福建晋工创造品牌的力量

近年来，国内工程机械行业由于竞争激烈，被业界称之为已经提前进入“战国时代”。在行业发展的十年黄金期中，福建晋工机械有限公司迅速站稳脚跟，这对于一个只有三十多年历史的民企来说，凸显了其强大的实力与技术。但在这个高手云集的时代中，晋工机械该如何继续发展，如何继续厮杀？

打破传统 开启品牌之路

福建晋工机械有限公司（以下简称晋工机械）创立于1979年，是一家生产“晋工”牌JGM轮胎式装载机、叉装机、履带式液压挖掘机及其零部件为主营业务的大型专业化工程机械企业。晋工机械发展至今已有30多年的历程，从生产加工零部件逐步发展到工程机械的整机装配，从年生产数十台产品发展到如今的数千台，福建晋工的高速发展令人瞩目，在发展的背后，离不开一个人——总经理柯金鐤。

“晋工是从给厦工做零部件供应起家的，刚开始只是一家小厂，在老一辈人的努力下，逐步发展到一定规模，但业务还是相对单一，主要是给其他品牌企业做供应。”柯金鐤回忆到，接手企业后，他意识到，随着竞争的加剧，厦工等企业有回收核心业务的趋势，晋工要继续生存发展，必须升级产品、自立品牌、直面市场。于是，他一方面主抓企业技术创新，从零部件供应向整机装配转型，并自主开发新产品；另一方面，在父亲柯子江的支持包容下，他对企业形象进行了彻底的革新。

在柯金鐤的领导下，晋工机械1993年正式投产“晋工”牌ZL系列轮胎式装载机，同年，该产品成功下线，标志着“晋工”品牌时代的开启。一直以来，装载机、挖掘机是停留在人们印象中的晋工机械的两大主力产品。以装载机为例，从1.6吨装载容量的小型装载机到装载容量8吨的大型装载机，晋工都有能力生产。用柯金鐤的话来说，目前在装载机这一块上，晋工机械已经形成了成熟的技术、完整的资金和资源优势。随着行业的发展，晋工机械瞄准市场机遇，果断决策，集中高科技人才研发叉装车。 “截至目前，叉装车占据晋工机械整体销售量的比例已达20%。叉装车已经成了装载机、挖掘机之外晋工机械的又一拳头产品。”柯金鐤说。

2002年7月，晋工机械投资规划了总面积约30万平方米的工业园区，建成了建筑面积近5万平方米，年生产能力达10000台轮式装载机、3000台挖掘机的现代化厂房。

2011年4月17日晋工机械年产万台装载机暨年产三千台挖掘机项目奠基仪式于4月17日在福建省装备制造业基地（安海、内坑）园区隆重举行，标志着晋工机械将以新厂区建设为契机，不断提升规模档次、提升市场竞争力、不断增强发展后劲，进一步加大技改投入力度和项目建设力度，不断提高产品科技含量，提高规模产出效益，积极推动企业做大做强做优，为经济社会的快速健康发展做出新的贡献。

走技术创新之路 拓展海外市场

“科技创新取得的核心竞争力是公司逆势发展的主要因素。”晋工机械总经理柯金鐤告诉记者。

近几年，随着我国石材产业的迅猛发展，对石材搬运机械的需求也日益增长。目前国外石材矿山，大多使用大型装载机进行作业。但由于价格偏高，目前国内石材场还很少见到这类大型装载机。面对这一市场空白，晋工机械在消化吸收国内、外物料搬运机械先进技术的基础上，综合大吨位叉车、装载机和挖掘机的先进技术，采用计算机辅助设计和有限元分析方法开发出新产品JGM761FT25和JGM751FT16轮胎式叉装机。

在技术上，晋工一直坚持自主研发，把握机遇，向产品融入更多科技元素，提升产品核心竞争力；同时在开拓市场的道路上，晋工从未停下脚步。

2012年9月10日，两年一届的南非矿业展在约翰内斯堡Nasrec国际展览中心开幕。在本届南非矿业展上，柯金鐤带着他的团队首次参展。而这也代表着一个信号：在传统国内、中西亚、美洲市场外，晋工机械想开拓更大的市场空间。“非洲拥有各种丰富的未经开发的矿产资源。随着越来越多的人加入到这个地区的开发，该地区对于工程机械的需求量势必会逐年上升，未来市场潜力不可预估。另一方面，由于经济实力等方面的原因，他们会更青睐于购买物美价廉的中国产品。”这便是柯金鐤对于非洲市场的一个判断。

虽然看好这一区域的发展，但由于各种原因，在对这一市场的开拓上，晋工机械仍然显得较为谨慎。 “主要是当地的政治相对没有其他地区稳定，有可能会影响到经济方面。因此，在这一市场上我们可能会首先与当地的一些商合作，而不会贸然自己去做。”柯金鐤表示，“在当前形势下，晋工必须把发展定位于国际市场的大环境，要充分利用国内工程机械产品性价比的优势开拓国际市场，努力做大做强。”

坚守寒冬 自我蜕变 迎接新生

最近两年，工程机械行业市场总体不景气，对此晋工机械进行了‘坚守寒冬、自我蜕变、迎接新生’的策略转变。

柯金鐤解释说，坚守寒冬，就是在经济相对不景气的时候坚守实业，与各地商共同面对并克服困难，一起渡过“低谷期”，“我们也借机对商的管理系统和营销体系进行提升，提高商的服务水平”；而同行业“抱团取暖”，则是作为晋江市装备制造业协会会长的柯金鐤，在协会2013年年会上提出的一个新思路。

自我蜕变，就是不断夯实管理基础不断提升产品质量，完善服务体系，借此稳定和抢占市场份额。除了2012年的“服务品牌提升年”，晋工还瞄准市场机遇，果断决策，集中人才、资金和资源，开发出新产品JGM761FT25和JGM751FT16轮胎式叉装机。2011年12月，泉州市科技局组织专家对这两款叉装机评审，认为产品综合技术为国内领先水平，适用于矿山、港口码头装卸石材荒料，是一种效率高、用途广泛的叉装机械。2012年4月，这两款叉装机还被列为“省级以上科技计划项目”，获得晋江市政府表彰。“这两款叉装机卖得很好。去年整个行业销售总体大概同比下降30%，晋工相对好一点，只下降不到10%，靠的就是有自主技术的这两款新产品。”

迎接新生，则是做好充分准备，静待行业的复苏。“晋工利用低谷期投建新厂区，也是在为企业和行业的‘新生’积蓄力量。”柯金鐤说，“今年二季度，国内市场已有所好转，业内同行预计，明年应该会适度增长，只是还不能十分确定。”但不管行业复苏何时来临，晋工都已做好各项准备，随时等待春暖花开。