温柔战将”。