“移动商街”打造渠道共赢平台

在硬件利润日益下滑的今天，无线增值服务渠道商正面临着新的商机。

有关市场调查显示，目前我国手机用户已达4.5亿，其中2亿人经常使用短信，经常访问WAP网站的人也超过千万，且增势迅猛，一个庞大的移动商业消费群已经形成。另一方面，在移动商业时代，企业移动门户的建立对于企业树立形象、拓展市场营销非常重要。

9月25日，用友移动商街在无锡开始试点计划，无锡当地先期将有1万家商户进驻用友移动商街，其中1000家建立了移动门户，100家进入活跃应用，它们来自百货、餐饮、摄影、美容、房地产等多个行业。用友移动商务公司预计，本次推广行动将有十万人参与体验，并覆盖到上百万市民。由此，无锡成为全国第一个实现移动电子商务的城市，成为全国的典范。

“移动商街”，是指在移动网络上建立的商业应用平台。按照用友的规划，移动商街建成后，可汇聚数百万商家和数千万消费者会员。商家通过移动门户可进行移动营销并聚集消费者，消费者可以通过手机随时随地查询信息，获得多种优惠。

据了解，用友移动计划打造的移动商街战略，第一步主要是为企业在移动互联网上搭建移动门户网站，实现抢先占位；第二步是帮助企业运用移动营销手段进行低门槛、高效益的精准营销，带来更多客户；第三步是形成上百万商家和数千万消费者进入移动商街平台，实现互动和消费，使之成为真正的移动电子商务平台。

用友移动商务销售总监万永说：“移动门户除了可帮助企业的潜在客户随时随地获取企业信息、掌握客户需求之外，更为重要的是能为企业提供精准互动和高效促销平台。”

用友移动商务2006年的目标是实现发展3000家商户、10万名会员、完成1000万元收入，而到2009年，这一目标将是500万家商户、1亿会员、2亿元收入。因此，从2006年7月起面向全国互联网销售服务公司、互联网服务公司、互联网电子商务公司、软件、IT产品分销商、系统集成商等正式启动“用友移动淘金计划”，诚邀广大合作伙伴加盟，共同打造中国移动电子商务第一门户。用友移动门户（商务）通过移动门户签约面向全国进行销售。全国、全省不设总。渠道体系设置按合作伙伴的合作级别分为：区域总、区域白金牌、区域金牌。区域总具有发展区域下级（白金、金牌）的授权，区域白金具有发展区域下级（金牌）的授权。

与此同时，用友移动商务启动了移动门户“阳光100行动”，即树立100样板客户并从体验客户中帮助商快速获得收费客户。在这种渠道共赢思想的架构下，万永制定了详细的体验客户支持、样板客户支持和销售支持等详细的鼓励渠道计划。（杜昊）