县级城市的营销话题

这个冬天特别冷，特别是春节前，中国南方的雪冰之灾令人心颤，而广州火车站几十万人回家过年之旅受阻的情景更是令人生出无限感慨。

有人说，数千年来，非凡的中华文明就是这么平凡地走过来的。它之所以历经数千年风霜而屹立不倒，就是因为有一种不平凡的精神价值，它的名字就叫“家”。

家在每个中国人的心中，是一个无比柔软却又无比坚硬的概念。台湾著名作家柏杨走在河南省卫辉市的土地上，意味深长地说了一句话：“老家真好!”

春节前，借着出差之便，我也回了一趟我的家乡――河南省淮阳县。这次是和一位企业家一起去的。

对于很多人来说，淮阳这个名字相当陌生。与其古老的名字“陈州”相比，淮阳的知名度要小得多。这是因为，豫剧有一出极其有名的戏，叫《老包下陈州》，很多人听唱这出戏，也就知道了陈州。当然，了解中国历史的人，也知道陈州，因为陈胜、吴广起义之后就是在陈州建立了国号“张楚”的政权，这也是中国历史上第一个农民政权。

陈州历史久远，这里有六千多年前中国人的祖先伏羲氏(淮阳人称之为人祖爷)的墓，太吴伏羲氏位居三皇之首，陈州是他的定都和长眠之地。历史书上说，他率领族人来到这块土地(上古时称之为宛丘)上，发现了火的价值，教人养植，发明了文字，制订了婚娶制度，创制了八卦(现在留有画卦台)，正姓氏(中国人从此有了姓氏)。据说，伏羲还是中国龙图腾的创始人，中国人被称为龙的子孙便由此而来。

这是一片未被开发的处女地，但其所蕴藏的历史价值却是难以估量的。这座有着六千多年历史的文化名城，拥有一个比杭州西湖大两倍多的中国第一环城湖――龙湖。龙湖之中，矗立着占地875亩的太昊陵，而太昊陵更是位居全国十名陵之首。所有这一切，足以让人浮想联翩。

在考察过程中，我的企业家朋友被深深地震撼了。在与县委书记交谈时，他说：这么好的地方，是祖宗留给我们的珍贵遗产，一定要保护好，建设好!这是家乡、历史以及国家赋予我们的历史责任!

这话讲得很到位，建设好的前提是保护好，因为淮阳有着独特的优势，显然不适合搞密集型工业甚至重工业，也绝不能再走建设――污染――治理的老路子。国内沿海许多城市，经济是发展上去了，但人们的生活质量却严重下降。这显然不是淮阳应该学习效仿的。

搞营销的人都知道，品牌无非是讲述一个故事。作为一个县级小城，淮阳和许多中国县级城市一样，拥有太多的故事。但淮阳又与许多县城不一样，拥有独特的价值。

作为地方政府，淮阳当地的领导一直在努力，虽然没有钱，但是他们想尽了各种办法，举办中华姓氏节，派遣小分队四处招商，争取项目。通过与他们接触，可以感受到他们务实、进取以及开放的工作作风和心态。

把好的产品、地方卖出去，这就是营销人的使命和工作!虽然目前还有许多困难，缺乏经济实力，但拥有这么好的自然和历史条件，淮阳无疑有着巨大的发展潜力和空间。只要及时更新观念，善于整合资源，假以时日，淮阳肯定会成为全国最有名的县城之一!

这话我是对着县委书记讲的，虽然务实的他有些不信，但我非常有信心，只要地方领导秉持开放、负责的态度，我一定要把这么好的城市介绍给更多的企业家，把淮阳的故事讲给更多的人听，营销淮阳。作为中国营销类的旗帜型杂志，《新营销》不但要成为知者、播者，更要成为营销的推动者，包括推动县级城市的营销与发展。