关于幕墙投标的探索

中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：

随着国内建筑行业的逐渐成熟，施工招标模式已成为现阶段业主选择最优施工单位的一种相对公平、公正的模式。招标的范围不断的扩大，招标的程序也越来越法制化。建筑业的迅猛发展也同时为建筑幕墙行业提供了一个大舞台，建筑幕墙现已成为最为理想的公共建筑的护结构。而幕墙公司也如雨后春笋般崛起，任何一个幕墙企业要想在日益竞争激烈的市场环境中谋求生存和发展，就必须重视投标工作。

投标文件的编制

幕墙投标资料包括投标文件和材料展板，投标文件又包括商务标书、技术标书。投标文件制作的好坏，直接影响到投标的成功与否。投标文件除了按招标文件要求提供资料外，还需要注意以下问题：第一：投标文件不需要做的太过华丽，但必须要保证投标文件的干净、整齐、有条理。第二：投标文件中最好标注上页码，以方便评委的评审。第三：投标文件中要尽可能多的提供公司的相关业绩。第四：有些资料虽然招标文件中没有要求，但是在投标文件中能提供的最好提供。评委对所有的投标人都是陌生的，他评标的依据就是投标单位提供给他的资料。评委根据招标文件的要求逐项进行打分的，招标文件有要求的，标书里也有的得分，反之，招标文件中有要求，而在标书中找不到的，这一项就不得分。众所周知，现今建筑业市场僧多粥少，参与投标的单位很多，而评委的评标时间又非常紧张。假如你的标书做的散乱没有条理，我想没有哪个评委会有那么多时间来查找你的得分项。由于是在评标的过程中遇到两个投标单位得分相同的时候，评委通常会参考投标文件中提供的资料和公司的业绩来综合评定，这个时候投标文件制作的是否全面就会起到至关重要的作用。

投标文件中的技术标书也就是我们通常所说的施工组织设计，往往被投标单位所忽略，技术标书的制作也一般都由公司的商务人员用以前的版本略改一下。其实施工组织不仅仅是简单的人力和机械、设备的计划安排，更是核算成本的一个重要依据。仔细的研究招标文件中的工期，合理的安排人员和设备，也是降低工程造价的重要一环。

材料样板的制作

投标提供的材料样品展板，也是不容忽视的。招标文件中要求提供的材料样品必须要提供，招标没有提及的，工程中又属于比较重要的材料，最好也提供。提供的材料样品绝对不能违背招标文件的要求，当然也不是什么品牌最好就提供什么品牌的材料样品，而是只要能满足招标文件要求的即可。

细节决定成败。投标文件做完后，必须要着重看一下废标的条件。我们都知道废标意味着什么，一旦废标所有的心血都化为乌有，一切都变为浮云。因此，投标文件做完后，一定要再对照招标文件的废标条款一条一条查看。看看是否有应该提供而没有提供或者提供不全的，或者有跟招标文件不相符的地方。因为每次参加投标总是会有那么一家两家投标单位因为一点小缺陷而导致废标。废标的情形有很多，例如：1、投标文件中的工期必须完全符合招标文件要求。有的招标文件的工期会笼统的写3个月，那投标文件中的工期最好也写3个月，不要自作主张写92天或者91天。2、对于有暗标需要的投标文件，招标文件通常会规定纸张大小，字体大小以及装订要求，这个时候一定要按照要求来做，不能想当然做事。某工程投标，要求技术标为暗标，全部为A4纸打印装订。有公司的商务人员在装订的时候，他看到技术标中的网路进度计划表内容有些看不清，竟然“好心”的把这一页给改成A3纸张的了，结果可想而知，废标；3、项目经理或者授权委托人开标的时候一定要记得带身份证，这种事情虽然说起来挺不可思议的，可是再投标的时候却是时有发生；4、更有甚的，因为异地投标，对当地交通不了解，开标的时候没有按时送达标书等等。投标文件是必须全面、准确地响应招标文件的所有要求。因此，在做投标文件之前，应详细阅读招标文件，充分理解招标文件中的各项要求。

报价分析及最终报价

上面所谈及的都是投标的准备工作，是否能中标，最终还是取决于投标价格。那么我们在报价的时候都需要注意哪些问题：

报价格式：每个公司都有自己的报价格式，但是制作投标文件的时候，要根据招标文件要求的格式来做报价。现在行业内审计部门的人员水平参差不齐，所提供的招标报价格式也是五花八门，所以，在做标书的时候，所有的报价格式都必须按照招标文件的要求来做，防止废标。

报价内容：报价内容中最需要注意的是人工费的取值。政府招标采购时，通常会对人工费取值做出要求，要求必须满足地方政府第**号文件要求，低于此要求为废标。这个在投标的时候必须要注意。

报价策略：在保证文件从格式到内容都符合要求后，我们再来谈一下报价策略，确定投标价格。这个其实才是整个标书的精髓。因为标书做的在精致、有条理，如果报价偏差过大，一切都是毫无意义的。投标策略没有精确的算式，通常根据公司的经营状况、招标文件的评标办法和竞争对手的情况而确定。幕墙施工招标的评审方法一般分为三种：1、浮动系数法2、独立评标法3、区域评标法。浮动系数法是指进入总价评审的投标人计算平均值与开标会上抽取的浮动系数的乘积为基准值，投标报价等于基准值的为满分，每高于基准值1%减1分，每低于基准值1%减0.5分。这种报价也是采取正常价格偏低的报价策略 ，因为在幕墙施工投标中很少用到，所以就不多说。独立评标法，此评标办法适用于投标人在8家及以上时采用，独立评标法其实也就是合理低价中标。进入总价评审的投标人为8-9人时，去掉一个最高、一个最低，超过10个及以上时，去掉两个最高、两个最低后计算平均值，评委在投标报价平均值和次低价之间确定一个最优报价为基准价格，每高于基准价格1%减1分，低于1%减0.5分，计算得分的规则。这种报价也基本就是属于低价中标，投标价格绝对不能高于平均价，高于平均值基本上无望中标。采用这种模式的评标办法时，投标价格的确定主要是视公司经营情况和竞争对手而定。如果企业处于困顿状态，那么公司可以以不盈利为目的报价，然后在根据竞争对手的情况确定最终报价；如果企业处于开拓市场状态，那么基本上可以取公司利润点的下限值，在考虑一下对手的情况而定。区域评标法：进入总价评审的投标人5个及以下，6-9个去掉一个最低价和一个最高价，10个以上去掉两个最低价和两个最高价，计算平均值。以此平均值为基准，取【0.97,1.01】、【0.94,1.03】两个区间，在【0.97,1.01】这个区间的价格为满分，超过这个区间，在【0.94,1.03】的，每高于这个上限值或低于下限值1%扣2分，超过【0.94,1.03】这个区间，也就没有中标的可能了。这种模式的评标办法潜在的意思就是平均分中标，高于或低于平均分都是减同样的分，这种情况下报低价就没有任何意义了。俗话讲，知己知彼，才能百战不殆因此，我们在确定报价的时候一定要先研究标书的评标办法，再次是研究竞争对手的情况。最终确定正确的投标策略。研究评分办法，是要大体确认一下投标的大致价格，分析投标对手，最终投标价格。通常情况下，正规的企业，投标价格一般会稍高一些，因为他是立足于长远，创造品牌效益，因此不管从购买材料还是从施工管理上，都是舍得投入的，自然他的成本就会高一些；而一般的小企业，因为经营理念和管理模式的特殊性，他们的报价通常偏低。

综上所述，施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有一席之地，必须重视投标工作，而投标是一件很细致的工作，环环相扣，每个环节出现漏洞都会直接影响到最终的结果，因此，也要求施工单位提高自身素质，掌握好投标技巧，努力提高报价水平，提高中标率。