超市清仓方案

方案要点：

1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。

2、对外宣传：A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市B、江城超市更名为世纪联华

主题：清仓大甩卖告别解百生鲜

一、迎接世纪联华

时间：2004.10.15----10.18

促销思路：

针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。

促销活动

一、“

一、二元”搞定----均一价利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售，提升活动效应。建议：1、一元区选择30个单品：百货：15个

食品：15个2、二元区选择50只：百货：25个

食品：25个3、五元区商品：30个4、10元区商品：30个

作价建议：特价

原价

一元区

1---2.5元商品

二元区

2.6---3.5元商品

三元区

3.6---6元商品

五元区

6.1---12元商品

10元区

12.1---20元商品

此部份商品共计140个，具体清单见附件(一)。

二、敏感商品

-----牺牲特价思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采取特价形式，对部分非集商品采用保本销售的形式销售。

商品选择建议：15个单品

生鲜4—5个

油、米

2—3个护肤、洗化3—4个非交集商品：2—3个宣传：《都市快报》

10.14日整版商品作价清单请见附件(二)

三、特价销售

针对非交集商品中20—100元之间的商品，利用一定的商品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。作价建议：20---50元(进价)：作价折扣为7折50---80元(进价)：作价折扣为6.5折80—100元(进价)：作价折扣为5.5折商品作价清单请见附件(三)

四、拍卖活动

活动时间：10.15—18

每天

17：00---18：00

19：00---20：00拍卖商品：(1)1300多个非交集商品中，单价在100元以上商品

(2)抵债商品(以家电为主)拍卖作价：(1)非交集商品起拍价为商品进价的2成

(2)抵债商品起拍价为进价的1.5成拍卖商品数量：

(每天每时间段)品种数：15个单品，每个单品一件商品分配(建议)：(1)非交集商品5个(2)抵债商品10个具体视拍卖情况而定，每日拍卖的单品应有区别.

五、清仓大放送结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。活动时间：10.15—18活动规则：

一次性购全场商品(除拍卖商品)50元，送赠品一份，送完为止。操作：(1)

门店对全场商品在电脑小票上累计金额(拍卖商品)。(2)

专设赠品兑换区，由专人负责。(3)

消费者凭电脑小票到指定地点兑换，单张小票限兑换三份。(4)

赠品是非交集商品中1—3元的商品，具体请见附件(四)。

宣传1、小区宣传：采用20条横幅在附近小区进行宣传，小区名单由门店提供。2、整体对外宣传(牺牲商品)

2004.10.14

都市快报》整版宣传3、卖场宣传(1)门店广播对活动进行一次/10分钟播报.(2)门店POP海报

陈列1、设立“均一价”专卖区，分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”，建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。2、特价专区主要针对20—100元特价商品3、门店拍卖专区建议：在现招商区

装饰1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌2、一楼卖场面地区的装饰：包括柱子、主通道等3、货架：特价指示插卡新晨：