你是第一名

大家好！

我在世界各地演讲时，经常有人问我：乔·吉拉德先生，如果要想成功，最重要的事情是什么？该怎样开始？我告诉你，没有任何一种开始，只有一种方法，只要你按照我所说的方法去做，你就一定能变得富有。开始就在这里：请不断地销售自己、促销自己，让人们知道你还活着，没有死去。

很多年前我就养成这样的习惯——如果我的一只手一碰到你，我的另一只手就会给你一张名片，上面介绍着我所有的一切。我所做的只是给他们提供一个选择，他们从名片上会知道我是做什么的，也许他会需要我的服务，也许他的伙伴会需要我的服务。但是，有那么多人，他们都很懒惰。要像农夫一样，不断地播种，要让土地知道，你在播种——我到处都在播种。

有一次，我碰到一个女孩，问她，你为什么不给我一张名片呢？她说，我不好意思，有点害羞。我告诉她，你一辈子都不要忘记这一点，给大家你的名片。我到处去撒名片，人们拿着我的名片，走进了我的办公室。在交换支票时，难道只有这一张支票吗？在你的支票本里，我至少会放两张名片，你会知道我做什么，你会留下我的名片，也许会交给别人。当我去餐厅吃饭的时候，我不是简单地去吃饭而已，当我吃完饭后，我会给他比较多的小费，附带两张名片。当人们看到小费的时候，会说，哇！那么多小费，这个人会是谁呢？一看，你是卖房子的，而我正准备买一幢房子，他就会来找你。我一直在不断销售乔·吉拉德。

我还特别感谢今天到会的每一位，这说明你们爱惜自己，尊重自己，你们希望成功。生命其实是一场游戏，在游戏中不断学习，不断成长。

有人问我，乔·吉拉德，你成功的秘诀是什么？真的有秘诀吗？如果有秘诀，我告诉你，以后你的内心会充满一团火。有没有通向成功的直升电梯？我试过了，没有这样的直升电梯。在我的名片上有这样一句话，通往财富的直升电梯已经坏掉了，你必须使用楼梯，一步一步地往上走。如果你想飞跃，你到达不了那里。

我要告诉你们的是该怎么做。你做了一个行业，就要坚持这个行业，我在自己的行业做了几十年。我们种一棵树，然后不断地培育，它才会开花结果。如果你把这棵树，移到另一个地方，你知道要多长时间它才能恢复成长吗？在赛马比赛的时候，人们会用两块布把马眼睛的两边遮住，为的是不让它看到两边的景物，只能往前看，直接奔向目标。

你一定要把所有的精力都集中在你的本行业上。如果你从事的是安利行业，却在私下里卖玫琳凯、卖保险，你就没有把注意力集中在你的本行业上。我曾经因为不专注，损失了300万。我从自己的问题中学会成长，从自己的失败中学习成长。

有人问乔·吉拉德你上过大学吗？我说没有，但上过一所专业的大学——马路大学。在马路上能够学到正规大学里学不到的东西。在大学里，你学不到如何观察别人。当你成交后，怀着真诚问你的客户：你为什么跟我买？你说过你曾去过三个不同的商。你了解了这些，就不会发生第二天退货的事情。有时候客户会反悔，他会告诉你很多事情，比如，他的衣服让我不舒服，或者他身上的味道我不喜欢。这样你就不会重复犯别人所犯的错误。

永远不要仓促行动，一定要做周密的计划，然后把计划落实。生命是一场游戏，一定要把游戏玩好，玩成功。每天晚上上床睡觉的时候，我不会去看那些电视、报纸等负面的东西，我永远不让那些负面的东西影响我。我会躺在床上思索，想着今天完成的所有交易，然后回顾哪些做得好，哪些需要改进，不断地总结提高。还要为明天做好计划，就像一个船长在启航之前一定会知道航线是什么，他才会起航。许多人不知道自己每天要干什么。你离开家的时候，等于在脸上写上了一个求字，否则只会原地打转。要给自己鼓动，对自己说，你做得很好，继续努力。你不要等着别人拍你的肩膀，夸你做得好，这样，你永远等不到这句话——要自己鼓励自己。你在镜子前面写上一个字条：我喜欢你。甚至亲一下镜子里的自己。

你要相信你自己。如果你不相信自己的话，你的脸会告诉别人这个人不喜欢自己。你的脸就是别人的镜子，你的脸上写下的就是别人对你的表情。你要卖的是你自己，而不是任何产品。顾客买的是人，东西他从任何人那里都能买到。两个人的最高层次的成交，就是婚姻。要自我销售，要相信自己一定会赢。如果一个拳击手认定自己会输，那他一定不会赢。再比如有人打高尔夫球，他会说风向不好，草地不好，他在给自己找输的理由。我是怎么打高尔夫球的？我让所有人都别说话，然后我把世界关闭，眼睛里只有我、球和洞。我对球说，你一定要进入那个洞，然后我会感到那个洞越来越大。

如果你相信自己所做的，你一定会做到最棒。如果我一直打高尔夫球，我会比老虎伍兹打得更棒。但我不喜欢打高尔夫球。有人说，那个球真的能听懂你的讲话吗？谁知道呢，也许真的可以呀。世界上最可怕的就是事先判断，你认为你做不到的，你就一定做不到。如果你想请一位女士跳舞，对她说，你也许不会跟我跳舞吧？那个女士肯定说，不会。我是怎么做的，直接走过去拉起女士的手，让我们跳个舞吧。

有一个东西，世界上任何人都不会拿走，那就是时间。一定要珍惜时间。我很喜欢睡觉，如果没人叫醒我，我会一直睡在那里。但每当我要起床的时候，我会对自己说，今天一定有人会为此付出代价。

在别人取笑你时，你想证明你自己，在你的内心，你能否点燃这团火呢？有一个传教士告诉我，所有死亡的人都能从天上看到我们所有活着的人。我好像看到我的爸爸妈妈在天上，我的妈妈对我爸爸说，乔·吉拉德不是一个混混。但是，你知道吗？妈妈，爸爸是对的，乔·吉拉德是一个混混，但是我是有钱的混混。

有时，我到母亲曾经所在的地方，他们不认识我，问我，你是做哪一行的呢？我告诉他们，我销售世界上最优秀的产品，那就是乔·吉拉德。各位，你们也是一样，你们是世界上最优秀的产品——你就是最棒的。

每天早上离开家我所做的一件事，大门上面有一面镜子，镜子上面有一句话：请问，今天我会购买你吗？我会看看我的衣服，我的头发，我的指甲，这些跟我今天要做的事是否相符，今天你能否做得最好。人的身体有一个发动机，那就是我们的神经系统。我对自己说，我是第一名。

把我们身上的每一个发动机都启动起来：你是最好的，你是最棒的，你是第一名。

（摘自《做人与处世》）