困境企业的出路在哪里?

真有拳头产品，市场不是问题。做产品做企业的最高境界，就是能让人家找着来。

凭着在企业几十年的经历，我敢斗胆地说，一个企业如果陷入困境，那一定是产品没了竞争力，企业没了竞争力。出路在哪里？出路并不遥远，出路就在脚下，出路就在于提高产品和企业的竞争力。

提高产品和企业的竞争力，这样的话可能谁都会说，但如何提高却很值得考究。笔者最近研究了一下红塔山崛起的历史和褚时健种橙成功的“褚橙现象”，觉得对于企业提高产品及自身的竞争力很有启发。上世纪80年代，在褚时健领导下的红塔在率先从国外引进先进烟机设备的同时，开创性地把“烟田”作为第一车间来管理，花大本钱指导烟农科学种烟，获得了优质的烟叶，使红塔山烟的质量、口味在市场中甩开对手遥遥领先，占据了全国高档卷烟的大部分市场。这里有两点值得借鉴，一是通过科学种烟把地处高原日照时间长的地域优势变成了企业获得优质烟叶的自身优势；二是通过技术引进等方式把当代先进技术与企业自身优势有机地结合起来，形成了可以傲视群雄的独特优势。

提高产品和企业的竞争力，核心是要形成自己的独特优势，这也是在市场经济条件下企业生存发展之道，而要形成自己的独特优势，关键在于创新和专注。以褚时健种橙为例，他的目标就是要种出高过别人独具特色的橙来，于是在他75岁的时候来到哀牢山，一年解决一个问题，攻克了土壤结构难题，发明了独特的混合农家肥，解决了灌溉问题、病虫害问题、口感等问题，9年的辛劳，使2400亩从湖南引入的普通橙树在哀牢山脱胎换骨，市场反应，“褚橙”的口感已经不在进口的美国新奇士之下，甚至比口感略酸的进口橙更适合中国人的口味，2011年，褚时健种橙实现净利润3000万元。

提高产品和企业的竞争力，笔者认为要处理好几个关系。营销重不重要，当然重要，但营销是要靠有竞争力的产品来支撑的，离开了有竞争力的产品，营销就成了无源之水，无本之木。笔者认为，对营销最大的支持，就是让他们手中攥有尽可能多的有竞争力的产品。褚时健种橙有一个深刻的体会：真有拳头产品，市场不是问题。做产品做企业的最高境界，就是能让人家找着来。规模重不重要，当然重要，没有规模就没有效益，但规模要靠市场靠订单靠有竞争力的产品来支撑，没有市场没有订单没有有竞争力的产品，怎能形成规模，造出来堆在仓库里卖不出去的规模岂不是劳民伤财。技术重要不重要，当然重要，但是再先进的技术，只有体现在增强产品的竞争力增强企业的竞争力上才有意义才有价值，产品不在于一次开发多少，而在于真有竞争力，真能拿来订单！

困境企业的出路在哪里？出路就在提高产品和企业的竞争力，拿出优于对手，具有独特优势的特色产品！