诚信是经纪之本――赵彦青

有着“京南花卉第一村”美称的河北省固安县南王起营村，有个普通苗木经纪人叫赵彦青。在这个村里，你要是提赵彦青，有些人可能不认识：但你要是提“老赵头”，定是人人皆知。乡亲们这么称呼他，一是因为赵彦青是该村资历最老的苗木经纪人之一，二是因为他为人热心而且公道正派，大家有什么事都愿意找他商量。

南王起营村是传统苗乡，在上个世纪80年代初，赵彦青就和父亲一起骑着车子拉着自家种养的月季和到北京、天津等地卖。由于卖花时脑子活、肯吃苦，赵彦青靠着勤劳和智慧，成为村里第一批万元户。此后，随着人们思想的解放，南王起营村种花养苗的人越来越多，职业苗木经纪人开始出现，赵彦青把自家的苗圃交给老伴和孩子们打理，自己专职做起了苗木经纪人。赵彦青虽然只是初中毕业，但思想并不守旧，而且爱学习，总是积极主动地接受新鲜事物，他是村里第一个安装程控电话的人，是村里第

个家里上网的人，也是第一个买小轿车的人。赵彦青搞这些并不是赶时髦，也不是显富，而是为了做生意方便。在他的带动下，南王起村的苗农和苗木经纪人思想都非常开放，不仅能在千变万化的市场中把握商机，也能用网络等现代化手段来销售苗木。

村里很多刚做苗木经纪的人一开始不怎么会做买卖，而且常常因为价格和质量问题与采购商、苗农发生摩擦。赵彦青认识到，买卖要做好，必须要有信誉。于是，赵彦青主动找几个新入道的经纪人并收他们做徒弟，带他们和采购商、苗农谈生意，教导新入行的苗木经纪人恪守信誉。赵彦青看来，好事不出门，坏事传千里，一个地方只要有那么一两个人办了坑害客户的事，就会影响整个地区的生意信誉。有一次，赵彦青的侄子因货源的原因私自降低采购的苗木规格而与采购商发生了口角，他听说后立即赶到现场调解，并承诺给采购商一个满意的结果；然后自己驱车到霸州用高价组织到了符合要求的苗子。结果这笔生意虽赔了钱，但赵彦青觉得保住了南王起营苗木经纪人的良好声誉。事后，赵彦青把大家叫到一起，以自己从十几岁开始几十年跟着老一辈骑车卖花的经历，剖析了从土地中刨食的艰难，告诫大家要把苗农的苗子当自己的苗子卖，把苗木商的钱当自己的钱花，做一个一手托两家、公道正派的合格经纪人。在赵彦青的大力推动下，当地苗木市场经营风气非常好，苗木经纪人受到了采购商和苗农的一致好评，这些年，固安苗木凭着质量好，经纪人服务周到、守信用而得以迅速发展壮大，赵彦青也因此赢得了当地苗木界的普遍尊重。