华素制药:创新之中求发展 走向美好明天

今年，伴着广告片中歌星韩红雪域高原般清凉的嗓音，早已家喻户晓的咽喉疾病良药――华素片更加深入民心。5月，华素片改换30片大包装，较以往性价比更高，也使得经过16年的发展在群众心中形成的品牌认同感得到提升。

华素片广告的投放与打响其实是京城知名医药企业“四环制药”更名为“华素制药”的前奏。

更名：打造企业核心竞争力

回顾历史，北京四环医药科技股份有限公司由军事科学院毒物药物研究所附属实验药厂脱胎而来。于1999年11月1日正式注册成立北京四环制药厂。“科企结合，厂中有所，所中有厂”是四环制药厂的办厂宗旨。药厂以研究所为坚实的科研后盾，有研发新产品提高新产品技术含量的优势，在市场经济的大浪淘沙中造就了“华素片”、“孚琪”等全国知名品牌。迅速在全国市场拓宽了销路，取得了飞速发展，曾在全国有“南三九、北四环”的行业美誉。

鉴于“四环医药”的成功，军事医学科学院下属的其他几家企业也纷纷以“四环”命名，据统计，名字中包含“四环”字样的制药类企业仅北京范围内就有6家，面对纷繁、复杂的药品种类，普通消费者因缺乏识别药品优劣的专业知识，必然会将企业品牌作为购买决策的一个重要依据，这让很多消费者在购买产品时陷入混乱，造成了品牌识别的高度混淆。

同时，从去年开始，国家开始整顿制药业，尤其是大幅降低药品价格，这让制药企业感到生存压力格外沉重。而新近推出的《处方药品管理办法》要求同一品规的药品最终只能有两种药品进入医院，这种“多选二”的规定势必带给制药企业更残酷的竞争，如何在众多的竞争者中品牌制胜、脱颖而出成了四环医药必须考虑的问题。

中国医药行业面临着前所未有的严峻挑战。对此华素制药以变应变，调整发展战略，在原有的科研、技术、产品力的优势基础上，果断更名，全面启动品牌再造工程和系统营销能力建设，体现出一个成功企业所必备的战略胆识和创新魄力。从军科院附属实验药厂到有着现代运营管理体系的民营企业，华素制药的蜕变可谓集大势所成而不可复制。

作为企业对外进行视觉传播的品牌象征，华素制药公司企业新LOGO日前在北京市房山区的良乡生产基地正式向公众亮相。

新LOGO由“华素制药”和英文简称“WELLSO”共同组成。将企业“业精于专，树企济人”的精神品质与现代医药企业秉承的创新科学理念完美融合，在外观上简约、大气，更具国际感和视觉冲击力。此外，LOGO的英文命名也是独具深意：“WELLSO”，即“so well”，中文寓意着“如此美好”，这与华素制药“健康中国，走向世界”的企业发展主旨相得益彰，即为中国乃至世界人民带去更加美好的生活。

对于新LOGO的诞生，华素制药副总经理董国明先生在揭幕仪式致词中指出，“无论从肃清企业的竞争环境，还是从品牌的长远发展来看，此次更名是华素制药发展历史上一个战略性里程碑时，同时也是企业在过去18年辉煌成就的有力见证。” 华素制药的总经理裴莉更愿意将“更名”称为企业的“二次创业”。她表示，随着药品同质化的趋向和新药研发风险的加大，品牌建设对药企来说已经越来越重要，只有建立强势品牌并加强管理，依靠显著的差异化竞争，将主动权握在自己手里，以变应变，才能带给企业更好的发展契机。

华素制药市场部总监贾鹏云则称，四环医药的此次更名，既是四环医药摆脱同名困扰的举措，又是四环医药实施国际化战略、增强市场竞争力的品牌选择。

药品研发：做行业“领跑者”

依托于军事科学医学院强大的科研实力，华素制药在研发新产品方面一直是同类药物市场上的“领头羊”：不久前，公司两个“三类新药”顺利通过国家药审中心审批，获得《药物临床研究批件》，完成了“无糖型华素片”与“联苯苄唑凝胶剂”的实验室研究工作，并完成了两个项目的工艺放大，为今后的新药申报工作顺利开展奠定了基础。

公司自创建以来与军事医学科学院在研发领域进行全面合作，依托其强大的研究开发实力，主要致力于镇痛、神经（急救）、心血管等方面药品的研究与生产，并于2002年3月成立了自主研发机构。目前生产的药品有片剂、针剂、外用药3个剂型13个品种，有国家一类新药2种，二类新药4种，四类新药5种。

如1990年获国家科技进步二等奖的盐酸二氢埃托啡，是目前世界上用药剂量最小、镇痛作用最强的高效镇痛药。在制剂中利用高效喷雾设备及技术解决了极微量药物（20μg/片）制剂的含量均匀度问题。该药为国际首创。

而于1995年获联合国世界知识产权组织“杰出国家发明奖”，并于1998年获国家发明二等奖的新型中枢抗胆碱药飞赛乐，疗效高、副作用小，属于国际首创，已经申请了7个国家专利。

其中，“拳头产品”华素片与更名后的四环制药相得益彰。有实力派口含片之称的“华素片”，又称“西地碘片”，它含有独特的“西地碘”成分，采用分子分散技术，具有高效广谱杀菌功效，药品效力快速、持久、安全。其对慢性咽喉炎、口腔溃疡、牙周炎、慢性牙龈炎等口腔咽喉疾病均有显著疗效，能迅速地为口腔咽喉病患者解除痛苦。作为口腔咽喉疾病防治领域的标志性产品，华素片已经上市18年，华素片的研发者、军事科学医学院毒物药物研究所的高永良教授在20世纪70年代对越自卫反击战期间利用国际先进的分子分散技术，创造性地成功解决了“碘”具有不稳定性和易挥发的难题，并最终形成了以分子形式存在于固态体系中的碘，这就是“华素片”的主要成分――西地碘。“华素片”作为“西地碘”的原研性产品，其技术权威和市场地位在医药界居于领先地位。

立足今天展望未来

明天如此美好

经过18年来的成长，北京华素制药股份有限公司至今已经发展成为年产值4亿元，总资产超过3亿元的现代化制药企业。截至2006年10月，已经实现累计销售额33亿元，上缴国家利税6亿元。

如今，华素制药公司设有人力资源部、资金财务部、市场营销部、生产管理部、技术质量部五大部门。员工队伍500余人，专业结构以医学、药学为主，兼有市场营销、企业管理、财务管理等专业。

公司从1996年起在良乡经济技术开发区建立了现代化化学合成及制剂生产基地，占地110亩。厂房总面积达1.8万平方米，其中洁净厂房面积达4900平方米。生产系统现有1个针剂车间、2个片剂车间、1个外用车间、1个合成车间。2001年12月15日，公司所有车间全部通过GMP认证。

2005年12月，在全国2020家化学制药企业评比中，北京华素制药股份有限公司利润总额和销售收入分别排名第59位、第130位。不仅如此，公司在成长和发展历程中，连续11年荣获北京市新技术产品开发试验区经济20强；连续13年被工商行政管理局评为“守信单位”；多次荣膺北京质量协会认定的“质量效益型企业”。

未来的竞争将是异常激烈的，只有真正优秀的企业才能在竞争中获胜。华素制药公司董事长许钟民表示，北京华素制药不会停留在昨天的成绩中，它将应对国际化的竞争法则与商业标准，在把过去的成功因素继续重复放大的同时，更要改变一切不适应市场发展趋势的营销观念与行为习惯，加大新产品研发力度，寻求更多样化的市场营销模式，并进一步激发团队激情与组织活力，充分发挥北京华素制药全体同仁和合作伙伴的创新能力，不断超越自我，创造一种蓬勃发展的动力之源，快速提升北京华素制药的整体竞争能力，力争建设成为中国最具实力的一流的一体化医药企业。