孙德良:靠互联网赢得30亿元身家

互联网行业，一直是“眼球经济”的沃土、概念炒作的天堂。42岁的孙德良，作为中国最早进入互联网行业的人之一，以现实的产业经济为依托，讲求互联网对实体经济的促进，打造了中国化工网、中国纺织网等专业门户网站，他的网盛科技也成为中国互联网A股第一股。如今，他身家近30亿元。

失业后借钱创办互联网公司

孙德良于1972年出生在浙江省杭州市萧山。高中毕业后，他考进了沈阳工业大学计算机专业。20世纪90年代初，能考上大学的人，在乡下人眼里是“有出息”的人，而孙德良却感到隐隐的不安：“我没钱没背景，要在大城市生活，必须掌握一技之长，必须有过人之处！”于是，他开始拼命学习英语。寒冬酷暑，春去秋来，孙德良手里永远抱着一本牛津英语词典，他的英语水平也因此得到质的飞跃。

1995年，孙德良大学毕业后回到杭州找工作，以出众的英语水平进入一家大型互联网公司任英语翻译。那时，互联网是稀罕事物，连前沿城市杭州也找不出第二家互联网公司。这一份工作，犹如一把钥匙，为孙德良打开了进入互联网世界的一扇大门。1996年8月，奥运会在亚特兰大召开，国内部分媒体因为各种原因不能出国采访。孙德良与同事进入亚特兰大奥运会官方网站摘录比赛信息，然后翻译成中文转售给这些媒体。这次经历让孙德良感触良多：“当时，觉得互联网真神奇，居然可以在短短数秒内传送这么多信息。”

新生事物往往伴随着风险。1997年，孙德良所在的公司因经营不善倒闭。孙德良失业了。失业后的他想继续在互联网行业工作，可他在杭州再也找不到互联网公司。他以仅有的两年左右的工作经验判断，互联网肯定是个前景无限的行业。“既然找不到互联网公司打工，那就自己创办一家！”他立下了这样的誓言。

创业是需要资本的，孙德良还没有积累到自己的“第一桶金”。无奈之下，他只得去找父亲想办法。父亲很支持他的想法，毫不犹豫地将家里的几间房屋作抵押，贷到了2万元钱。孙德良怀揣着2万元的全部身家，反复告诫自己：“一定要成功，一定要赚到钱！房子没了，那可是父亲一生的心血啊！”有人说，创业之路没有退路，拼命向前的人更容易成功。孙德良就是如此。

有一天，孙德良去参加一场服装展览会，不料路上突然下起大雨，他只好跑到一位在附近工作的朋友处避雨。和朋友闲聊时，他无意翻开了朋友的抽屉，发现了一大堆化工企业的名片。在旁人看来，这也许只是一堆普通的名片，但孙德良看到的却是资源。他想：不如就利用这堆名片的资源，做化工方面的网站。

1997年12月，孙德良创办网盛科技有限公司，同时开始创立中国化工网，这是国内第一个垂直专业网站。他实际上是细分了互联网，依靠会员编制的商业模式盈利，这就是“会员+广告”的模式雏形。但在经过几个月的摸索后孙德良发现，当时会上网、能上网的人不多，如果还是按照以前综合性网站的发展路径，从报纸和杂志上大量摘录文章，依靠向用户提供信息吸引广告商的眼球是很难的；此外，他还了解到，浙江化工企业经过积累，已经开始将目光投向国外，欲打开国际市场，却一直苦于无门路。

了解了这些情况后，为了能向中国化工网的会员提供不可替代性的服务，孙德良强势推出了“中国化工网”英文版，首先打开了浙江化工企业通往国际市场的大门，也使中国化工网很快走上了盈利的快车道。

打赢中国入世第一案

1997年，孙德良刚创办中国化工网的时候，他想将网站域名注册成。Chemnet，是由英文chemical network（化工网络）简化而来。他认为这个域名对网站的推广有巨大帮助。但遗憾的是，这一域名早在1995年就被美国一个商家注册了。无奈，孙德良只好将域名注册为。

2001年，孙德良了解到，美国这个域名因为没有再续费而被注销。他高兴极了，第二天就兴冲冲地联系相关机构，以9000美元购得了这苦苦追寻了4年之久的域名。但还没高兴几天，他就收到一份联邦快递送来的邮件，里面是三份全英文的书。孙德良傻眼了，他惹上了当时世界500强中排名第57位的一家澳大利亚公司，这家公司把孙德良告上法庭，说这个域名是他们的。这意味着，孙德良必须立即应诉。但是，由于这是一起源于网络域名知识产权的跨国官司，辩护难度大，当时国内懂的人少，以至于没有一家律师事务所敢接这个案子。无奈之下，孙德良只好组织公司内部人员通过翻看相关法律法规资料来做应诉的准备。

为打赢这场官司，孙德良冥思苦想了好几天。一天晚上，他看电视时看到一则令人振奋的新闻，“北京市民热烈庆祝中国加入世贸组织”。思维敏捷的他马上意识到，如果能将官司与“入世”的时间点好好结合，通过媒体的造势，引起相关部门的重视，自己不仅能打赢这场“中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司”，还能赢得不可估量的商业价值。想到这，孙德良高兴得直拍大腿。他开始走访各大媒体，一遍遍地向他们介绍这场官司的典型意义。结果，该事件引起了国内媒体的高度关注，包括新华社、《人民日报》、中央电视台在内的众多媒体都对这场官司进行了报道。

孙德良最终赢得了这场他精心策划的“中国入世第一案”。

孙德良用他的智慧化险为夷，也借此对公司及本人做了一次大规模的免费宣传。对此，孙德良说：“这是表达的艺术，同一件事，不同的人用不同的方式来表达，效果很可能会相差万里。”而他的“网盛科技”、“ 网盛生意宝”在事件发展过程中，也充盈着这样的智慧。

打造中国互联网A股第一股

2006年年初，网盛科技的业务已经达到一定规模，旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。公司主营业务收入达3000多万元，净利润1000多万元。但要更好更快地把公司做强、做大，合理融资是必然的选择，而最为理想的融资渠道就是让公司上市。这也是孙德良筹划已久的事情。

上市不是件易事，特别是像网盛科技这些盘子不够大的中小企业，很容易被券商和会计师忽视。为了引起中介机构的重视，有过打赢“中国入世第一案”经历的孙德良如法炮制，打出了“中国互联网第一股”的旗号，再次成为媒体的焦点。

孙德良的努力再次取得成效，网盛科技进入了紧张的上市程序。2006年10月31日，孙德良来到中国证监会，进行了近一个小时的紧张答辩。当证监会的工作人员宣布“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”时，孙德良热泪盈眶，第一次在公共场合掉下了眼泪。

2006年12月15日，网盛科技登陆深圳交易所，“中国互联网A股第一股”正式诞生。一夜之间，孙德良跻身中国巨富之列，他所持股份价值27亿元。如果没有资本市场，孙德良要积累起27亿元的财富，按照公司每年盈利2500万元左右计算，需要173年。而他从创建这家公司到上市，只花了10年。34岁的孙德良成为这一年中国互联网行业最大的“黑马”。

2008年，网盛科技首度突破其坚守12年的线上B2B（商家对商家）阵地，进军B2C（商家对顾客）市场与线下会展业务。顺应市场的特质，浙江民营企业的务实与IT产业模式的结合造就了孙德良网络与创业、资本的多个神话。

2009年11月11日，孙德良正式对外宣布进军线上会展业务，推出基于行业网站联盟的会展信息服务平台――中国行业会展网。

2012年，网盛科技决定再次与投资商联手，整合重组旗下的中国服装网，目标是让其最终成为服装领域的“B2B2C电子商务+专业传媒”平台。

从在大学里背英语词典到抵押房子借款，再到与实业结合走专业互联网之路，一路走来，孙德良走得稳健，也走得激情，演绎了专业门户网站的一段传奇。

眼下，雄心勃勃的孙德良正在制定下一阶段的宏大目标计划。