专业服务造就“仕全”十美广告采购节

2月20日，料峭初春，美丽的蓉城迎来了“中国西部第一展”美誉的“2011中国西部国际广告采购节”

(以下简称“广告采购节”)举行，展会不仅赚足了人气，也让每一位参展商、专业买家得到了很大的实惠。受邀前往成都参观展会，德纳展览集团成都公司(以下简称“成都德纳”)总经理李仕全接受了本刊记者的独家专访，深层次地了解广告采购节，了解成都德纳、了解这位成都德纳的带头人。

稳扎稳打为客户创造最大效益

谈到本届广告采购节的亮点之处，李仕全对展览规模增长显著深感欣慰，本届展会相较上届增加了50％，展位数达到800个，买家高达约4万人次，再创新高，振奋人心。再则，专业买家组织工作是创办展会以来做的最细致的一次。为使之奠定牢固的西部第一展地位，李仕全要求公司把专业买家邀请工作，覆盖到西部其他更多地区，像重庆、贵阳、西安乃至昆明，都有专门市场部的工作人员，亲自前往当地做了大量卓有成效的买家邀请工作，保障了专业买家质量和数量。广告采购节在西部众多广告展中脱颖而出、并继续牢固占领第一展之位，同时保障参展商参展效益最大化，李仕全深知专业买家邀请工作的重要性功不可没。

对专业买家组织工作方面，成都德纳投入大量的人力物力，提供充足的资金支持。李仕全介绍说，本届展会专业买家邀请工作，在利用市场部八位买家专员，以及业务部员工邀请的同时，还专门招聘人员，经过公司专业、全面培训后，开展买家邀请。在此基础上分前、中、后期，利用QQ群、手机短信、网上预登记，电话、传真邀请、登门拜访以及在各类媒体上的大力宣传，以确保专业买家邀请工作的顺利进行。

本届展会邀请专业买家方面，首次跨越西安、重庆、昆明、拉萨等西部城市，一方面扩大专业观众覆盖面，另一方面也加重了展会的成本，李仕全认为这种付出是值得的，

“为客户创造更大的或者更多的效益，这是我们一如既往的目标”，如果一个展会没效果，没专业观众，或者不能给参展商带来利益，

“我们难以心安，展会即便盈利，也不能心安理得的满足”。李仕全说，把客户的利益放在第一位，让他们有生意做，有客户对接，这也是本届展会最大的亮点之一，也是展会生存发展的核心竞争力。

随着西部大开发政策的实施，中国经济发展从东部沿海向中西部转移是个必然趋势，中西部市场发展潜力足以支撑快速发展的西部广告业，现在很多沿海东部地区已饱和或者进入很难有大的突破的阶段，对于广袤的、潜力巨大的西部市场，李仕全希望带领成都德纳搭乘经济发展快车，使明年广告采购节展位数达到一千个以上，未来三年达到两千个展位，同时致力于拓展广告相关的业务链方面的延伸，以丰富广告采购节，使之不单纯是展示和现场销售，更多的引起思想上的碰撞，举办高端的论坛，展开先进的技术探讨，最新的行业资讯，最终使广告采购节成长为广告行业发展的风向标。

亲历亲为推进融合创新

广告采购节的前身是广告四新展，广告四新展里面包括打印输出、喷绘输出，广泛意义来讲是可以延伸印刷包装，展会外延拓宽潜力巨大。四川是食品、医药及轻工大省，在印刷包装方面发展潜力很大，谈到下一步的工作，李仕全要求成都德纳加强和包装协会、印刷协会以及食品医药协会及权威媒体等多方面的合作，集合各方面优势，策划更多活动、论坛，使印刷包装方面获得进一步的改善。

随着城市现代化的快速发展，LED显示屏、标识标牌、灯箱等大量运用。LED是一个新兴的产业，加之国家也在大力推广新能源材料，以满足时代和社会的发展趋势，李仕全相信LED明年将会获得更大的提升。而本届展会，LED作为一个专门的主题展区来招展，设立主题展览区，在之前展会的基础上展览面积递增了至少60％，是个很好的征兆。

现场一些专业买家不仅采购包装机械等设备，同时还买了不少办公文具，很多参展商也提出能不能在这方面延伸，满足其一站式多样性的购买需求。广告采购节今年也作了有效尝试，增加现场销售量，这是应参展商需求，而且及时把展会更名为“广告采购节”，顺应了市场需求。为进一步促进展会发展，成都德纳改进人员配置，以前广告展由项目经理负责，本届升格为由副总经理亲自挂帅，同时在招展、专业买家组织乃至现场整体布局方面进行了调整，同时，成都国际LED发展论坛，为采购商报销路费，展商特价促销组委会现金补贴，专业观众寻宝印章转盘大抽奖，展商及VIP免费咖啡、糕点及茶品的贴心服务等配套活动丰富多彩，赢得了展商和专业观众的一直好评。在广告设备和广告材料这一主业和根基基础上，把广告展、LED展和印刷包装展很好的融合在一起，致力于把广告采购节打造成一站式的展会贸易平台，以谋求更大发展。

在做好原有项目的同时，成都德纳也积极开发新的会展项目，2011年被寄予厚望的新项目“2011中国光大银行世界知名品牌展”定于今年“五・一”期间开展，李仕全告诉记者，随着国家新一轮扩大内需，促进消费的许多政策出台，作为中国西部“首富”的成都拥有大量的高端消费者(富豪及成功人士等)，也是中国高端消费市场的“第四城。聚集全球众多的知名品牌：如DUCCI，ARMANI，PRADA，DiOr，BURBERRY，D&G，CHANEL，CK，VERSACE等以超低的价格与市民亲密接触，重金打造时尚高端的贸易交易平台。观众定位20-45岁之间，时尚且有消费能力的人群，加之展会在房交会期间，又适逢五一黄金假期，加上中国光大银行几十万的VIP客户应邀参加，李仕全预计将会有50 60万人赴会。李仕全期待着世界知名品牌展将再创辉煌，成为西部地区乃至全国的知名展会。

展会筹备期间，李仕全经常代领市场部和业务部员工展开专业买家组织工作。在做市场推广的时候，甚至一天连续跑五个城市。当地专业买家得知他是成都德纳总经理时，感觉非常震惊：一个老总跑这么辛苦干什么?可李仕全坚信，展会的效果是展会的生命力，在邀请专业观众方面还是要做出一定表率，可见其用心良苦。正是因为李仕全的亲力亲为，一马当先，成都德纳成长为西部会展中的佼佼者之一，而李仕全心怀为客户，创造最大效益的初衷，正是成都德纳不断发展壮大的缘由所在。