浅谈中职院校市场营销专业项目化教学

【摘要】中职院校人才培养方向是应用型和实践型，而市场营销课程也是在中职院校开设的各门课程中相对而言具有更强的实践性和应用性的。在日常是教学中，加强对学生的实践能力培养也是这门课程改革和发展的必然要求。在笔者的教学实践中，根据这门课程的特点，笔者采用的是项目化教学方式。项目化教学紧跟社会对人才的需求，有针对性的培养实用性人才。本文将针对市场营销课程的特点，对项目教学进行进一步探析。

【关键词】中职院校；市场营销；项目化教学

一、项目化教学的概念解析

项目化教学并不是一个传统的学术概念，而是随着我国市场经济的发展，企业对人才培养提出了专业、实用的要求，在这种背景下职业院校对人才的培养模式也发生了变化，项目化教学也正是在这种人才培养模式转变背景下形成的。简言之项目化教学法是指从某种职业的实际需要出发，选择这种职业生涯中的典型项目作为教学内容，依托项目平成教学的内容和实现教学目的的教学方式。这种教学方式具有以培养能力为目标、以完成项目为手段、以师生合作为模式的特点。在项目化教学的实施过程，通常参考不同学生的能力、性格、兴趣、资源等因素将学生分成不同的小组，每个小组都会有专门的指导老师，小组成员在老师的指导下，根据各个小组承担的项目内容进行收集资料、筛选资料、整理资料等基础性工作，然后再此基础上通过小组成员相互协作、共同努力、创造性的完成项目要求。项目教学是采取了一种仿真的教学方式，将市场中企业实际运行情况和对员工能力的要求植入到课堂教学中，将知识理论的灌输巧妙的融合在了完成项目的具体实践中，将纯粹的学生和企业员工两个身份进行了很好的对接。通过这种方式，启迪学生能动性的学习，充分挖掘学生的实操能力和创造能力。在完成项目的过程中，也注重学生团队意识和解决实际问题能力的培养。

二、中职院校实施市场营销专业项目化教学的必要性

中职院校的目标定位是为社会培养具备一定职业技能的人才。传统的知识灌输的教学方式而往往不能满足社会对人才职业技能的要求，根据以上对项目化教学的分析，改革传统教学方式，在中职院校中推动项目化教学是实现中职院校目标定位的要求。相对于其他课程而言，市场营销课程对学生的实际操作动手能力要求更高，因此项目化教学方式也更加合适培养适应社会市场营销人才培养的实用型人才。在中职院校市场营销专业教学中，推广项目化教学有其必要性，具体体现在一下几个方面。

1.推广项目化教学是提升学生主动性学习的需要

传统的教学方式是以老师灌输书本知识为主，学生主要是被动的接受，没有积极思考，更没有及时将学到的知识转化成实际的工作技能，这种方式会滋生学生懒惰的心里。更难以调动学生学习的主动性。项目化教学是通过学生主动参与教学的方式实现知识和能力的培养，在教学过程中，学生必须动手操作，不论是学生自身是否是主动积极的，他都被要求参与完成一个项目，在实践的过程中，实现知识的获得和能力的培养。完成项目过程中，学生自己的探索和操作则是其获取知识和能力的主要渠道，老师则可能是学生项目的参与者或是指导者，这种获取知识方式的转变和师生角色的转变更容易提高学生学习的积极性。

2.推行项目化教学是社会对实用性人才的需要

市场营销是社会工业化生产时代社会分工的产物，企业对市场营销人才的需要也是希望能找到具有实际营销能力的人才，而不是仅仅具备营销知识，却无法胜任具体的营销任务。市场营销的很多专业知识也是与现实生活紧密相关的，营销活动在各种商业活动活动中都需要，学生通过参与营销的具体项目，也能对营销活动有一个更加直观和感性的认识。在营销中也更能提升对专业知识的领悟能力。在教学中让学生直接与社会企业接触，也能让学生提前增加对社会的了解，尽快摆脱学生气息，尽量缩短学生对社会的适应期，降低由于员工不适应给企业带来的额外成本。市场营销专业项目化教学是社会对实用型人才的需要。

三、实施项目化教学的路径选择

市场营销专业不仅是中职院校的课程，在国内很多高职院校、本科院校中都有市场营销专业。但是同高职和以及本科院校比，中职院校市场营销的教学环境相对处在一个比较弱的地位，主要有学生素质整体层次较低，中职院校的师资力量比较薄弱，国家对发展中职教育的政策保障不到位和不同区域经济发展对中职院校的影响不同。因此，为了使得项目化教学能够取得更好的教学成果，中职院校推行项目化教学主要从以下几个方面入手：

1.转变中职院校的发展观念

观念是行为的导向，只有从思想上进行了转变，才能在推动中职院校发展中取得更加切实的效果。一是中职院校应该立足于企业的需求，将市场营销专业的课程设置同社会对市场营销专业人才的要求有机结合起来，实现职业标准与课程标准的有机结合，课程设置的标准要以职业标准的要求为纲。二是市场营销专业的教学内容要同市场营销岗位要求的有机结合，将岗位要求的内容体现在专业教学的内容上面。三是将教学环境和岗位环境有机结合起来，在项目化教学中是通过学生实际参与具体项目进行的，这种教学方式就摆脱了传统教学环境，而是市场的商业环境植入了教学环境中，中职院校要适应这种转变，在岗位环境中实现实用性人才的培养。

2.中职院校通过多种途径实现同企业的合作

市场营销专业教学的项目化一个很重要的特点就是要依托企业，通过企业获得一个仿真的模拟环境和真实的企业项目，因此只有充分地同企业展开交融式合作方能展示项目化教学的成果。首先政府要在推动高职院校和企业合作方面积极作为。学校教育本身就是一项社会化的活动，政府在推行实用性人才培养方面也是要承担相应责任的。学校和企业的合作的最终不能仅仅是实现学校市场营销专业教育的目的，企业也不仅仅是为学校提供项目的实验者，在这种教学改革中学校和企业的最终目的应该是实现双赢。这个时候就需要政府积极作为，一方面要制定相应的政策规则，为项目化教学企业和学校两个主体都必须主体责任，解决在职业教育中出现的社会不公平和市场失灵等问题。另一方要保证中职教育市场中足够的企业投入，采取积极措施鼓励企业参与到这场项目化教学改革热潮中来。其次，学校要积极采取措施推动项目化教学改革。学校是项目化教学的推动者，也是项目化教学依托的重要平台，学校能否采取有效措施直接关乎到这场教学方式变革的成败。学校一是要加强师资队伍的建设，为每个项目小组配备专门的负责导师，同时也要建立相应的培训机制，提高教师队伍的素质，增强教师指导的实效性。二是要加强项目化教学的组织领导，联合企业相关负责人组成项目化教学改革的领导指挥小组，把项目化教学作为一项长期的工作来抓。三是结合当地的企业实情，争取把有效利用当地的企业资源，为学生争取更多有效的项目。

3.将市场营销的传统教学法有效利用在项目化教学当中。

推广项目化教学只是弥补传统教学方式中不足的一面，并不是要彻底传统教学方法。传统教学方式自然有其积极有效的里面，因此在推广项目教学中要对传统方法取长补短。在操作中项目教学法实施起来难度较高，比一般的其他方法要更加复杂，因此在面对这一难点的时候传统方法中的讲授法、案例教学法、讨论法对解决项目化教学中的重难点的分析、视野的拓展、沟通能力等问题能发挥重要作用。因此，在进行项目化教学注意传统教学方式方法的有效利用，最好是将两者有机结合起来。

4.市场营销的项目化教学需要社会力量的参与

在目前中国大学毕业数量剧增的背景下，很多企业仍然招不到自己满意的人才，一方面高校毕业生人才饱和，另一方面却是熟练技工人才的缺乏。这其中很大的原因是受中国传统教育的观念的影响，认为只有考上大学才能算是一个学生的最终归宿，中职教育被认为是一批基础素质差的学生才会上的，不论是学生的家庭，还是社会对中职教育的认识都还是处于一种愚昧的状态，有些家长是带着一种自暴自弃的态度将自己的孩子送去中职院校。这种对中职院校片面的认识也对学生的自信心和人格造成了不良影响，很多学生处于一种自暴自弃和自甘堕落的边缘，学习失去了动力，人生失去了方向。因此，中职教育在发展过程中，尤其是推行项目化教学中更要赢得社会的支持，转变社会对中职学生低能的认识，通过项目的平台，要为他们赢得更多的锻炼机会。

综上所述，项目教学法的推广尤其必要性和可行性，在市场营销专业教学中进行项目教学的推广更是未来市场营销专业的发展方向，中职院校应立足当地经济社会实际情况，自主探索及大胆尝试，努力培养处更多既具有理论知识更基本实际操作能力的市场营销人才。

参考文献：

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