化妆品市场今年亮点多频闪

有业内人士分析今年的化妆品市场时说，当今的化妆品市场竞争不断升级，终端对决已不可避免，且对决的形式五花八门。为抢占终端化妆品市场，各品牌不遗余力，首先是品牌品质、功效投众所好尽显时尚；其次是品牌新品的促销配品琳琅满目；再次是厂商促销手段不断出新，加之各大品牌化妆品生产厂商 “摘星戴月”，纷纷启动明星攻略，使化妆品广告市场掀起了飓风般的明星风暴。各商家打破传统市场投入手法，结合企业自身优势，以单品特色卖点突破重围，很好的凸现了品牌知名度和美誉度，终端化妆品市场蛋糕被无限分割，同时由于品牌化妆品的多“色彩”、多“亮点”和灵活的经营方式，又激发出终端消费的无限激情。

笔者随便在化妆品市场上浏览，以明星做代言，已经或即将准备上市的新化妆品品牌就不下十几个。仅举几例：以李湘做形象代言的由广东蕾琪化妆品有限公司和法国碧（香港）国际有限公司联合生产的，被誉为国家免验产品、广东省著名商标、2008消费者最喜爱的十佳品牌蕾琪淡雅变色润唇膏；由台湾著名娱乐主持明星小S代言的尚惠彩妆品牌隆重上市；著名影视明星陶虹代言的上海柏妮化妆品有限公司生产的依奈超级保湿补水霜，正在诚招省级VIP；有影视明星袁立代言的上海莱姿化妆品有限公司生产的莱姿紫竹盐丝滑新肤系列品即将闪亮登场；法国碧欧泉特授权，广州市巧美化妆品有限公司出品，由影视明星林心如代言的水漾精致伴侣――强效复合水精华；环球小姐齐芳做形象代言的爱美斯生物美白系列；影视明星苗圃做品牌形象代言的“新面孔”紫色佳人健康护肤系列，正在全国范围火热招商；深圳泰源化妆品有限公司荣誉出品，影视明星左晴做形象代言，表现中国红、中国风的大家闺秀品牌的东方美肤智慧系列，以及姗拉娜金牌痘胶膏、芬兰・优姿婷紧致活肤神奇露菲乐护肤品四大系列全新上市。韩国伊品、美发护发的美国乐力、ANYA韩亚、韩色菲等彩妆品。至于“老瓶装新酒”的就更不胜枚举。广州娇兰公司在成功推出纯美肌系列和超美肌系列之后，最近又向市场推出了新品系列――植物源，不同于纯美肌系列和超美肌系列的是，新面市的植物源价格定位于中低档，进一步拓宽了该品牌的市场覆盖面。

今年的化妆品市场上，最大的亮点要数佰草集品牌，在天津的市场上仿佛一夜之间佰草集从天而降，无论是高端百货商场还是时尚商店，放眼望去都有佰草集的身影。中原百货集团华联店的业务主任告诉笔者，佰草集品牌的快速增长，除了品牌自身努力外，我国化妆品市场需求改变及民族化市场需求氛围的提升，也为佰草集留下发展的空间。从天津市百货商业协会了解到，在天津友谊商场、伊势丹、海信广场、津汇广场等高档时尚百货店里，佰草集的销售业绩已赶超众多强势的外资品牌，天津津汇广场月单柜销量已冲破70万元，天津的新世界百货与麦购时尚购物广场，佰草集月均销售额也达到30多万元，佰草集销售额逐月翻番，三年的时间佰草集在天津的市场触角，已经伸向10余家高端和时尚百货店。一些百货店的老板说，佰草集是在外资品牌步步紧逼国内大众消费市场的背景下，专门推出针对高端市场的特色化、民族化性质十分强势的产品，我们非常欣赏佰草集独特的高调姿态和低调运作的作风，在当前打折风、买赠风盛行的时候，佰草集不跟风的做法，不仅没有使该品牌销量下降，相反佰草集的销量却成加速增长，这倒让消费者看到了品牌的魅力，看到了高档品牌经得住市场价格的检验，正是在佰草集等高端品牌的影响下，我们商场的品位得到提升，同时对买赠、返券不规范的营销活动也起到一些遏制。

亮点之二，国际化妆品品牌新一轮的瓜分我国市场的洗牌革命即将打响。有资料显示，资生堂2008年6月18日宣布逐渐退出世界服装配件行业，把重点完全转向化妆品市场，这是资生堂力争成为真正的跨国巨头的重要举措之一，他们借助在东京最繁华地区的地理优势，将化妆品商店变为旗舰店，作为专门负责搜集市场信息和开拓市场的桥头堡，目标是成为代表亚洲的跨国巨头，重点是满足日益增长的中国及其东南亚市场的需求。爱茉莉开拓市场的计划更直接，既要扩大在全球的市场份额，进入世界化妆品前十，并与世界上最大的化妆品公司包括欧莱雅、雅诗兰黛等竞争，到2010年向中国推出更多的化妆品品牌。资生堂、爱茉莉两大日韩品牌整合发力，共同开发中国及其东南亚的化妆品市场的信息，中国的化妆品市场将出现新一轮国际化妆品品牌占有份额的“洗牌”革命。业内人士认为，这是国际市场竞争国内化，向中国化妆品市场发出新一轮竞争的信号。

亮点之三，多功效防晒品最受消费者关注。从几家大型百货商店获悉，今年天气较热，加上奥运会在中国举办，人们在室外活动时间较长，由此带来多功能防晒化妆品热销，销售量比去年增长42%以上。据欧莱雅、ZA、佰草集、雅顿、水芝澳等几个知名品牌的销售人员透露，单一防晒功效的化妆品，尽管价格相对较低，但人们基本不买账，更受欢迎的是高中端具有多重功效的，既能达到防晒，又能起到隔离、护肤、美白功效的多功能化妆品。业内人士讲，促成多重功效防晒品热销的另一个原因，就是在媒体的热炒下，多个品牌针对不同消费层次发动了一对一的促销，使销售量不断攀升。如ZA品牌以价位适中，迎合了年轻时尚女孩购买。再加上不间断在户外安排大型促销，为ZA赢得市场奠定基础。欧莱雅对新品大力度的广告宣传，使顾客的品牌认知度提高，成交率明显上升。佰草集的成功，是以国内纯天然草本护肤为品牌宣传切入点，迎合了当前人们追求纯天然护肤的需求。此外一些商场定期举办会员独享的相关彩妆、护肤、形体、化妆技巧等为内容的沙龙活动，会员消费者享受到更优质服务和优惠。

亮点之四，知名品牌化妆品向多个领域延伸。有消息说，隆力奇品牌在我国消费者中的认知度越来越高，特别是他们的蛇油SOD概念膏霜和蛇胆洗发水系列获得市场认可，如今又开始积极向有市场前途的领域延伸，携手上海国宝实现战略合作，共同开发冬虫夏草，这标志着隆力奇公司将突破单一的化妆品类，向保健品领域延伸，进一步增强企业的综合实力。薇姿等一些进口化妆品品牌，在中国的化妆品市场上，已经突破其原有的经营模式，走出只在药店经营的单一模式，与其它进口大品牌一样，向百货店进发，有消息说，薇姿、理肤泉、芙丽芳丝、雅漾等国际药妆品牌，在百货店同样受到优厚的待遇，有的百货店集合多个药妆品牌并辟专区。不仅如此，专做泽平系列的药妆品华伊美，开始进军日用化妆品，向全能型转化。据悉华伊美在上海已经置地60000平方米，建设上海华伊美工业园区，并逐步推出日用护肤品、彩妆、沐浴露，以及精油、保健食品等系列产品。华伊美全面挺进日化品市场，发挥自己的专长，以纯天然中草药配方制作功效性日化护肤系列品，做高端和美容院线两大系列。而专做日化品牌的可妮雅，是广东名臣旗下的骨干品牌，近日得到消息证实，从今年下半年开始部署新一轮的市场运作，立足平民化价格，专营店经营模式，打造有效型药妆护肤品牌，全方位争夺市场。一向以网络营销见长的DHC，今年以来在产销渠道方面日趋多样化，在全国各地开设实体直营店的基础上，也开始向百货店延伸。今年下半年以来，在太原、在武汉、在天津等地的一些百货店里，消费者看到了DHC的身影。武汉的群光广场DHC专柜的BA称，到商场咨询与购买DHC的多是以前通过网络等方式对品牌了解的老顾客，最近在市场上销得较俏的是橄榄滋养套装。

亮点之五，新品上市看点多多。无论是百货商店还是商超、专营店，今年下半年以来，新产品、新功效、新卖点、新包装、新形象日化洗护品吹响了冲锋的集结号。在洗发水市场迅猛发展和功能细分化的同时，花王在今年6月中旬以来，向中国市场推出全新碧柔男士畅透去屑洗发水和碧柔男士清爽飘逸洗发水。据了解，碧柔此次推出两款新型洗发水，只是对男士洗发系列的补充，它源于当前男性洗发系列品种单一和为满足男性消费者对洗发品期待洗净力、去屑、控油的功能。已经在上海的中高档美容美发连锁机构、SPA养生会所、OTC体系尝试见面并取得不俗业绩的“睿尚”防脱、生发系列品，在今年7月中旬，上海美尔神化妆品有限公司举行了该公司旗下第一品牌“睿尚”防脱、生发系列产品上市答谢酒会。据透露，“睿尚”两大防脱、生发系列，是海内外4家专业研究机构8年研究的成果，共有16个单品，主要成分富含头发生长需要的钙、锌、铁、铜等微量元素和一些微量稀有元素。生产企业预计3年内，把“美尔神”品牌打造成为行业中的一颗耀眼的明珠。在奥运会开幕前结束的九美子新品牌形象暨新产品上市推荐会，推出“莹活水系列”、“活颜青春美系列”、“弹力眼部护理系列”等，均为九美子为精品店、专卖店量身定制的系列产品，市场零售价在60―170元。9款单品是九美子全新形象中的主打美白系列，其中“樱花七日白霜”，以寒绯樱、龙胆草等七大美白药材为基础，研制成“樱花七白系列”，并被誉为九美子品牌的“镇牌之宝”。精美的包装是九美子新产品的一大特色，采用了30多套私摸，形成独特的粉红色系，能够在第一时间抓住消费者的眼球。