工程量清单计价模式在招投标中的技巧

摘要：我国社会经济不断发展，带动了建筑业的进步与发展。工程量清单计价模式在建筑工程招投标中的应用具有非常重要的意义，是投标单位进行投标与公平竞争的基础与前提。因此，编制工程量清单必须做到科学合理、客观公正、内容明确。本文对工程量清单计价模式在招投标中的技巧进行分析与探讨，以供相关人士参考与交流。

关键词：工程量清单；计价模式；招投标；技巧

引言

伴随着我国建筑工程工程量清单计价的有关规范的推广和运用，我国建筑工程计价模式逐渐从“定额计价”向“清单计价”转变，“清单计价”的方法是我国是工程计价改革的重要措施之一。因此，对工程量清单计价模式在招投标中的技巧进行分析与探讨是非常有必要的。

1 工程量清单计价模式在招标阶段的技巧

1.1 编制清单进行充分地考虑

要进行工程量清单编制时，一定要对工程相关资料进行充分了解，充分掌握其技术规范、建设意图与实地现场勘查，并且对施工现场的施工条件，例如：地质、水文、安全、环境等等进行充分了解，减少工程施工过程中的工程量变更。

1.2进行细致的项目划分

工程项目之间应该做到界限清晰，工艺、内容与质量标准清晰，不仅能够方便计算，也方便计价，项目划分时，应该尽量避免投标单位运用不平衡报价。

1.3清单说明应该言简意赅

工程量清单中，工作内容的有关说明、施工工艺的特殊要求、施工现场的条件等等方面应该做到表述准确，方便投标人更好地了解现实情况。另外，工程量清单中的表格应该设计实用、合理、直观，方便评标工作的开展。

1.4加强标底的编制审核工作

虽然，标底在投标时只具有参考意义，但是其必须存在。标底也是对投标人所报总价与单价的合理性进行评价的有效依据，是对成本价进行核算的重要依据。所以，加强标底的编制审核工作也是非常重要的。

2 工程量清单计价模式在投标阶段的技巧

2.1报价策略分析

对于承包商而言，其报价策略是对于具体的工程项目而运用的竞争手段与原则。在工程项目投标与报价的实际过程中，是否能够在竞争中取胜，不仅决定于承包商的信誉与能力，还取决于是否能够运用合理有效的报价策略。通常情况下，承包商在进行投标与报价时，可以运用下列几种策略：

2.1.1选择合适的投标种类

总的来说，投标种类可以分为：①盈利标；②保险标；③保本标；④风险标；⑤亏损标。

2.1.2投标价准确

因为建筑市场竞争日益激烈，投标价是否准确在很大程度上决定了能否中标，决策者想要中标就必须是众多投标者中的低报价。当然，低报价也应该最大程度满足招标文件中的有关要求。

2.1.3对业主进行充分的研究

通常情况下，是否能够中标取决于业主。因此，需要对业主的意愿进行充分了解。不同的业主对于各种影响报价的因素会有不同的权重。如果业主的侧重点在工期方面，就会对承包商技术与设备方面提出严格的要求，报价高低可能会放在考虑的第二位。此时承包商应该强调自身的有效技术措施，并且明确可以达到最短的建设工期；如果业主更为关注工程造价，此时承包商就应该在保证工程质量的前提下降低投标报价。

2.1.4对投标竞争对手进行充分研究

充分了解竞争对手的情况，制定相应的策略，是争取中标成功的重要条件。投标者应该分析竞争对手的优势和不足的地方，每个竞争对手中标的可能性，以便决定自己投标报价时所应采取的态度，争取中标的最大可能性。

2.2投标报价技巧研究

报价技巧指的是承包商在进行投标与报价时使用的方法、技能。如果能够合理运用报价技巧，就能够被业主所接收，中标之后又能够为承包商获取更多的利润。

2.2.1不平衡报价法

不平衡报价法主要指的是建筑工程项目的投标与报价在总价确定的基础上，对内部各个项目报价进行相应调整，在不提高总报价、不影响中标的基础上，得到更为理想的经济效益。实际操作中，主要表现为提高早期的施工项目单价，降低后期施工项目单价，方便资金周转；对于工程量有可能会增加的项目应该适当提高其项目单价，对于工程量有可能会减少的项目应该适当降低其项目单价。如果图纸中内容不明确或者是存在错误，修改之后可能会增加工程量的应该提高报价，反之则降低工程报价。对于没有工程量，只有单价的项目，应该提高其单价。尤其需要注意的是：不平衡报价应该适度，通常应该保持其浮动在30%的范围中。

2.2.2多方案报价法

多方案报价法主要指的是招标人在有多种方案供以选择时所运用的方法。对于有些招标文件，若发现其工程范围不能明确，或者技术规范要求非常严格时，应该对其投标风险进行充分评估，依照多方案报价法进行处理，即依照原有的招标文件报一次价，然后再次提出不同方案，指出此方案在工期、造价与质量等等方面所带来的好处。有时招标文件中规定可以提一个备选方案，即可以部分或全部修改原设计方案，这时承包商应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。多方案与增加的备选方案报价都需要按招标文件提出的具体要求进行报价，且在此基础上提出的新方案要有特点。值得注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。

结语

综上所述，工程量清单计价模式在建筑工程项目招投标中是非常重要的。充分掌握其在工程项目招标阶段与投标阶段的技巧，能够在很大程度上提高工程中标的机率，并且为建筑工程项目赢得更大的经济效益。

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