全通教育 中国教育信息服务领航者

广东全通教育股份有限公司（300359.SZ，下称“全通教育”）作为一家较早进入教育信息化的专业运营机构。经过多年的发展，无论业务体系、服务区域还是收入规模，在行业中都处于领先的地位，是国内领先的家校互动信息服务提供商。

家校互动市场远未饱和

在线教育方兴未艾

2011年，中国教育行业家校互动信息服务总体市场渗透率仅为30.5%，市场远未饱和，还有很大的提升空间。从各个区域来看，市场发展前三的区域分别是：华北、华中和华南，其市场渗透率分别达到了50.2%，36.0%，34.3%。但东北、西北及西南的渗透率还很低。此外隐形用户规模相当可观，真实的用户群体规模实际上有成倍的扩展空间。

家校互动信息服务行业作为新兴的产业，正处于高速发展期。2010年行业市场规模为27.4亿元，有关研究机构预测2016年底将可能达到131.7亿元，年均复合增长率为28.97%。

全通教育自成立以来，致力于家校互动信息服务，主要业务包括系统开发运维、业务推广运营、阅读信息服务和家庭教育网站服务。通过高质量的服务，目前公司家校互动信息服务已覆盖了广东、广西、湖南、湖北、安徽、云南、浙江、福建、贵州等10个省区28个地市。截至2013年11月末，系统开发运维覆盖用户超过2500万，覆盖学校超过44000所；业务推广运营覆盖用户近570万，覆盖学校近7900所。根据CCWResearch2012研究报告调研数据表明，2011年，中国家校互动信息服务运营商市场规模排名中，公司的市场规模及场份额均居首位。

先发制胜服务全国

独特模式双乘效应

得益于公司业务的迅猛发展，公司的市场份额也在逐步提高。2009年至2011年，公司家校互动信息服务的市场份额分别为6.5%、6.6%、7.3%，处于领先地位。这直接带动了公司的业绩快速发展。2010年公司营业收入为10026.63万元，2012年达到了15659.73万元，实现年均复合增长率为24.97%。相对应的营业利润也从3110.63万元增至4596.13万元。另外，公司的毛利率水平一直稳定在52%以上的高位，体现了公司的盈利能力强大。

公司亮丽业绩的背后，是公司的核心优势在支撑。目前公司直接服务的学校近7，900所，这些众多且优质的学校资源与不断积累的用户资源，是新进入者短时间内无法复制。而优质学校形成的良好示范效果又使公司的业务发展更容易获得新客户的认可，使公司的业务发展进入良性循环。

公司商业模式上的优势也促进了公司的发展，这主要体现在T模式及与基础运营商的良好合作上面。通过多年经营，公司逐渐形成了“海量用户+服务叠加”的“T”形商业模式。这种双轮驱动的“T”模式的运作，推动了公司业务规模的快速发展，也保障公司具备了可持续化发展的空间和能力。

育孕新生 引领行业发展未来

而对于未来，全通教育也展现了其继续成长的价值。在过去的2010-2012年，公司营业收入实现了年均24.97%的复合增长，而随着公司业务的进一步扩大，募投项目所带来的产能的达成，将使未来公司的业绩更加亮丽，投资价值将会更完美的展现。

本次上市将发行不超过2000万股，募集的资金按照轻重缓急顺序主要用于“全网多维家校互动教育服务平台研发与运营”项目及“家校互动业务拓展及深度运营”项目。未来三年内，公司将发挥“海量用户+服务叠加”的核心优势，依托较强的市场响应速度、成熟的服务网络、直达千万家庭的服务能力，从知识、素质、安全和健康等教育需求着手，结合互联网、移动通信、电子产品终端等技术，形成全方位、多层次的家校互动信息服务产品，并建立行业内技术领先、用户庞大、功能完善、服务到位的家校互动信息服务体系，从而进一步提升竞争优势，为公司发展奠定更加坚实的基础。