高尔夫,新商务营销时代的顶级平台

【前言】高尔夫,新商务营销时代的顶级平台由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。高尔夫运动，表现出了极强的“类众效应”，正在成为新商务营销的最佳平台。它的特点是不仅细分明显，渠道集中，而且，更重要的，就是人群集中，基本都是商务成功人士，他们的消费，或许就构成了“二八原则”的“二”，有着很强的消费能力。这也是高尔夫“类众效应”的...

肖志营(著名营销专家，中国十大策划人)

会籍价值之所以看涨，除了因为供求因素之外，很重要的因素是高尔夫商务人群开始将纯粹的打球价值逐步转化到商务价值上来。这样，拥有会籍的商务人群正借用高尔夫这个平台进入一个新商务营销时代。

中国的市场，历经十数年的发展，发生了天翻地覆的变化。尤其是随着今天市场分众化时代的到来，以往的营销与商务模式，正在经历着革命性的变革。

数年前流行的一句商务术语，叫做“与其请人唱歌，不如请人流汗”，宣布了一个以“歌厅、夜总会”为重要平台的商务时代的结束，随之而来的，是一种崇尚运动、自然、健康的新商务营销时代的到来。

而新商务营销时代的顶级平台，则非“高尔夫”莫属。相关数据显示，在美国，高尔夫运动人口已超过3000万，欧洲的高尔夫爱好者也在不断增加。而在中国，这一贵族运动刚一开始，就表现出强劲的势头与活力，“高尔夫大军”正在以迅猛之势，庞大起来。

高尔夫运动，表现出了极强的“类众效应”，正在成为新商务营销的最佳平台。它的特点是不仅细分明显，渠道集中，而且，更重要的，就是人群集中，基本都是商务成功人士，他们的消费，或许就构成了“二八原则”的“二”，有着很强的消费能力。这也是高尔夫“类众效应”的独特优势资源。

“一对一营销”的新平台

所谓一对一营销，是指在竞争激烈的市场里面，确定一条集中的营销通路，通过电话、面对面等多种沟通形式，与潜在目标客户进行深度沟通，进而促成生意，提升品牌的口碑传播效应。

一对一营销的最大好处是，它比一对多的广告轰炸的营销模式更为集中，寻找潜在目标客户更加准确，沟通更为深入，成功机率更高。

权威资料显示，目前中国高尔夫人群里面，以高收入阶层为最大，而且大多数都是各行各业的企业主、私人老板、商务人士及专家等。他们代表了不同行业的顶级消费群体，同时也是各行业的重要代言人。

正因为如此，中国的高尔夫市场，才会名家云集。而即便是身价很高的老板们，也希望通过这一难得的“一对一”的营销平台，与各行各业的高端人群进行一对一沟通、联络，直到成为朋友，甚至成为生意的伙伴，以为自己将来的生意扩张奠定更为广泛的人脉基础。

事实情况也确实如此，虽然就目前的中国来说，高尔夫还被称作是“贵族运动”，但众多高端人群却趋之若骛。为什么呢？其实从营销的角度来看，就是建立起一个贵族平台，“一对一”的接触一旦深入下去，形成网络，那将是一笔巨额财富。

其实，这和很多成功人士花费巨额资金去读商学院MBA、EMBA是极其类似的。除了可以学到很多知识，很多人更看重这一平台，因为在这里，他们可以施行“一对一”的营销，建立起自己的高端人群的“人脉资源”，为未来更加成功的营销，奠定基础。

唯一不同的是，高尔夫运动这一平台，要表现得更为专业、宽泛而且充满乐趣。

高尔夫，体验并快乐着

从营销的本质来看，之所以很多人重视高尔夫营销，与高尔夫本身的特点是分不开的。它的自然、运动、休闲、绿色、放松、人脉等诸多关键词，对很多高端人群来说，不能不说是重要的吸引。

高尔夫是一项重要的体验，从营销学来看，它是体验营销的重要形式之一。人们通过高尔夫运动，不但体验到了自然与休闲，更体验到了自己成功的快乐，以及与众多成功人士一起分享成功经验的满足。正如有些高尔夫人士所言，高尔夫已经成为他们的重要“商务圈”，“圈子”里有各种各样的成功人士，而且范围很大，人群集中、稳定，更有利于价值信息的传递。更为重要的是，很多重要的大单生意，都是在高尔夫球场谈成的。

心理学研究表明，当一个人要作出重要的决定时，比如要签订一笔大单的合同，一般都是在身心放松、心情较为愉快的情况下，成功的机率才更高。而传统的会议室、正式的商务场合，则没法提供这样的环境。只有高尔夫球场，才是最佳的选择。高尔夫球场，由于其接近自然的绿色，广阔的视野，休闲而有品味的运动方式，更容易让人进入一种松驰的状态，在这样的情况下，人们更愿意接受一些新鲜的事物，平时的紧张与自然防范心理，也会降到最低，所以也就更容易谈成生意。

正如有一位成功人士所说，他的很多单生意，都是边打球、边聊天就谈成了。在他看来，生意的成功，休闲的高尔夫运动，给了他很大的帮助。

事实确实如此。大部分人平时工作压力大，心理紧张，而且是长期沿着一条单调的思路思考、工作，进而增添紧张情绪，自然很多事情就难以谈成。

高尔夫，商务营销品牌化

所谓的商务营销品牌化，并不单指在高尔夫球场，推销各种各样的奢侈品，它更多地代表着一种营销者的身份识别体系，而且代表着一个重要的精英族群，在他们相互沟通与交流的过程当中，已经形成一种无形的品牌资产。

没有这一资产，在未来的商务营销过程当中，会失去很多重要而宝贵的资源。我们同时也有理由相信，随着中国市场经济的不断发展，未来的商务人士，除了坐头等舱在世界各地飞来飞去，余下的，可能就是在高尔夫打球谈生意。

无论你是来自政界、商界还是娱乐圈，高尔夫都将成为你一张贴金的名片，有了它，你的生意和人脉，会更加顺畅，持久成功。

10万亿美元的交易发生在高球场

根据观澜湖球会2004年活动的统计，平均每月有100多家会员企业和著名公司，例如汇丰银行、花旗银行、宝马、麦当劳、瑞士信贷公司、沃尔沃在观澜湖举行赛事、会议等活动。

其实高尔夫在中国发展了22年，从进入中国开始不仅带着运动的性质，还带着财富和商务交际特征。根据今日美国网站的调查，全美国公司92.5％的CEO打高尔夫，82％总想赢球，47％做过高尔夫的白日梦，15％打过一杆进洞……而100％打球的CEO都在球场上见过重要客户。商务高尔夫已经是一种习惯、一种态度、一种文化、一张商界的名片。

有人说，高尔夫是最昂贵的绿色奢华；有人说，高尔夫是衣冠楚楚的绅士表演；有人说，高尔夫是上流社会独占的精英文化。高尔夫能成为世界富人共同的玩具，有着其它玩具不具备的独特吸引力。“人脉就是钱脉”，高尔夫除了能给富人们带来放松、好心情和健康外，更能为富人提供商务交流的平台。

据了解，全球每年有近10万亿美元的交易发生在高尔夫球场内，无论是和生意上的老伙伴一起下场加深感情还是合作，或者和初次见面的客户或朋友一起下场，走在自然之中，轻松地谈四五个小时的契机是其它任何场所都不具备的，通过高尔夫积累的人脉无疑就是未来的钱脉。