用智慧和耐力缔造品牌

2007年1月18日上午10点随着金马奖获奖影片《父子》在网络院线上映，夸克电影网宣布首个正版免费的电影网络院线正式启动。用户可以通过夸克电影网或者百度网易、PPLive等夸克电影网络院线联盟提供的夸克电影专区，免费下载或在线观看正版免费影片。

夸克电影网坚持“绝对正版完全免费任意观赏”的商业理念开拓了一种全新的电影网络发行方式。它既让广大网民免费欣赏到正版的电影，同时对电影业来说也是种全新的尝试。但是也有业内人士对其前景也表露出了一些担忧：夸克的未来究竟会是人人夸赞、实现双赢还是会渐渐被新媒体求生的残酷现实所击垮，日前带着这些问题，笔者采访了夸克网总裁李璐`先生。

支持正版就是反盗版

因为高举“完全正版”大旗夸克网成为第14届大学生电影节短片大赛单元反盗版专题比赛的合作宣传单位，这与他们一直以来坚持让广大网民免费观看正版电影的不懈努力息息相关。李璐`直言：反盗版的提法实际上不是那么准确。我们不是要反盗版，而是支持正版，夸克网正是为正版电影开拓了种全新的发行渠道。反盗版不是一个商业公司应该长期去做的工作而是应该由政府和各种相关协会来做。

李璐`表示，夸克网要以身作则地去做正版就是要在市场上树立一个做正版的代表在这以前还没有哪家视频(下载)网站敢说自己在做正版，最保守的说法是超过30％以上的都是盗版或者说70％都是盗版还有的99％都是盗版。在这样的情况下，大家要找个完全做正版视频在线观看或下载的网站非常不容易，但是夸克做到了。

关于炒作

有人说夸克网支持反盗版是一种自我炒作。对此，李璐`认为夸克并没有自我炒作。夸克网的所有前期运作包括做宣传的时间都很长了大家知道什么东西是有价值的，什么东西是没有价值的。李璐`表示没有人会用这种方式去炒作，但是支持反盗版的行为没有锚，夸克网做正版并且支持反盗版的工作保护影像作者的版权，这是当今这个社会大家都应该参与的。目前，夸克是在行业里面这方面硕果仅存的代表之一，有好的东西当然想让更多的人知道所以这次支持大学生电影节的反盗版专题活动没有什么所谓炒作之嫌。

李璐`说：“做一件好的事情被人家宣传永远都没有错，很多事情包括我们去做反盗版，这是应该的，在个环境行业下，总要有人做点正经事总要有人正经地做事。试想如果由道德有缺陷的人把控着这个社会，这个社会就不健康了。”

夸克在成长

夸克网运行的这一个阶段以来整个团队共同努力，做了很多事情。李璐砀介绍说，现在大家做的都是小事情但是这些小事，隋会积蓄很多力量。因为首先来说夸克是作为一个小公司在运作，这样在成立之初所消耗的“元气”会小一些其次是美铭集团一直以来都习惯了高举高打做任何事情都希望能把它做到最好。这样严格要求自己，也整合到很多的资源。从目前来看，整体上的运营还是不错的。

夸克网落户北京年多遇到了一些问题也得到了一些教训。李璐`说：“在这个行业里还有很多我们不太熟悉的东西。比方说技术，至少我不是很熟悉。”对于个决策者来讲在这样的情况下，要做出正确的决定不是一件容易的事情技术问题对于一个网站来说起着举足轻重的作用。对于年轻的夸克来说，经验运营广告推广资源整合等都是它的长处而夸克的短处就是技术所以下阶段主要要在技术方面下下功夫。

李路`说：“网络行业不是我们之前熟悉的行业在做夸克之前我们可能关注电影业更多一些”。在6月17号上海电影节之前，我们已经开展了系列推广活动。我认为，要想在网络视频这样一个不太熟悉的领域扎根，一定要从一个相对熟悉的领域人手宣传。这样做会比同行在同样条件下的成长速度快很多。

技术是基石

有很多人担心夸克提供免费观看下载正版电影基本等于没有盈利。但是李璐`很有信心地对笔者说，赢利方面是没有问题的。因为技术带来的突破正在持续地降低网站运营成本，现在最大的成本反而是在节目。之前夸克网直认为自己最大的投入会是在技术解决方案上但事实上带宽服务器硬盘包括提升用户体验等方面的成本更高。

李璐`说：“对于夸克来说片源不是问题。目前比较重要的还是技术问题比如某一时段有很多人同时在线观看节目就会因为带宽或者别的问题而导致网络拥堵这才是最基础也是最要命的问题。这就好比你们杂志采访做得很到位文章也写得很好，照片什么的都很好但是印刷不出来，还是不能取悦到读者。还有电视，节目很好可是卫星接收出了问题而导致无法收看这些都是相同的道理。技术问题是前半年一直困扰我的东西在这方面我投入的精力也不是很够。虽然运营方面片源方面同样很重要，但是技术却是基本功是支撑所有内容的平台。”

关于夸克的商业模式

某些同行曾经评价夸克的商业模式不够专业。对于这种说法李璐砀有他自己的解释，“客观地说，我觉得既能够满足用户需求又能赚钱的运作方式就是成功的商业模式。不能基于之前的商业模式来设定未来这是个没有逻辑的‘逻辑’。举个简单例子盛大以前也是做收费的，但是他要做免费的时候，整个华语影坛都持怀疑态度。不过做免费之后，它依然做得很好。因而商业模式永远都没有固定的模式只要符合了用户的需求，并且能够带来经济利益那这就是个成功的商业模式。”

李璐`认为如果只有前端没有后端的东西，也不能叫商业模式。比如web 2.0，到现在大家也都还不能拿它来赚钱，它就不能叫产品只能叫内容。如果就技术而言，李璐`非常愿意承认夸克在这个方面的“不专业”关于其他方面，他觉得夸克在未来的发展会给大家个明确的答案。

谈到关于正版电影网络发行这个行业里的同行们说起网吧院线的运营模式李璐`认为这个模式的策划和实施都做得很好，经营者基于现实的环境选择了网吧院线模式夸克基于将来的趋势选择正版免费观看的运营模式，相信他们都会找到属于自己的市场份额。

李璐`对笔者说夸克现在的状况就好比刘翔要参加100米栏时的状态。现在鞋子衣服都换好了身体检查也没有问题助跑器也放好了踩上去也没有问题，现在就开始打响发令枪，夸克起跑了!李璐`说：“只需要个月左右的时间我们就可以开始一个栏一个栏地跨了。”我们希望夸克能成功地跨栏下去也希望中国的网络视频能尽早正版化。