汽车零部件翻译公司营销模式

一、存在意义

根据中国汽车工业协会的预计，2013年全国汽车销量或将超过两千万，而其中，节能、便宜、更新速度快的日本汽车就占了极大的比例。购车的一站式服务及保养，零部件的替换和更新，亦就因此带来了对精通日语翻译的高级技术人员的需求。此外，具不完全统计，普通中学（初中高中）中，平均每个班级有接近五分之一的同学是动漫迷，而就广州本地而言，普通中学有上百家，这类对动漫有着狂热爱好的青少年将构成一个庞大的日语学习群体，他们急需受到专业性的、对他们自身有发展前景的而价格又适中的培训机构为他们提供优质的服务。日系汽车零部件翻译培训公司就是瞄准动漫爱好者的狂热心态与求学需求、洞悉了日产汽车公司人才市场空缺，有针对性地成立特色日语兴趣班和专业日产汽车零部件翻译培训班。开办的特色日语兴趣班既满足了日语学习爱好者的需求，又与日本学校取得教学合作，还能与动漫产品经营商建立互利关系，吸引赞助的同时可以用所赞助的限量版的物资作为学生报名奖品，在增加报名额的同时可以免费为赞助商的动漫产品做宣传。专业汽车零部件翻译培训班可以减轻求职者求职压力，通过一系列的岗前培训，降低求职者与用人单位要求的差距，一举两得，既提高了求职者的就业率，同时减轻日系汽车公司招聘人才时的培训开支与压力。而公司开办的正常的考级培训班与留学辅导班又可以确保本机构的生源的稳定性，支撑整个培训机构的正常运转。因此，日系汽车零部件翻译培训公司不仅实现本机构的盈利目标，更能使各种有培训需求的群体找到一个具有强大推动力的培训机构，实现他们的自我提升，给他们提供一个向上攀登的平台。

二、创新之处

广州的日语培训机构并不占少数，但是其中具有创新意义的专业性强的培训机构并不多。绝大部分培训机构都基于开设普通日语兴趣班、等级考试培训班等等的课程，而日系汽车零部件翻译培训公司是具有针对性与独到性的。不仅专业日产汽车零部件翻译培训班是其他培训机构所不具备的，而且与日本部分学校取得合作教学，然后推荐赴日留学的特色日语兴趣班更是空前的举措。这两项特色培训不仅仅是公司的一个新颖的亮点，更为培训对象提供给一个进阶的机会。

三、市场分析

1.目标群体

广大日语专业应届毕业生、有意愿报考日语等级考试的学生、汽修专业有意愿入日企工作的群体以及对于日语感兴趣的群体。

2.市场环境

一方面，近年来汽车行业在中国市场极具市场潜力，特别是具有轻便省油优势的日本汽车，简直是普通家庭的最优之选。随着对日本汽车需求的提高，广州的日企也有所增加，需要的汽车专业翻译人员的空缺也日渐明显，甚至可以用匮乏来形容。一家日本汽车企业，几乎每个部门都需要翻译人才，但经调查发现，精通日语的高级技术人员却供不应求。另外，应届毕业生如无经过专业性培训，想进入日企做工有一定难度。所以，日系汽车零部件翻译培训公司对广大应届毕业生及懂得汽修知识的人进行培训，让他们能获得更多的资本进入日企工作。另一方面随着日本动漫的风靡，中国的动漫迷也日渐增多，所谓爱屋及乌，久而久之他们会对日语的学习自然而然地产生兴趣，或是产生想去日本旅游的欲望。据市场调查显示，此类动漫迷绝大部分属于普通初中高中学生群体，这个年龄段对动漫的执着近乎疯狂，但是基于其他培训机构培训价格高的原因，许多对日语感兴趣的学生只能对这类培训机构望而却步。日系汽车零部件翻译培训公司着眼于这个原因，创办了特色日语兴趣班，价格优惠，并且与日本学校取得合作式教学，将在本机构培训到中高级程度的学员送去日本进行深造，此外还特设奖励机制，为优秀学员提供限量版动漫产品。

四、竞争分析

1.优势

瞄准动漫爱好者的狂热心态与求学需求、洞悉了日产汽车公司人才市场空缺，有针对性地成立特色日语兴趣班和专业日产汽车零部件翻译培训班。在特色日语兴趣班方面既满足了日语学习爱好者的需求，又与日本学校取得教学合作，还能与动漫产品经营商建立互利关系，吸引他们赞助的同时可以通过限量版的奖品帮他们的动漫产品做宣传。在专业翻译培训班方面可以减轻求职者求职压力，降低求职者与用人单位要求的差距，同时减轻日系汽车公司招聘人才时的培训开支与压力。除此之外，本机构开设的考级培训班与留学辅导班又可以确保本机构的生源的稳定性，支撑整个培训公司的正常运转。

2.劣势

调动大量人脉资源以扩充机构实力，需为宣传培训机构所需投入的广告费用，同时还必须承担为学员安排就业方向的压力与风险以及出国深造的责任。

五、机遇与挑战

1.契机

日系汽车零部件翻译培训公司瞄准了现今社会年轻一辈对于日语狂热爱好却苦于没有专业指导而烦恼的学生群体，专业的培训完全可以满足他们对日语的求学愿望，同时有开创性地与日本取得合作教学，为优秀学员提供出国深造的机会。此外，此培训公司通过对人才市场需求的理解，对就业形势的判断，以及对可操作性的分析，洞悉到日系汽车产业翻译人才的空缺点。又了解到大部分刚步入社会的日语专业应届毕业生或是懂得汽修知识的人才身怀绝技却由于“语言关”而望而兴叹情况。并独树一帜地与日系汽车公司形成伙伴合作关系，在不断吸纳学员的同时，也能为日系公司企业提供高素质的人才。通过培训考核的学员可以直接进行入职面试，有效的填补目前日系汽车产业翻译人才上的缺口，同时还有效的缓解了学员对于前途的忧虑。

2.威胁

作为一家朝阳型企业，一切都是新的起点需要慢慢探索，容易出现对未知状况的判断失误。另外，公司口碑的树立以及优秀的师资力量的凝聚也具有一定难度。

六、营销分析

1.营业模式

日系汽车零部件翻译培训公司将会采取链式和分阶段式的营销模式，主要分成日本汽车零部件翻译培训班、特色日语兴趣班，辅助开展日语等级考试辅导班和日本出国留学班四个方面。在翻译培训方面，将公司的利益、学员就业以及汽车机构人才招揽紧密联系起来，做到“三赢”的局面。在兴趣班方面，日系汽车零部件翻译培训公司与日本取得合作教学，可以满足学员的深造愿望，此外培训过程中的限量版奖品将是吸引学员前来学习与动漫产品经营商前来赞助的一大亮点。在辅助开展考级方面，公司承诺如若在培训过程确实认真学习但登记考试不过通过者，本机构退款30%抑制补偿。而在留学班方面，日系汽车零部件翻译培训公司将聘请资深讲师，扩充培训讲师队伍，编写最顶级的培训方案，为留学预备生进行全方位辅导。

2.模式内容

（1）经营模式

关于日本汽车零部件培训班方面首先，公司通过走访各大日本汽车公司，了解各汽车公司对于各岗位人才的需求数量，分析各职位现状，并与各大汽车公司签订合作合同，达成推荐优秀学员进入公司实习面试的协议。其次，公司通过醒目的广告招揽学员，向学员推广公司的服务，同时向学员提出承诺，将会在课程结束后，根据其自身情况推荐其到合适的公司去面试。最后，公司将学员的档案留档，对其职业生涯进行追踪，了解学员在入职后的就业情况，给予学员适当的建议，同时优化公司的教学机制。关于特殊兴趣爱好班方面：首先，公司深入调查兴趣班教育群体的潜在性，了解他们的培训意愿并有根据性地制定相应课程。其次，与日本部分学校取得联系，确立教学合作关系，确保学习成绩优异的学生可以获得赴日深造的机会。再次，在调查清楚日本动漫的发展方向以及现在最流行的动画、了解动漫爱好者之所爱之后，寻找到他们最爱的动漫限量版作为礼品，并与相对应的经营商争取赞助。接着，公司通过微博，动漫群以及各大动漫论坛宣传我们的兴趣班，列明收费标准等，并以出国深造及限量版的奖品吸引求学者的眼球。最后通过教学过程的意见反馈对公司的教学课程进行适应性修改。关于考级班和留学班方面：首先，公司走访调查相关日语培训机构的培训数据，确立具有竞争优势与庞大市场需求的培训课程。其次，收集相关的日语等级考试、出国留学、日常用语以及汽车配件翻译等培训资料，充实培训内容，支撑培训课程。并正确定位培训群体，利用各种渠道收集并拓展生源。再次，通过醒目的广告招揽学员，向他们介绍我们公司的服务，同时向他们给出承诺，如果考级不过，我们将退回相应的款项。最后，公司会将学员考级的资料整理出来，分析学员考试成绩通过于不通过的原因，对教学内容进行调整，并针对考试成绩优异的学员进行奖励。

（2）服务模式

①针对：针对用人公司要求，设立汽车领域内不同岗位的各式培训，争取得到全方位的培训，为用人公司培养专业人才。②人性化服务：对于不同文化程度，不同技术能力的学员分为不同等级，不同年龄段的训练班，让每位学员都能得到最合适的教育环境和教育方式。③多媒体服务：日系汽车零部件翻译培训公司将会通过设立网站的方式，将各位讲师的教学视频，教学资料等等放到我们内部的学习网上，方便所有的学员在课余也可以通过多媒体形式进行深造和培训。

（3）宣传模式

从公司自身业务出发，广告的宣传主要目标是宣传公司的服务项目及公司形象。考虑到费用等不同因素，我们将选择以下方式进行宣传：网络宣传：借助发达的网络，提高知名度，做大并强化品牌；比如说在一些车友网内亦或是在培训机构的网页上打上我们的招生广告，引导更多人认识本机构。广告宣传：主要是利用人际关系网，派出业务人员与各大汽车机构进行联系，增加其对公司的信任程度。同时，在各大汽车人才招聘市场打广告，给求职人员一个认识本机构的机会。院校宣传：与一些汽修专业的院校做好沟通，通过赞助其活动或者开设讲座的方式让更多应届毕业生了解公司。

七、总结

总而言之，通过以上各要素分析，日系汽车零部件翻译培训公司在营销模式上独树一帜，办学特色鲜明，具备一定的开创性。作为一个新兴朝阳产业，在获得巨大的机遇的同时也面临着艰巨的挑战。据分析，日系汽车零部件翻译培训公司市场前景可谓广阔，但培训目标群体有待开发。公司需多加借鉴各大知名培训机构的宣传模式，扩大自身师资力量，开办之初的培训班应推崇“简而精”的办学理念，培训一批成绩优异的学员，并借助学员口碑传播等品牌效应来打响知名度，定能在广州乃至全国占据培训机构一席之地。

作者：周倍芳 单位：广州大学华软软件学院外语系